Пять способов минимизировать бизнес-риски на ранней стадии

Предпринимательство и риск идут рука об руку. В конце концов, предпринимательство - это нахождение решений, которые исполняют ваше желание, и ни один человек никогда не создавал что-либо без испытаний, проб и ошибок. Сам процесс старта работы компании требует от вас принятия на себя риска возможного провала в различных формах: недостаток денежных средств, потребность рынка ниже ожидаемой, жесткая конкуренция и проблемы, которые могут захватить ваше внимание и вытеснить бизнес на второй план.

Большинство предпринимателей полагают, что азартная игра стоит компромисса, если это касается управления своей собственной судьбой, установления собственных графиков и изменения жизни людей. К счастью, владельцы бизнеса могут облегчить риски, принимая умные, тщательно продуманные меры. Вот пять простых, проверенных способов минимизировать влияние рисков на ранних стадиях запуска вашего стартапа.

1. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности за наличные.

Как вы готовитесь к успешному запуску бизнеса? Если вы похожи на большинство предпринимателей, вы можете начать, построив веб-сайт или компьютерное приложение, прочитав несколько книг или пройдя курсы, чтобы восполнить пробелы в знаниях.

Но вот в чем правда: люди готовы платить вам за решение своих проблем прямо сейчас. Веб-присутствие, разработка продуктов и личное обучение важны, но вы можете выполнять эти задачи одновременно, то есть в то время, когда обслуживаете клиентов.

Вот доказательство из моего собственного опыта. Мое первое стартап-предприятие вознаграждало пользователей за их эко-дружественные действия. Я потратил восемь неудачных месяцев на сбор средств для разработки продукта. Затем  переключился на создание ценности. Я вложил всю энергию в то, что не измеряется. Вместо того чтобы создавать компьютерное приложение, я стал продуктом - я помог пользователям найти ближайший пункт переработки и связал их с лучшими местными поставщиками вознаграждений, чтобы они могли получить баллы за экодеятельность. Этот сдвиг в задачах деятельности помог мне выстроить признание и дало разгон, который был необходим, чтобы накопить целевую сумму через предварительные продажи, и без продукта.

Вы можете применить ту же идею к предприятиям, основанным на услугах, таким, как коучинг, консалтинг, создание курсов и маркетинг. Быстро превратите свои навыки в деньги, передавая ценностное предложение своему идеальному клиенту. Чтобы получить максимальную отдачу от заработанных денег, определите идеальный жизнеспособный маркетинговый канал для распространения информации. В зависимости от вашей модели и вашего рынка, это могут быть социальные сети, электронная почта, совместные предприятия или что-то еще. Приоритет на продаже с самого начала работы стартапа в первую очередь позволяет отсрочить самые большие расходы на разработку продукта. Это сводит к минимуму риск при получении дохода для инвестиций на более поздних стадиях.

2. Сделайте так, чтобы ваши навыки соответствовали продукту или услуге.

Предприниматели постоянно испытывают желание заниматься новыми блестящими идеями, имеющими потенциальный рост. В большинстве случаев эти идеи требуют дополнительных навыков. Рассмотрите общее сравнение технарей и нетехнарей основателей компаний. Предприниматель со знаниями и навыками программирования может создавать ранние версии продукта, инвестируя, только один ресурс - время. Конечно, время - это деньги, но это переменная, которую вы можете контролировать. С другой стороны, основатель-нетехнарь должен вкладывать время и деньги в создание технологического стартапа. Это значительно увеличивает бизнес-риски, особенно на рынке, где более 90% стартапов терпят неудачу.

Когда вы выровняете свой человеческий капитал с решением своего бизнеса, то сможете быстро протестировать свои продукты, выполнить итерации и, если надо, сделать крутой разворот, не неся расходов. Лучший способ начать бизнес, требующий дополнительных навыков - предложить бизнес в качестве услуги. Некоторые компании начали с того, что предлагали услуги по разработке продуктов, дизайну и маркетингу, прежде чем внедрять тиражируемые технологии. Эти начальные этапы позволили им глубже понять потребности клиентов, получить доход и заложить прочную основу для будущего.

