Как провалить стартап

Я не забуду свое первое публичное предложение. Эта история стара, как холмы Кремниевой долины. Все начиналось, как нельзя лучше, но закончилось провалом. Наш главный бизнес был раздавлен, и мы не имели средств двигаться дальше. Селяви!

Я всегда был готов учиться на неудачах. Пока мои коллеги предпочитали думать и говорить о своих победах, и был сосредоточен на том, чтобы избежать полного и бесповоротного провала. Я предпочитаю попробовать в том смысле, чтобы получить новый опыт. Это немного животная натура.

В любом случае у меня накопился уникальный, в некотором роде, опыт провалов стартапов. Из них можно выделить 9 наиболее значимых случаев.

1. Предприниматель отгородился от внешнего мира

Ситуация, которая запросто может произойти с человеком, который полностью сосредоточился на проблемах бизнеса. Он попросту теряет видение перспективы. Вообще это ключевой пункт при поиске венчурного капитала.

2. Идея не нова

С течением времени мир становится сложнее, и ему требуются более сложные и оригинальные идеи. Многие неопытные предприниматели считают простую проблему сложной и пытаются решить ее, на чем и прогорают.

3. Кончились деньги

Причем для разных учредителей причины варьируются самым невероятным образом: неправильное планирование бюджета, слишком большие расходы, неверный расчет времени раундов финансирования и т.д.

4. Они производят идею, а не товары

Идея - это невероятного здорово и захватывающе, но потребитель хочет готовый продукт. И между этими понятиями большая разница.

5. Проблемы в стратегии

Есть один старый мультик про двух ученых, решающих уравнение на доске. Соль в завершающей фразе: “И тут происходит чудо!” Да, в некоторых случаях можно положиться на удачу в отдельных моментах, но в целом такие мелочи как цены на расходные компоненты, их доступность и другие стратегически важные детали сказываются на успешности бизнеса.

6. Команда не делает того, что должна

Одни предприниматели не могут организовать своих сотрудников. Другие сдаются после первого провала. Некоторые хотят быстрой наживы без длительной работы. Любой бизнесмен открыто заявит, что команда - это большая часть инвестиций.

7. Конкуренты, которые никогда не сдаются без боя

В любой отрасли от жестких дисков до карандашей есть способы выбить противника с рынка или ослабить его позицию, даже если он уверенно доминирует.

8. Рынок движется в неожиданном направлении

Рынок - это сложный механизм с сотнями движущихся механизмов. Его поведение крайне сложно предсказать и ошибки вполне ожидаемы и естественны. Более того многие успешные предприниматели просто не думают о том, куда они двигаются. Например, великий Уэйн Грецки говорил: “Я просто иду туда, где меня не было”.

9. Не надо слушать плохих советов от неверных людей

Объем информации сильно возрос, в то время как ее качество - упало. Иначе говоря, люди получают мусорную информацию из бесполезных или даже опасных источников. Печально, но факт.

И, возможно, лучший совет: если чувствуете, что бизнес ломается, в первую очередь выясните, в чем проблема. Этот опыт позволит пережить следующий крах и добиться успеха.