"Агрос" сам превратит свое зерно в муку и макароны

Один из крупнейших российских агрохолдингов "Агрос" продолжает развивать направление переработки. Отказавшись от трейдинга зерна и начав выпускать фасованную продукцию, теперь компания начала продавать свою муку и макароны напрямую в розницу. С запуском проекта "Агрос" может увеличить маржу на 15–30%, а долю рынка на 30%. Эксперты называют действия холдинга тенденцией. Свою деятельность "Агрос" начинал с экспортной торговли зерном. В 2001 году "Агрос" приобрел контрольный пакет акций государственного холдинга "Росхлебопродукт", которому принадлежал целый ряд активов: элеваторы, мелькомбинаты, комбикормовые заводы, птицефабрики. Впоследствии "Агрос" купил три макаронные фабрики и Бусиновский мясокомбинат. А недавно стало известно, что "Агрос" решил полностью выйти из трейдингового бизнеса, сосредоточившись на производстве и продвижении брэндированных продуктов. Вчера "Агрос" объявил, что переходит на прямые продажи в Юго-Западном округе Москвы. "Когда мы и так лидеры на рынке, нарастить объемы реализации можно только с помощью качественных изменений системы дистрибуции. Поэтому мы решили перейти на прямые продажи",- говорит директор объединенной службы продаж "Агроса" Алексей Конельский. С запуском проекта к концу года "Агрос" рассчитывает увеличить продажи в Москве на 30% - сейчас компания продает в Москве 4 тыс. т. макаронных изделий и 500 т. быстрозамороженных полуфабрикатов в месяц. Если проект будет успешен, компания будет поставлять продукцию напрямую по всей Москве, обещает Конельский. "Агрос" - не первый производитель, решивший отказаться от услуг дистрибуторов. Как ранее писал "Бизнес", другой крупный отечественный производитель, компания "Агрохолдинг", решил полностью отказаться от услуг оптовиков, создав собственную розничную сеть "Магик". Как ранее заявлял "Бизнесу" директор по маркетингу "Агрохолдинга" Роман Ичко, разница между ценой производителя и конечной ценой составляет 50–70%, из которых более половины приходится на оптовика. Директор Института аграрного маркетинга Елена Тюрина называет отказ от услуг дистрибуторов "правильным маркетинговым ходом". "Сейчас, в условиях жесткой конкуренции на рынке, для увеличения продаж и контроля розничных цен крупные производители отказываются от посредников и поставляют свою продукцию напрямую продавцу - как правило, розничным сетям и сетевым супермаркетам. Это позволяет им снижать розничную цену на 15–20% за счет надбавок посредников",- говорит аналитик. Тюрина отмечает, что пока по этой схеме работают крупные компании, в дальнейшем к ней перейдут и средние компании, производящие брэндированую продукцию. Руководитель направления "Брэнд" холдинга "Разгуляй-Укррос" Ярослав Чаричанский связывает эту тенденцию с развитием продуктовой розницы: "Эта тенденция возникла в Москве, потому что, по разным оценкам, уровень реализации через торговые розничные сети достигает здесь 40–60%. А если сеть имеет распределительный центр, дистрибутор становится лишним звеном". Некоторые компании выбирают другой путь, покупая дистрибуторские компании, добавляет Чаричанский. Эксперты отмечают, что производитель должен обладать достаточным ассортиментом для отказа от услуг дистрибуторов. "Рентабельность прямых поставок зависит от суммы среднего заказа. Для того чтобы поставки оправдывались, минимальный заказ должен быть порядка 1,5 тыс. рублей для единичных торговых точек",- говорит Чаричанский. По его мнению, у "Агроса" в портфеле достаточно брэндов, чтобы средний заказ торговой точки оправдывал доставку. Несколько другой точки зрения придерживается гендиректор группы "Инфолинк" (крупный производитель и дистрибутор макарон) Андрей Гуров. "Дистрибуция - очень трудный и неблагодарный вид бизнеса. Развозить продукцию по мелким рынкам и магазинам невыгодно - для этого нужно набрать большие и профессиональные команды либо купить дистрибуторскую компанию",- уверен Гуров.