3. Поддерживайте постоянный поток доходов.

Если вы сосредоточены на том, чтобы использовать свои навыки для быстрой доставки ценности за деньги, вам не придется долго в течение дня работать. Тем не менее, думайте о своей постоянной производительности, как о своей страховке. Даже правильно уволиться требует некоторого планирования.

Во-первых, определите, какой должен быть целевой ежемесячный доход от бизнеса, который обеспечит достаточную финансовую независимость, если вы решите работать полный рабочий день. Умножьте это число минимум на три месяца. Это поможет проверить стабильность вашей модели и принять более уверенное решение.

Некоторые люди предпочитают вести бизнес на стороне. Если вы один из них, то можете следовать вышеуказанной стратегии, чтобы спланировать свою первую наемную рабочую силу. Выделите ограниченное время задачам, которые можете выполнять только вы или которым ваше личное участие приносит наибольшую пользу. Фрилансеры на разных ролях могут помочь вам вести и развивать бизнес в качестве удаленных работников.

4. Окружите себя наставниками.

Многие предприниматели скептически относятся к отношениям с наставниками или, возможно, неуверенно относятся к тому, как начать процесс сотрудничества с ними. Вдумайтесь в возможность сопоставить авансовые и пожизненные расходы, чтобы оценить затраты  использования наставника. Хороший наставник может помочь вам избежать ошибок, поможет выбрать правильный путь и ускорить продвижение к цели. Согласно MicroMentor предприниматели, консультируемые наставниками, имеют больший рост доходов (83 процента по сравнению с 16 процентами) и с большей вероятностью выживут.

Альтернатива - идти в одиночку, используя, только собственные знания, является жизнеспособным вариантом, но может оказаться очень дорогостоящим с точки зрения времени и денег.

Сегодняшние ресурсы предлагают желанную золотую середину. Многие сообщества и веб-сайты могут предоставить руководство по лучшим практикам, а также связать с сетью техподдержки, которая предлагает, как взаимодействие, так и обучение.

Если вы такой же, как большинство предпринимателей, то будете постоянно интересоваться своей темой. Такие платформы, как YouTube и Facebook, предоставляют вам инструменты, необходимые для недорогого общения с клиентами без необходимости объяснять, для чего вам это понадобилось. Эксперты любят быть экспертами. Проявляйте неподдельный интерес, когда слушаете их, не упустите возможность подчеркнуть значимость их опыта и распространяйте далее их знания. Зачастую вашего подлинного внимания достаточно, чтобы захватить их участие. Каждое интервью - это возможность задать вопросы и связаться с новым лидером.

5. Избегайте ненужных расходов.

На пути к успеху у вас не будет недостатка в способах значительного увеличения бизнес-рисков. Распространенными западнями являются аренда ненужных офисных площадей, инвестиции в разработку продукта или рекламу без тщательной проверки, создание команды слишком рано и заимствование денег.

Вместо этого начните работать из дома или в коворкинг-пространстве (в одном помещении с коллегами). В последнем случае вы сможете позволить себе разделить расходы с сотрудниками с общими функциями или с фрилансерами, которые работают на других владельцев бизнеса, что, в свою очередь, сводит к минимуму накладные расходы и помогает найти волонтеров. Коворкинг позволяет обмениваться продуктами и услугами или развивать партнерские отношения по продвижению друг друга с единомышленниками предпринимателями.

Прежде всего, занимайтесь разработкой только одной вещи за один раз. Диверсификация - это разумный шаг в финансовых курсах, но она может иметь катастрофические последствия в качестве стратегии построения бизнеса. Одновременный запуск многих проектов только будет препятствовать производительности. Даже если удастся опередить расходы, вы станете якобы мастером на все руки, но не станете специалистом ни в одной из отдельных областей. Как говорится «он за все берется, да ничего ему не удается».