Китайские проиводители одежды пытаются вытеснить западные бренды с российского рынка

Urban Revivo – китайский бренд одежды и аксессуаров основанный в 2006 году может открыть свое представительство в России. Планы вполне реальные, даже не смотря на неутешительные оценки экспертов. Дело в том, что в нашей стране конкуренция высокая, и рынок уже давно перестал расти, да и затраты на экспансию оцениваются примерно в $800 млн. Первая торговая площадка будет открыта в Москве, но успех азиатов, как считают эксперты, напрямую будет зависеть от «чувства» рынка, маркетинговых бюджетов и удачного выбора точек продаж.

По словам источников, Urban Revivo станет прямым конкурентом для таких популярных в России брендов как Gloria Jeans, Sela, Ostin, NewYorker, H&M и другие. Средний чек сравним с российским – не более 2000 рублей или £21-23. Первая торговая точка расположится в Москве на площади в 2 тыс. м².

После открытия в 2006 году бренд быстро развивался и в настоящее время насчитывает более 200 магазинов в Китае. В 2018 году руководство приняло решение по экспансии зарубежных стран. Положительный результат был достигнут в Сингапуре, затем открылся и по сей день работает магазинчик в Лондоне в известнейшем торговом центре Westfield. В планах до 2020 года открытие магазинов в России, Японии, Западной и Северной Америке.

«Затраты в $800 млн должны иметь под собой четкий план и стратегию. Ориентир по окупаемости 5-7 лет, а для этого китайцам нужно не менее 20 торговых точек, причем работающих и приносящих прибыль. Охватывать необходимо Москву и Санкт-Петербург, а также ближайшие города миллионники. Если все пройдет успешно, то перспективы у Urban Revivo неплохие», - считает Марина Малахатько, директор отдела торговой недвижимости CBRE.

«Только грамотное расположение магазинов и продуманная маркетинговая стратегия помогут китайцам закрепиться в России. К примеру, аналогичные молодежные магазины одежды в Москве достигают показателей по годовому обороту в €2,5 тыс. на 1 м². С учетом их инвестиций получаем, что одна торговая точка должна в год приносить порядка 390 млн руб.», - делится мнением директор центра менеджмента и коммуникации НИУВШЭ Ануш Гаспарян.

Условно все покупатели делятся на сегменты, исходя из среднего чека и предпочтений в одежде. На первый взгляд падения спроса в 2018 году в сравнении с 2017 не произошло. Продажи держались на уровне 2,36 трлн руб. в год, о чем свидетельствуют данные агентства Fashion Consulting Group. Однако, с учетом снижения реальных доходов граждан произошло перераспределение – покупатели переориентировались на масс-маркеты и распродажи. Произошел ощутимый отток клиентов среднего сегмента в нижний, который вырос с 51% до 65% в денежном выражении. При этом возросла конкуренция, так как покупатели стали более экономными и разборчивыми. Учитывая все эти условия китайскому бренду Urban Revivo будет весьма непросто завоевать свое место под российским «солнцем».