Как успешно начать торговать на Ozone или Wildberries: 7 советов экспертов

При работе с онлайн-магазинами необходимо учитывать множество нюансов. Как минимум, в своих бизнес-планах, продавцы должны брать в рассчет   расходы на упаковку и продвижение. При ценообразовании на продукцию сразу же следует учитывать маржу, чтобы регулярно участвовать в распродажах и рекламных акциях. Без надлежащего планирования этих реалий легко быстро накопить убытки.

СОВЕТ № 1

Начните с малого, затем осторожно расширяйтесь При первом запуске продаж выберите всего одну или две торговые площадки с удобной логистикой и политикой, благоприятствующей продавцам. Условия постоянно меняются на разных сайтах, поэтому учитывайте только актуальную информацию. Крупнейшими российскими платформами являются Wildberries и Ozon.

СОВЕТ № 2

Избегайте дорогостоящих учебных курсов Хотя я не могу говорить обо всех платных программах, те, которые я изучил, в основном перефразируют основные идеи, такие как "импорт из Китая и перепродажа". Все теоретические знания из таких источников свободно доступны в собственных учебных материалах торговых платформ.

Например, в бесплатном курсе Университета Ozon подробно рассказывается о создании магазина, перечнях товаров, типах продвижения и его применении, анализе продаж и требованиях к маркетинговым инвестициям. Это готовит продавцов к работе на любом рынке, поскольку основные принципы остаются неизменными. Я также рекомендую провести информативные вебинары Яндекс Маркета "Как начать продавать". Sbermegamarket предлагает аналогичные ресурсы.

СОВЕТ № 3

Рассчитайте свой наиболее выгодный налоговый статус Индивидуальные предприниматели также могут продавать товары через торговые площадки, но с оговорками: товары должны быть собственного производства, а не перепродаваться после закупки. Кроме того, доход самозанятых по закону ограничен 2,4 миллионами рублей в год.

Создание LLC предпочтительнее при партнерстве, поскольку допускается наличие нескольких учредителей. Для торговли правами индивидуального предпринимателя я считаю режим ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ собственности наиболее подходящим из-за быстрой онлайн-регистрации в течение трех дней.

Применяется несколько налоговых схем, каждая из которых по-разному влияет на пошлины. Подходящие варианты включают: 1) Упрощенное налогообложение (фиксированная ставка 6% от всех доходов) или 2) Общее налогообложение (15% от доходов минус расходы), без привлечения услуг бухгалтера.

СОВЕТ № 4

Сотрудничайте со стабильными производителями, избегайте частых изменений продуктовых линеек поставщиками, поскольку это нарушает долгосрочное планирование и приводит к неоднократным обновлениям магазинов / повторным рекламным акциям. Предпочитайте партнеров, придерживающихся установленных матриц, чтобы обеспечить надежные поставки без пробелов.

СОВЕТ № 5

Выделите значительный бюджет на маркетинг и упаковку Успех на рынке часто зависит от участия в продажах для наглядности, хотя и не является обязательным. Заранее изучите схемы скидок конкурентов. Выделите 24-30% от стоимости товара на рекламные акции / продажи, чтобы спрогнозировать истинные расходы.

Также изучите специальные рекламные акции каждой платформы, чтобы максимально использовать их. Однажды я потерял деньги, слишком дорого упаковывая товары, прежде чем нашел экономически эффективное решение.

СОВЕТ № 6

Обновляйте аккаунты продавцов Каждый магазин получает рейтинг, влияющий на рейтинг в поисковой выдаче. К факторам относятся отзывы покупателей /о продукте, а также количество возвращенных товаров. Более низкие оценки снижают уровень размещения товара по сравнению с конкурентами. Например, Ozon недавно повысил минимальную ставку продвижения с 1% до 7% для льготного листинга, что требует корректировки ставки. Будьте в курсе изменений политики.

СОВЕТ № 7

Специализируйтесь на знакомых категориях продуктов, тщательно моделируйте налоги, оборот, маржу и затраты перед регистрацией, чтобы обеспечить жизнеспособность. Продавайте то, что вы понимаете лучше всего, чтобы установить подлинный контакт с целевой аудиторией с помощью убедительных рассказов о продуктах. Для нас ароматерапия соответствует нашим интересам и опыту.

Используйте бесплатные пробные периоды Analytics для оценки спроса по категориям, прежде чем использовать ресурсы в течение длительного времени