Почему ваш сайт не приносит столько продаж, сколько хотелось бы?

Высокопроизводительный веб-сайт похож на круглосуточного продавца работающего семь дней в неделю. Этот торговый представитель работает за вас, пока вы спите, играете, обслуживаете клиентов, проводите время с семьей или работаете в офисе своего бизнеса - каждый час и секунду дня сайт может самостоятельно развивать ваш бизнес. Если он оптимизирован, он работает, как хорошо натренированный продавец - создает лиды (выходы на клиентов, зацепки), устраивает встречи потенциальных клиентов для того, чтобы они могли увидеть ваши продукты, ведет с ними переговоры, назначает встречи и заключает сделки. Это неутомимый работник, который никогда не спит, работает круглый год и служит еще одним столпом успеха  бизнеса.

С другой стороны, если  сайт не оптимизирован, это недоиспользуемая торговая машина. И, согласно, сегодняшней статистики, показывающей, что 97 процентов местных предприятий теперь находят через Интернет, это значительная потеря для вашего бизнеса, потому, что вы не понимаете, почему  сайт не собирает лиды потенциальных клиентов, не помогает  делать продажи и наращивать  маркетинговый механизм. Независимо от того, находитесь ли вы в бизнесе по продаже строительных услуг, коучинга, программного обеспечения, онлайн-продуктов или чего-либо еще, существует высокая вероятность того, что  потенциальные клиенты находят вас через Интернет. Но, то, что вы видны в Интернете - это лишь часть уравнения; важно то, какие функции выполняет веб-сайт, после того, как перспективный клиент или лид находят вас.

Веб-сайт выполняет две основные работы - если он их не делает, сайт не оптимизирован. Если сайт не выполняет некоторые функции, он просто продавец, который не может выполнять свою основную работу. В одном из моих многочисленных разговоров с Райаном Стейнманом, генеральным директором Hardcore Closer, он сказал мне: «Все продавцы на самом деле работают в двух ипостасях: они порождают лиды и заключают сделки. Лучший продавец знает, как порождать лиды и как заключить сделку. И лучший способ сделать это через трафик людей, проходящий через ваш сайт». Другими словами, если у вас есть оптимизированный сайт, вы можете постоянно генерировать лиды потенциальных клиентов и в результате заключать больше сделок.

Превосходный веб-сайт, как первоклассный продавец, собирает данные и может использовать эту информацию для отслеживания лидов потенциальных клиентов, а затем превращает это в прибыль. Позвольте мне показать, как сделать, чтобы ваш сайт конвертировал лидов в потенциальных клиентов, потенциальных клиентов в заключение сделки и продавал.

Сбор данных - это самая важная работа вашего сайта.

Согласно Nielson Research, большинство людей покидают сайт через минуту, а это означает, что у вас очень мало времени для создания продаж или конверсии зашедшего пользователя в потенциального покупателя. Если вы вспомните о том, как вы сами листаете страницы в браузере, то обнаружите, что, как и большинство людей, ваше присутствие на любой веб-странице (вне социальных сетей и Netflix) довольно короткое. Это означает, что, как только кто-то заходит на  сайт, самая важная функция не в том, чтобы задержать этого человека там, напротив, суть в том, чтобы убедиться, что вы получили данные этого человека и так, что теперь с ними можно совершать последующие действия.  В конце концов,  все мы знаем: «Продажи происходят в результате правильных последующих действий после нахождения клиента».

Вот что вам нужно для создания веб-сайта высоко конвертирующего посетителей в покупателей:

Большинство веб-сайтов этого не делают, не конвертируют посетителей в покупателей, потому что владельцы бизнеса не знают в чем заключается основная роль сайта, поэтому игнорируют установку механизмов, которые бы оптимизировали их сайт. Большинство сайтов не имеет, например, функции Facebook Pixels и они не оптимизированы для сбора емейлов.

Оптимизация этих двух существенных элементов не является трудной задачей и может быть выполнена довольно легко. Facebook Pixel можно легко установить, для этого не требуется глубоких знаний и как только вы сделаете это, каждый посетитель вашего сайта будет иметь свои данные на Facebook, что позволит вам запускать недорогие объявления для этих посетителей.

Далее, чтобы убедиться, что ваш сайт настроен для конвертирования потенциальных клиентов в покупателей надлежащим образом,  нужно собирать адреса электронных писем посетителей. Вы можете сделать это, стратегически разместив ящики для отправки писем по электронной почте на своем сайте. Для некоторых примеров того, где можно поместить такие почтовые ящики посмотрите, как работают высокопроизводительные веб-сайты. Собирая указанные важные данные, вы становитесь уверены, что сможете использовать эти качественные точки соприкосновения с помощью недорогого программного обеспечения автоматизации электронной почты, рекламных объявлений и других маркетинговых средств.

Как консультант в области цифрового маркетинга, я часто думаю, что, все, что я здесь написал - общеизвестно, но пристальный взгляд на сайты многих брендов говорит мне о другом. Если ваш бизнес не оптимизировал свой веб-сайт, позвольте мне спросить вас то, что гениальный маркетолог миллиардер Джей Абрахам спросил меня: «Сколько других, более лучших способов могли бы вы использовать, чтобы создавать вам что-то такое, что работало бы в качестве столпов в вашем бизнесе?» Другими словами, если ваш бизнес имеет веб-сайт, это всего лишь одна основополагающая успеха, которая может помочь вам расти и предположить, что если один из ваших других методов в бизнесе вам не удался, у вас все еще есть другие запасные приемы  вашего маркетинга и тогда вы будете менее уязвимы.