Продажи – ничто? Стратегия – все

Среда, 25 декабря 2013 г.Просмотров: 4743Комментариев: 2

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Продажи – ничто? Стратегия – всеКогда мне доводилось работать с растущим бизнесом, одним из самых значимых признаков слабой стратегии являлось то, что клиенты не являются фанатиками, влюбленными в то, что продавали эти компании. Продажи или падали или оставались на том же уровне.

Плохая прибыльность –сигнал к действию

Если клиенты не хотят платить по вашим ценам и вам приходится отказываться от своего продукта, который должен приносить вам огромный доход – все это означает, что ваш продукт пора усовершенствовать. Если вы не слишком разбираетесь в том, чтобы показать клиентам в чем ваше отличие от конкурентов, то они пойдут к тем, у кого ценник ниже.

Если все это вам знакомо, то пора разобраться с проблемами. Возможно, именно сейчас вы планируете вашу стратегию на следующий год. В растущих компаниях, маркетинговая стратегия обычно равнозначна понятию общая стратегия, поэтому понятно, на чем нужно сфокусироваться. Когда Стив Джобс возглавил Apple, отдел маркетинга в компании был единственным. И он был там каждую среду на совещании.

Основные правила маркетинга

Когда вы смотрите на узкие места в своей стратегии, задумайтесь о том, как вы используете правило маркетинга «4P»: продукт, место, цена и продвижение. Именно в этих областях вы можете провести дифференциацию. Возможно, для решения своих проблем вам нужно сфокусироваться на другом P. Взглянем на Netflix. Компания расстроила своих клиентов, подняв цены – тем самым она начала терять свою базу. Выйти из ситуации удалось, сфокусировавшись на продукте, предложив более интересное содержимое – как это сделал канал HBO.

Но вам также не нужно забывать о правиле маркетинга «4E» - Огилви определяет их как опыт, вездесущность, обмен и евангелизм. В наши дни у клиентов предостаточно вариантов того, где и когда они могут покупать товары, так что каждой компании приходится выискивать лазейки. То, что приобретает клиент кроме вашего товара – ощущения и удовлетворение очень важны. Прочесть статью Огилви нужно каждому уважающему себя главе компании.

Решение маркетинговых проблем потребует определенных усилий и времени. Не думайте, что вам удастся решить их на одном собрании. Вам и вашим лидерам нужно закрываться в комнате для совещаний примерно раз в неделю для делового завтрака (ланча) и говорить, пока не договоритесь. Стратегия не воплощается за один раз или за один год.

Да, и как понять, что новая стратегия работает? Это очень просто. Клиенты начнут приходить к вам, а продавать станет проще. Самой большой проблемой для вас станет сохранить контроль над бизнесом. И это будет уже совсем другая история: убедиться в том, что выполнение вашей стратегии идет по плану. Если вы хотите, чтобы у вас была хорошая прибыль. Об этом нужно позаботиться тщательно.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Рубрика: Бизнес технологии / Продажи
Просмотров: 4743 Метки:
Автор: Хэрниш Верн @fortune.cnn.com">Fortune


Комментариев: 2

  1. 2014-02-05 в 14:54:22 | Аноним
    ]]>]]>

    "Когда вы смотрите на узкие места в своей стратегии, задумайтесь о том, как вы используете правило маркетинга «4P»: продукт, место, цена и продвижение."

    Хотелось бы спросить по подробнее о последнем "Р", так как в наше время продвижение может иметь разную природу. Как эффективнее знакомить массы с новым продуктом на рынке? К какой рекламе стоить прибегать, если это товары для детей дошкольного возраста?

  2. ]]>]]>

    [QUOTE]Как эффективнее знакомить массы с новым продуктом на рынке? К какой рекламе стоить прибегать, если это товары для детей дошкольного возраста? [/QUOTE]

    Сейчас почти вся информация течет по венам Мировой Паутины, но как раз на детей дошкольного возраста и домохозяек можно применить еще один прием: распространение по почтовым ящикам

Оставьте комментарий!

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Архивы новостей за: 2018, 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Апрель 2024: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30