Как рассчитать рентабельность вашей контент-маркетинговой кампании

Чтобы знать, как рассчитать рентабельность для вашей маркетинговой кампании обратитесь к приведенным ниже принципам. Когда узнаете окупаемость, вы сможете внести необходимые коррективы для улучшения работы кампании или определить наиболее выгодные сферы стратегии на следующие несколько месяцев.

Вы столкнетесь с двумя общими проблемами в рамках расчета рентабельности контента.

Перед тем как начать свой расчет,  нужно знать две проблемы расчета рентабельности контент-маркетинговой кампании. Первой из них является долгосрочный характер контент-маркетинга; почти каждая кампания начинается с отрицательной рентабельности, увеличивая свою доходность, по мере роста масштабов. Соответственно, ранние показатели рентабельности должны быть приняты с долей скептицизма.

Вторая проблема связана с трудностью объективного расчета многогранных выгод контент-маркетинга. Например, трудно найти числовое значение "репутации" вашего бренда, но любые улучшения последней могут (и будут) проявляться в виде дополнительных продаж.

Соответственно, когда вы завершите свои вычисления рентабельности, вам необходимо скорректировать полученный показатель с учетом вышеуказанных проблем. Вот четыре шага для расчета рентабельности.

1. Подсчитайте свои расходы

Во-первых, поймите "инвестиционную" сторону уравнения "доходности инвестированного капитала". Взгляните на то, что вы тратите на контент-маркетинговую стратегию и старайтесь учесть все моменты. Если вы просто воспользуетесь помощью контент-маркетингового агентства, то это будет просто стоимость услуг компании.

Однако, если вы используете несколько подрядчиков или, если штатные сотрудники участвуют в работе, связанной с вашей кампанией, то необходимо рассчитать свои расходы с точки зрения времени и заработной платы. Надо придумать стандартную оценку: например, сколько вы платите за контент-маркетинг в данном месяце.

2. Вычислите значение отклика

Самым большой частью головоломки является сумма денег, которую приносит ваш контент. Лучший способ вычислить это через отклики. Во-первых,  необходимо создать формулу откликов, которая может быть очень простой или очень сложной в зависимости от того насколько ваш бизнес зависит от отзывов.

Например, если вы предлагаете продукты для покупки, все, что нужно сделать, это рассчитать среднюю цену покупки, но для более сложных циклов продаж прямой расчет не возможен. Таким образом, выясните, сколько откликов вы получили в данном месяце. Следующий шаг поможет использовать эту цифру.

3. Рассчитайте влияние трафика

Теперь нужно взять эти преобразования и свести их к тем людям, на которых повлияла ваша маркетинговая стратегия контекстной рекламы. Во-первых, почти все органическое движение (с поисковыми системами) будет по крайней мере косвенно связано с вашей контент-маркетинговой стратегией; ваш контент привлекает внешние ссылки, которые повышают авторитет вашего домена, а также видимость в поисковой системе.

Ваше направление движения тоже, скорее всего, результат внеплощадочной стратегии контента (знаете ли вы это или нет). Вы можете выбирать из этого трафика, если  нужно получить конкретные данные. Кроме того, если  используется контент в вашей кампании в социальных сетях, то можно рассчитывать большинство (если не все) вашего социального движения.

К концу этого шага, необходимо иметь показатель совокупных ежемесячных откликов, относящихся к вашей кампании контекстной рекламы. Умножьте этот показатель на среднюю стоимость отклика и  получите общую сумму  прямых ежемесячных контент-маркетинговых преимуществ.

4. Рассмотрим качественные и побочные преимущества

Это объективная цифра прибыли, но не завершение подсчетов. Вам также необходимо учитывать побочные и непредсказуемые преимущества такие как:

Видимость бренда. Наличие своего популярного контента говорит о том, что все больше людей знает о вашем бренде, независимо от того заходят ли они на сайт. Они могут посетить ваш сайт в будущем, или более вероятно кликнут на него, когда увидят его снова.

Репутация бренда. По мере увеличения количества читателей, последователей и связей с крупными издателями, репутация вашего бренда будет расти. Это позволит сделать его более востребованным, а посетители смогут доверять вашему бренду (и делать отзывы) в будущем.

Удержание клиентов. Ваш контент также отвечает за поддержание текущей клиентской базы, особенно если часть контент-стратегии посвящена обслуживанию клиентов. Степень этого влияния трудно измерить.

Будущая стоимость. И, наконец, не забывайте, что то, что вы делаете сейчас это лишь часть длинной кампании. Рассмотрите будущую стоимость ваших нынешних усилий.

Объедините все это вместе.

В качестве примера вы можете сравнить свои ежемесячные расходы с ежемесячными объективными преимуществами вашей контент-кампании, чтобы определить ваш окончательный показатель контент-маркетинга. Тем не менее, дополнительные преимущества и осложняющие факторы делают невозможной констатацию этой цифры.

Вместо этого следует использовать этот показатель в качестве ориентира, чтобы двигаться вперед: Вы видите больше трафика, чем перенаправлений органического трафика? Вы тратите слишком много или недостаточно в определенных сферах?

 Чем больше вы узнаете о вашей кампании, и чем больше вы готовы приспособиться, тем лучшие результаты  получится в будущем.