Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Компания "Дарья" разошлась с дистрибутором

Компания "Дарья" разошлась с дистрибутором

Четверг, 2 июня 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

От продукции экс-лидера российского рынка пельменей компании "Дарья" начали отказываться дистрибуторы. Один из крупнейших партнеров компании "Кайрос" разорвал с производителем контракт, ссылаясь на неоправданные повышения цен и снижение продаж. Впрочем, в "Дарье" утверждают, что никакого снижения продаж нет, а от сотрудничества с "Кайросом" компания отказалась сама.

"Кайрос" продавал продукцию "Дарьи" в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове. О том, что дистрибутор больше не сотрудничает с петербургской компанией, "Бизнесу" рассказал коммерческий директор "Кайроса" Сергей Костромской. Эту информацию подтвердил и директор по продажам "Дарьи" в северо-западном регионе Александр Кузьмин.

Костромской говорит, что "Кайрос" отказался от работы с "Дарьей" с 1 июня. "С 1 мая "Дарья" повысила цену по некоторым позициям до 25%. За последние полгода компания поднимает цену на четверть уже второй раз, при этом продажи "Дарьи" постоянно подают, а маркетинговой активности нет. В конце 2004 года мы продавали 150 тонн продукции "Дарьи" в месяц, сейчас этот показатель втрое меньше",- говорит он. По продажам "Дарья" не выходила на заявленные объемы, но чтобы не портить отчетность, компания просила дистрибуторов брать дополнительные объемы продукции на склад, это происходило каждый месяц, утверждает Костромской. "После того как в "Дарье" подняли цену на 25%, мы совершенно перестали понимать их политику",- говорит он.

Однако в "Дарье" утверждают, что компания сама приняла решение сократить количество дистрибуторов, в том числе и "Кайрос". "Было распространено официальное письмо, сообщающее о сокращении нами количества дистрибуторов на территории Санкт-Петербурга. Сейчас осталось два дистрибутора — "Мега-опт" и МБК",- говорит Кузьмин. Они занимаются несетевой розницей (2,5 тыс. точек в Санкт-Петербурге), а розничные сети требуют, чтобы производители работали с ними напрямую, уточняет он. Кузьмин также уверяет, что никакого падения продаж у "Дарьи" нет.

Однако эту информацию опровергают и некоторые оставшиеся дистрибуторы "Дарьи". По оценке гендиректора компании ИНКО (включает в себя МБК) Николая Лихачева, за последний год продажи "Дарьи" упали в 2,5 раза. "У компании очень часто менялись управленческие команды, нет общего понимания того, куда "Дарья" должна прийти,- говорит он.- Впрочем, пока этот продукт будет для нас рентабельным, мы будем с ним работать. Это один из немногих брэндов, сделанных успешно, "Дарья" по-прежнему "номер один" в сознании людей".

О падении продаж "Дарьи", правда, не столь значительном, свидетельствуют и данные маркетингового агентства "Бизнес Аналитика": доля компании снизилась за год с 19% до 17,4% по стоимости. Конкуренты также подтверждают эту тенденцию. "В Санкт-Петербурге продажи "Дарьи" падают, ряд сетей на юге России выводит отдельные позиции "Дарьи" из ассортимента",- говорит директор по маркетингу "Равиолло" Николай Шумихин. "Возможно, "Кайрос" решил сконцентрироваться на других сильных брэндах или решил продвигать собственный брэнд "Круглый год"",- предполагает он.

Марка теряет позиции из-за того, что ей не хватает маркетинговой поддержки, считает директор по маркетингу компании "Мириталь" Наталья Романова. С ней соглашается директор по маркетингу "Морозко" Ольга Данилова. "Для пельменей в сегменте премиум нужна постоянная рекламная поддержка, нельзя расслабляться. Сейчас у "Дарьи" низкая рекламная активность, поэтому и продажи падают",- говорит Данилова. Она отмечает, что сейчас конкуренция на рынке обострилась, затраты на рекламу выросли в десятки раз. "Восстановить утраченные позиции практически нереально",- считает она.

Впрочем, Наталья Романова из "Мириталь" не исключает и того, что "Дарья" могла сама отказаться от сотрудничества с "Кайросом". "У "Дарьи" всегда были сильные позиции в городах-миллионниках и слабые в провинции. Компания могла отказаться от "Кайроса", если она не заинтересована в регионах",- предполагает она.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 715
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

12: 40
На 10 крупнейших сетей приходится 75% розничного продуктового оборота в Петербурге – Infoline |
12: 40
Чем наполнить потребительскую корзину: будет ли меняться минимальный набор товаров и услуг |
12: 20
Дума одобрила поправки об ужесточении контроля торговли алкоголем и суррогатами |
12: 20
Кто успел, тот и взял: кому достались льготные сельхозкредиты |
12: 00
Сыра в России станет еще меньше |
12: 00
ЕС обогнал Россию по уровню роста цен в феврале 2017 года |
11: 40
Суд назвал неправомерным метод выявления сухого молока Россельхознадзором |
11: 40
ФАС одобрила продажу производителя пельменей «Равиоли» корейской Cheiljedang |
11: 20
Ритейлеры увеличили свою надбавку |
11: 20
Haribo начнет производить мармеладных мишек в США |
11: 00
Минсельхоз Бразилии: РФ признала достаточными предпринятые Бразилией меры по мясу |
11: 00
«Русагро» пообещал вложить 5 млрд рублей в бывшие курские сахзаводы «Разгуляя» |
10: 20
Турция объявила пошлины на российские продукты |
10: 00
Китай, Чили и Египет сняли эмбарго на импорт мяса из Бразилии |
10: 00
В Совфеде назвали антилидеров "Рейтинга трезвости" регионов |
17: 00
Названы самые дорогие в производстве продукты питания |
16: 40
Минпромторг поддерживает повышение минимальной цены на водку до 219 рублей |
16: 20
«Магнит» создал производство сухарей, тортов и шоколада |
16: 20
Россельхознадзор запретил экспорт мяса птицы из шести российских регионов |
16: 20
Число не одобряющих продуктовые санкции россиян выросло почти втрое |
11: 20
Закрытие Турции может стоить экспортерам сельхозпродукции $500 млн |
11: 00
Россия запретила ввоз пяти марок белорусского сыра |
10: 40
Ткачев: Хорошо бы продержать контрсанкции еще 10 лет |
14: 00
ВМТП осуществил перевалку первой партии зерна по новой технологии |
13: 20
Китай: импорт соевых бобов в 2017/18 МГ достигнет нового рекорда |
13: 00
Использование ГМО это путь к экологической катастрофе - эксперт |
12: 40
Ретейлеры пообещали увеличить в 2017 году долю собственных торговых марок |
12: 40
ФАС России поддерживает запуск интервенций на рынке сахара |
12: 20
Объем продаж российских сладостей за рубеж резко увеличился |
12: 20
Дальневосточные ученые научились с помощью водорослей обогащать селеном продукты питания |
12: 20
Япония закупила мукомольную пшеницу |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003