Первые шаги на PR-поле для стартапа

Вопрос: Что нужно предпринять в первую очередь в отношении PR, когда ты запускаешь новый проект? Как распространить хорошую новость о себе?

Ответ: Это очень хороший вопрос, мне постоянно его задают. PR это та часть бизнеса, о которой вам необходимо задумываться, как только вы начали развивать свою компанию и свой бизнес. Он связан с другими маркетинговыми и общественными делами вашего бизнеса и должен следовать вместе с такими вещами как: о чем будет мой вебсайт? Кто будет моим клиентом? С кем я буду конкурировать?

Кто играет в вашей песочнице?

На первом шаге необходимо убедиться, что вы отлично транслируете информацию о своей компании. Она должна совпадать с информацией о компании у вас и ваших клиентов, и она должна выделять вас среди конкурентов.

В Moxie мы пользуемся сравнительным анализом для того, чтобы определить кто играет в вашей песочнице разрабатываем корпоративные лозунги, которые полностью соответствуют вашему бренду и четко говорят о ваших отличительных особенностях. Очень важно понять ваши конкурентные возможности, а также убедиться в том, что то, как вы передаете информацию – действительно важно и правильно доносится.

Также очень важно понимать, что гораздо важнее иметь лучший продукт и бренд, чем просто быть первыми. Вам же не нужны загвоздки в вашей деятельности и чтобы об этом узнали в прессе и на людях – еще до того как вы поймете как правильно это нужно преподнести. Вам также необходимо удостовериться в том, что правильно представляете себя публике. В будущем будет сложно выиграть и получить должную оценку в восприятии СМИ и клиентов, если ваш продукт не блеснет. Мы слишком заняты, чтобы давать продуктам второй шанс, а в СМИ не любят прощать ошибки, так что если в прошлом вы облажались, то в будущем ждите обструкции на этот счет.

Рассказать душещипательную историю

А теперь давайте предположим, что ваша компания на 100 процентов готова к медийным баталиям, но необходимо понять, кто же освещает положение дел в вашей отрасли. Уделите время чтению блогов и публикаций и осознайте релевантность своей деятельности сложившемуся положению вещей.

Каждый день возникают сотни новых стартапов. И каждый думает, что ему поведать миру. Журналистов закидывают предложениями об интервью ежедневно. В то же самое время, сотни стартапов проваливаются ежедневно, и СМИ вообще скептически относятся к тем, о ком они пишут. Никто не захочет писать о калифах на час. Все хотят писать о тех, кто рвет шаблоны и собирается просуществовать на рынке долго.

В конце концов это очень важно – иметь реалистичное представление о PR. Если вы хотите, чтобы ваша информация заставала клиентов в нужный момент, тогда я советую вам переоценить то место которое занимает PR в вашем плане маркетинга. Это не задача СМИ находить для вас клиентов – их задача это рассказать душещипательную историю.

Вот несколько подсказок по поводу того как поведать другим о своем бизнесе:

Создайте бренд, о котором можно поведать

Это не то, что вы преподносите в своих маркетинговых материалах и это должно быть рассчитано на то, чтобы рассказать историю о том, чем вы занимаетесь и как это вообще вписывается в медийный ландшафт.

Объясните уникальность вашей «продажной» позиции. Вам следует рассказать о том, чем вы особенно отличаетесь от конкурентов и в чем отличия вашей коммуникационной стратегии, потому что вы же не хотите, чтобы вас воспринимали как еще одну "причуду" или компанию-подражателя.

Проникнитесь своей аудиторией

Здесь не имеется ввиду ваши клиенты, имеется ввиду та пресса, которую вы сможете получить. Определите в чем разница между изданиями. Если вы хотите, чтобы они поболтали с вами и возможно написали о вас), вам необходимо потратить время на знакомство с ними, узнать о чем они пишут и их взгляд на вашу индустрию.

Сфокусируйтесь на том, чтобы быть идеальным и релевантным. Убедитесь в том, что вы рассказываете хорошую историю и доносите миссию бренда, а также определяете то, что имеет медийное значение.

Не раздражайте СМИ

Они повсюду окружены стартапами, PR-агентствами, основателями и кучей других лиц. У них нет задачи писать только о вас. Их задача освещать события, выдавать свежие новости и тщательно оценивать компании и продукты, ценные для их читателей и зрителей. Так что убедитесь в том, что вы доносите реальные ценности, уважая их работу и понимая, что у них есть свои правила того как освещать события и рассказывать новости.