Три способа избежать рисков при выведении нового продукта на рынок

Не важно хотите ли вы просто заработать на новом продукте или заключить с кем-либо лицензионное соглашение на его производство. В процессе вывода такого продукта на рынок для вас важным будет свести к минимуму связанные с этим риски. Вам все время придется кого-то в чем-то убеждать. Для начала понадобиться убедить инвесторов, что ваша идея и в конечном итоге вы сами достойны того чтобы вкладывать в вас деньги. Риск присущ любому деловом начинании, такова сама природа бизнеса. Тем не менее существует несколько методик, при помощи которых вы сможете минимизировать его и оставаться в игре.

В конечном итоге если вы хотите, чтобы вам заплатили за идеи вам необходимо придумать как, заручится поддержкой. На практике это не так уж и сложно, как может показаться. За свою карьеру я вывел множество новых продуктов на рынок, вот те тактики, которые я при этом использовал для того что бы добиться результата и привлечь ключевых партнеров. Используйте их чтобы снизить риски.

1. Станьте тем, кто умеет преподнести историю

Знаете ли вы в чем состоит ваша история? Вам нужно уметь рассказать о сути вашего предложения. И когда дело касается презентации вашей идеи, когда вам нужно по-настоящему достучаться до аудитории, в таком случае вам нужно сделать так чтобы ваша история рассказывала о них самих. В этот момент вам понадобится уметь сформулировать все выгоды от вашего предложения в одной фразе. Обратитесь непосредственно к вашей аудитории. При этом ведите учет каждому произнесенному вами слову, вам нужно добиться того чтобы ваши слушатели как можно быстрее начали отождествлять себя с вами. Помните, все мы потребители. Это то, что объединяет нас всех. Все мы испиваем одни и те же переживания, каждому из нас довелось быть чем-либо огорченным или раздосадованным.

Когда я проводил для Pfizer презентацию своей вращающейся наклейки, я явно прыгнул выше головы. Среди аудитории у многих моих слушателей в той комнате были докторские степени. Я же с трудом мог выговорить названия ингредиентов, написанных на наклейке для сиропа от кашля, производимого компанией. Но это не имело значения. Я говорил с позиции потребителя. Я сфокусировался на том факте, что предложенная мною наклейка сможет вместить больше информации. Я знал, что по этому вопросу у пользователей их продукции были жалобы и я был готов предоставить решение для этой проблемы. Я построил свою речь именно на этом, мне удалось сыграть на их эмоциях и в итоге это сработало, они заинтересовались моим предложением.

Мы реагируем на истории лучше, чем на голые факты и лучше запоминаем их чем утверждения или диаграммы. Так что прорабатывайте ваши истории и оттачивайте искусство их подачи. Не стоит также забывать о том, что все аудитории разные, персонифицируйте свои подходы и не действуйте шаблонно.

2. Знайте как защитить вашу интеллектуальную собственность

Мы все хотим держать чужаков подальше от своих секретов. Это не просто, но и не невозможно. Один из способов обезопасить себя, это ознакомится с массивом уже запатентованных технических решений, связанных со сферой вашего изобретения. Множество полезной информации можно почерпнуть, занявшись изучением истории вопроса и она находится прямо у вас под носом, в открытых патентных базах. Какие решения применяли другие новаторы? Как эволюционировали схожие с вашим изобретения? В чем отличия сегодняшнего состояния рынка от того каким оно было при внедрении тех изобретений? Каковы ваши соображения по поводу причин успешности или провала прошлых инноваций?

Да такие исследования требуют времени. Но если вы приложите к этому усилия, как когда-то сделал я, то патенты откроют вам свои секреты. Со временем вы сможете сложить их в общую картинку. Изучение прошлого опыта так важно, поскольку оно позволит вам лучше осознать уникальные черты вашей собственной идеи. Ведь для составления хорошей заявки, выданный по которой патент сможет предоставить вашей идее надежную защиту вам понадобится четко очертить ее отличительные признаки. В конечном итоге изучение прошлого опыта позволит вам продвинуться вперед. Тем же из вас, кто считает, что «Моя идея первая в своем роде!», я отвечу так: у каждой идеи есть предшествующие ей решения. И это замечательно! Старые патенты — это золотой рудник. Используйте их.

