Вопросы, помогающие заполучить нового клиента

Следующие подсказки помогут вам избежать этих ситуаций, чтобы встреча прошла продуктивно и успешно.Эти 8 вопросов помогут Вам заполучить нового клиента.

Над какими проектами Вы работаете в данный момент? Как они движутся?

Найти подход к вашему клиенту/инвестору, разузнав о том, чем он занимается в профессиональном плане – является необходимым элементом продвижения в ваших отношениях вперед. Пусть они желают поделиться с вами только лишь определенной частью своей работы/бизнес-проектом, но существуют и другие возможные пути сотрудничества или создания общего продукта, для прочного и долгого партнерства.

Когда вы будете слушать ответ на этот вопрос, обратите внимание на то, что может понадобиться вашему клиенту в будущем; нужно ли для решения проблем программное обеспечение или выстраивание маркетинговой составляющей, или же еще какие-нибудь услуги, ответ на этот вопрос может рассказать вам много о возможности сотрудничества.

Почему Вы выбрали меня/мою компанию и пригласили на эту встречу?

Знание того, почему выбрали вас и вашу команду, возможно, самое ценное из того, что вы узнаете о потребностях и нуждах клиента, а также его «болевых точках». Это поможет не только сформировать предложение и подобрать сопутствующие материалы (кейс-стади, образцы и т.д.) конкретно для выбранного клиента, это также поможет вам понять запросы в общем и в будущем возможно предупреждать нужды клиента.

Нужен ли им кто-то с особым набором навыков? Им нужны ваши умения в определенной области знаний? Есть ли какая-то определенная особенность – например вы учились в одной школе, или же работали в одной компании и поэтому выбрали именно вас?

Что самое главное Вас интересует в партнерстве?

Ответ на этот вопрос может быть очень ценным, при принятии решения о том хотите ли вы продолжать работать с определенной компанией или партнером. Что вас интересует в клиенте/партнере и что они ищут в вас. Эта метафизическая связь важна настолько насколько и соответствие требуемым навыкам для решения проблем. В противном случае сотрудничество может оказаться не столь плодотворным, как того хотелось обеим сторонам.

И что еще более важно, постарайтесь получить правдивый ответ на этот вопрос; а не "политкорректный". Что они хотят и кого они ищут?

Что лично Вы надеетесь извлечь из данного партнерства? Что станет успехом именно для вас?

Понимание целей вашего потенциального клиента/инвестора является одним из важнейших элементов развития серьезных позитивных отношений. Даже если у вас уже родилась какая-то идея при первоначальном контакте, ключевым является услышать то, что расскажут они своими словами.

Понять то, как ваше видение определяет успех проекта является весьма ценным, вы можете увидеть обратное – что ценят они больше всего в партнерстве и в сотрудничестве в частности с вами.

Назовите примеры успешных кампаний (или компаний/бизнес-моделей), которые Вы оцениваете наиболее высоко?

Понимание того каким брендам привержен ваш (потенциальный) клиент поможет вам сформировать стратегию. Может быть, у конкурентов есть чему поучиться или же понять, как им удалось стать эффективными, понять то, в каком направлении они хотят двигаться и почему так важно убедить их, что вы будете успешны на этом пути.

Кроме того, понимание того, какие проекты ваш клиент считает успешными даст вам и вашей команде ценное указание в каком направлении следует двигаться во время этой встречи и сотрудничества в будущем.

Кто принимает ключевые решения по проекту?

Всегда помните о том, что вам нужно заинтересовать (в определенной степени) того, кто именно выписывает чек. Постарайтесь выяснить все, что только возможно о том, кто принимает решения. Знание ключевой информации поможет вам построить успешное сотрудничество.

И помните, неважно с кем вы беседуете (включая администраторов на ресепшене и т.д.), все они могут доложить о вас тому, кто решает все. Так что всегда относитесь с профессионализмом к другим.

Как я могу с Вами связаться?

Неважно насколько хорошо прошла встреча, вам необходимо иметь возможность связаться с нужной личностью за то, чтобы поблагодарить ее за уделенное время. Не забудьте об этой концовке, но отнеситесь уважительно к клиенту

Почему я/мы должны работать на Вашу компанию?

Дайте им возможность привлечь вас в партнеры. Если они не могут предложить вам хороших причин, почему вы должны присоединиться к ним (кроме денег естественно), возможно это не самое лучшее партнерство. Помните о том, что на такого рода встречах не только вы продаете себя клиенту, но и клиент продает себя вам.

Заключение

Поиск новых клиентов/инвесторов может быть не таким уж нервным занятием, особенно если вы задаете правильные вопросы и поддерживаете ваш интерес к компании. И помните, что никто не пригласил бы вас на встречу просто так – если бы не понимал какой потенциал скрывается за вами/какую ценность вы представляете. Держитесь уверенно и вселяйте уверенность в будущее ваших возможностей.