Пять инновационных способов увеличения денежного потока

Если вы, как и я, владелец малого бизнеса, увеличение денежного потока практически центральная задача, вокруг которой вращается вся наша профессиональная жизнь. Несмотря на то, что наличность имеет решающее значение для любой компании, это особенно важно для владельцев малого бизнеса, потому что мы работаем на самих себя и зависим от нас самих, а также от наших постоянных клиентов. Мы осознаем, что денежный поток имеет решающее значение для успеха и выживания нашего бизнеса.

Важно помнить, что денежный поток это не всегда прибыль, а прибыль не всегда денежный поток.

В самом деле, у нас у каждого может быть хорошая прибыль при полном отсутствии денег на банковских счетах.

В то время, как продажи являются мышечной массой вашего бизнеса, денежный поток  - это его кровоснабжение, источник жизненной силы. Исходя из этого определения, вы вполне можете увеличить ваш денежный поток без расширения продаж. Владельцу малого бизнеса, зачастую, трудно найти новые источники продаж, но это не означает, что ваш денежный поток не может увеличиться.

Стратегии увеличения потока денежных средств малого бизнеса:

1. Сократите время, необходимое для получения клиентских платежей

Аббревиатура DSO известная в деловом мире как «неоплаченные продажи в суточном выражении» - это количество времени, необходимого для сбора платежей от клиентов. Как только ваша услуга или продукт были успешно доставлены, настало время клиентам их оплатить. Просмотрите заново сведения о состоянии ваших финансов и обратите особое внимание на DSO.

Выясните, как долго продажи остаются неоплаченными, а затем попытайтесь уменьшить эту сумму в отношении будущих продаж на четверть. Вместо того, чтобы давать своим клиентам на оплату 20 дней, в следующий раз назначьте только 15. Не забудьте применить эту стратегию с новыми клиентами, не меняя, текущие договоренности по мере их выполнения, а затем меняйте положение и здесь.

2. Перейдите от фиксированных затрат к переменным

Оцените свои затраты в бизнесе, чтобы понять, в какой категории они вам лучше подходят - в переменной или фиксированной стоимости. Для того чтобы увеличить денежный поток, но не продажи, для вашего бизнеса будет очень важно попытаться переложить часть затрат от фиксированных к переменным. Найдите время, чтобы детально посчитать все ваши расходы и начните определять затраты, которые вы может перевести из фиксированной в переменную категорию.

В идеале, вам потребуется увязать платежи с ключевым показателями производительности, которые соответствуют срокам, когда ваша компания на самом деле получает компенсацию.

3. Продайте старое или лишнее оборудование

Скорее всего, ваша компания имеет оборудование, которое стоит без применения, собирая пыль, и стоит вам денег. Вместо того, чтобы находиться на складе без пользы, это оборудование может делать для вас деньги! Проведите инвентаризацию и решите, что можно оставить и чем можно пожертвовать. Если вы не трогали какое-то оборудование долгое время, теперь может быть наступил момент чтобы расстаться с ним. Если вы считаете, что не будете использовать данный прибор в течение следующих 12 месяцев, рассмотрите вопрос о его продаже и вложите денежные средства во что-то более полезное.

4. Старайтесь получить депозиты и обработать платежи, как можно быстрее

При заключении соглашения с клиентами предусмотрите возможность получать выплаты сразу по окончании работы. В качестве альтернативы требуйте больший аванс в начале работы, чтобы у вас были свободные денежные средства в течение срока действия проекта. Убедитесь, что вы рассылаете счета немедленно после совершения сделки, чтобы избежать ожидания входящей дебиторской задолженности. Если вы задержали отправление счета-фактуры, то вина полностью ложится на вас. Клиенты могут в любом случае заплатить с опозданием, так что если вы промедлите с отправлением счета, можете в конечном итоге собирать дебиторскую задолженность месяцами.

5. Проведите проверку кредитоспособности клиентуры

Если клиент не хочет платить наличными, не забудьте провести проверку его кредитоспособности. Это ваш способ гарантировать, что клиент имеет надежную кредитную историю и скорее всего, будет платить вовремя. Если в ответ на ваш запрос вы получаете плохую кредитную историю заказчика, стойте на своем и отказывайтесь проводить продажу. Если вы решили работать с кем-то у кого плохая платежная репутация, можете быть уверены, что оплаты будут постоянно приходить с опозданием, что приведет  к ухудшению денежных потоков.