Конечно, есть фирмы, которые вы можете подрядить оформить вашу заявку за вас. Но я считаю, что стоит самому разобраться в том, как это делается, даже если вы собираетесь прибегнуть к их услугам. В сети есть множество бесплатных курсов, включая созданные Ведомством по патентам и торговым знакам США. Загляните глубже привычной утилитарности патентов и научитесь как подавать предварительные заявки, разрабатывать патенты, использовать торговые марки и торговые секреты.

Если во время важной встречи вас спросят проводили ли вы патентные исследования по тематике изобретения, и вы сумеете дать вразумительный ответ, то можете считать, что вы уже на пути к заключению сделки. На самом деле, такой вопрос — это прекрасная возможность показать насколько хорошо вы разбираетесь в предмете, и в том почему именно ваша идея сможет решить ту проблему, с которой не справились другие патенты. Если вы сумеете четко описать в чем состоит преимущество вашей идеи по сравнению с другими, можете считать, что деньги уже ваши.

Просто заплатив юридической фирме, что бы та заполнила заявку на патент за вас, вы не решите проблем с безопасностью вашей идеи. Это вообще не стратегия. Пожалуйста, не думайте, что вы можете переложить работу по разработке стратегии на своих юристов. Это не их работа. Это ваша задача разобраться в предыдущих изобретениях и использовать полученную из них информацию для продвижения вперед.

Для себя я установил одну простую вещь: качество работы, которую выполняют ваши юристы будет напрямую зависеть от той информации, которой вы сумеете их снабдить. Ини рассматривают проблемы интеллектуальной собственности с правовых позиций, и это закономерно. Вам же следует взглянуть на них с точки зрения ведения бизнеса. Необходимо четко понимать разницу между этими двумя подходами.

В конечном итоге все зависит от того сколько времени и усилий вы готовы потратить на самообразование. Дело тут не в деньгах. Вы всегда можете попросить своих будущий партнеров оплатить продвижение вашей интеллектуальной собственности, и даже окупить часть затрат.

3. Использование продвижения через маркетинг

Ни что так не снижает риски как подтверждение наличия спроса. Все хотят знать ответы на вопросы: Нуждаются ли потребители в их продукте? Будут ли они его покупать? Можем ли мы быть в этом уверены? Найти кого-то кто хочет купить ваш продукт и привести его пример на переговорах — это отличный способ заявить: «Смотрите, это реально работает. Вы со мной?» Продвижение идеи через маркетинг может снизить уровень риска вашего предложения и привлечь в вашу команду ключевых партнеров.

Для примера, когда один из моих студентов изобрел революционную технологию упаковки, стало очевидно, что ему потребуется привлечь значительные объемы инвестиций и затратить много времени, прежде чем он сможет вывести свою идею на рынок. Тогда он выпустил небольшое количество своей продукции, с целью заинтересовать в ней крупную рыбку. И это сработало. Вскоре с ним на связь вышел один из ведущих производителей прохладительных напитков и заказал огромную партию его упаковок. Имея на своем счету такие заказы, он смог объединить усилия с другими производителями упаковок, которые до того его игнорировали. Они выказали готовность инвестировать в его проект свои время, энергию и деньги. Когда у вас в кармане заказ на крупную партию вашего продукта события развиваются с невероятной скоростью.

Это классический пример продвижения через маркетинг. Он особенно полезен и часто необходим, когда вы пытаетесь продвинуть «большую» идею, требующую значительных инвестиций чтобы захватить рынок.

Вот видите? Не так уж это и сложно. Используйте эти способы в сочетании друг с другом и вы будете неостановимы.