Как подготовиться к продаже бизнеса

Часто прибыльная бизнес-возможность приходит, но не срабатывает, потому что владелец бизнеса недостаточно подготовился с помощью построения стратегии продаж, создания налогового плана, оптимизации финансов и создания условий для партнеров.

Продажа бизнеса может создать уникальное по ликвидности событие и иметь существенное влияние на денежные потоки, планы по передаче материальных ценностей и стиль жизни владельца.

Чтобы помочь вам потенциально максимизировать ценность сделки по продаже и сохранить ваши активы под защитой, создайте стратегический план до того, как будут подписаны какие-либо бумаги. Владельцы бизнеса должны учитывать, как сроки продажи бизнеса, так и рынок.

Имейте план преемственности, как минимум, за три года, чтобы у вас было время привести бизнес в порядок и быть готовым к возможностям, которые возникают. Рассмотрите принятие следующих шагов, чтобы подготовиться к продаже своего бизнеса:

1. Выстройте стратегию продаж с консультантом по финансам

Консультанты, которые специализируются в этой области, могут помочь вам максимизировать финансовую и эмоциональную ценности вашего бизнеса. Специалисты могут помочь вам привести стратегию в соответствие с целями и задачами вашей семьи.

Также, правильно выбранный консультант может помочь вам собрать верную команду, чтобы продать ваш бизнес. Беспристрастный консультант может провести вас через этот процесс, начиная от бесед с инвестиционными банкирами и до сбора вместе всех юридических, налоговых и бизнес-экспертов.

2. Создайте налоговый план

Продажа бизнеса может значительно повлиять на ваши налоги. Дополнительные государственные налоги на доход, если они применимы, также могут быть наложены на прибыль. Налоговое планирование до продажи может помочь в максимизации вычетов и во избежание штрафов.

Поработайте с налоговым консультантом до завершения сделки, чтобы установить ваши ожидания по доходу на год, подсчитать предполагаемые налоги на основании прогнозируемых доходов и определить, требуются ли как сметные налоговые платежи, так и платежи на конец года.

3. Рассмотрите продажу фирмы через некоторое время

Чтобы компенсировать налоги, рассмотрите продажу бизнеса в рассрочку. Она заключается в получении платежей на протяжении нескольких лет, позволяя вам определить прибыль через некоторое время и потенциально избежать бремени более высоких налогов.

Этот способ является наиболее эффективным, если вы уверены, что покупатель сможет соблюсти его/ее будущие обязательства.

4. Наведите порядок в своих финансах

Прежде чем разговаривать с покупателями, удалите финансовые пункты, напрямую не связанные с операционными расходами. К ним относятся страховка или заработная плата неработающих членов семьи, а также машины, представительские и другие единовременные расходы.

Если это не то, за что хочет платить покупатель, оно не должно быть включено.

5. Изучите финансовые результаты с бухгалтером

Вы можете провести одну из следующих финансовых проверок счета:

Сбор, наименее формальный тип оценки, включает подготовку финансовых отчетов сертифицированным бухгалтером, основанных на информации, предоставленной владельцем бизнеса. Сертифицированный бухгалтер не высказывает никакого мнения относительно данных и предполагает, что все точно. Сбор данных полезен для оценки внутренних целей, но не предоставляет проверку, которую захочет провести покупатель.

Обзор предполагает более глубокий анализ финансовых документов. Сертифицированный бухгалтер предоставляет заключение о финансовом состоянии компании и определяет потенциальные проблемы. Обзор предоставляет «ограниченную гарантию» того, что бухгалтер не обратил внимание ни на что серьезное.

Наиболее официальным видом оценки является аудит, когда сертифицированный бухгалтер проводит тщательный обзор менеджмента компании и независимую проверку финансовой информации. Аудит предоставляет наивысший уровень гарантии того, что финансы соответствуют общепринятым правилам бухгалтерии. Это, возможно, является лучшим выбором для владельцев, готовящихся продать бизнес.

6. Диверсифицируйте свою клиентскую базу

Как часть процесса обзора бизнеса, проверьте все свои договоры с поставщиками, с клиентами, лицензионные соглашения, соглашения по купле-продаже и другие документы, которые могут повлиять на продажу.

Вы захотите узнать, смогут ли какие-либо из ваших текущих бизнес-условий навредить или увеличить ценность для покупателя. Поищите так называемые красные флаги, такие как основная часть продаж, которая уходит одному или двум клиентам. Покупатель может посчитать это рискованным, особенно, если эти клиенты имеют крепкие личные связи с владельцем.

Размышление о том, что вы можете сделать, чтобы меньше иметь отношение к процессу продажи, может помочь вам получить наилучшую сделку для вашего бизнеса.