Насколько вы «навязчивый» продавец

Многие предприниматели, занимающиеся продажами, в свое время приложили немало усилий, чтобы избавиться от стереотипа «навязчивого продавца», тем ни менее, с примерами навязчивых продаж можно встретиться, к сожалению,  и сегодня.

Пример A

Один из «экспертов по продажам» в своей статье, предлагает «12 приемов навязчивых продаж». Шесть из них подразумевают откровенную ложь потенциальному клиенту, при этом оправданием этому могут служить рассуждения, подобные следующему: «Да, возможно, это слегка похоже на обман, но в то же время есть мошенничества похуже».

Неужели мы сегодня все измеряем в рамках большей или меньшей степени обмана и даже мошенничества? Мне бы хотелось взглянуть на разъяснения автора по поводу методики оценки этой степени, поскольку для меня это осталось загадкой. Но, пожалуй, самым худшим фрагментом статьи является ее заголовок «В инструментарии успешного продавца обязательно есть один из этих 12 приемов навязчивых продаж».

Возможно, я кого-то разочарую,  но я являюсь одним из тысячей профессиональных продавцов, кто придерживается этических норм и до сих пор успешен. За свою карьеру риэлтора я продал более 500 домов, а потом я руководил на федеральном уровне командой продавцов, которой удалось заработать более миллиарда долларов в год. Но ложь и обман НИКОГДА не входили в наши сценарии продаж.

 Пример B

Сегодня я просмотрел видеотренинги одного из «эксперта по продажам» из Далласа. Тема занятия «На каждое место найдется своя ж…». Боюсь, формат данной статьи, как и элементарные нормы культуры не позволят процитировать здесь фрагменты урока. Достаточно сказать, что на таком языке уместнее разговаривать в тюремной камере, а не в тренингах по продажам.

Откровенный обмен мнениями

Кто мы? Чего мы хотим добиться в этой жизни? Как мы определяем для себя целостность? Чтобы добиться успехов в продажах на наших условиях, необходимо ответить на эти вопросы.

Существует два совершенно различных подхода к определению образа успешного продавца. И последний выбор – всегда за вами.