Как правильно продвигать бизнес с Instagram

Одной из популярных социальных сетей сейчас является инстаграм. Его принцип основан на выкладывании в сеть фотографий, и небольшого текста под ними, что не является обязательным условием, многие пользователи ограничиваются только «картинкой». Это довольно удобная площадка для заработка, владельцы популярных аккаунтов или иначе говоря блогеры, имеют огромную аудиторию и зарабатывают на интеграции в свои посты рекламы. Следовательно, любой бизнесмен может вложиться в такое продвижение своих товаров и услуг. Страницы, на которые подписаны сотни тысяч или миллионы пользователей отлично подойдут для прямой рекламы и охвата огромной аудитории. При этом обязательно нужно завести и собственную страничку, с подробным описанием услуг, адресов и контактов.

Основные принципы продвижения

Для того, чтобы начать пиарить свой бизнес необходимо найти подходящих блогеров или блогера, на первом этапе достаточно и одного аккаунта. Важно понять, настоящая ли это страница, и не накручены ли там подписчики, так как часто встречаются «фейковые». Искать вручную необязательно, уже давно все придумано, на помощь придут специальные биржи, такие как GetBlogger, Influecity, FameBit и другие. Они предоставят список популярных по числу подписчиков блогеров, а дальше уже самому необходимо будет проверять страницы по нескольким параметрам.

Во-первых, просмотр каждой предлагаемой страницы необходимо проводить вручную. Сейчас в инстаграм интегрирована умная система просмотров, поэтому проблема отношения числа лайков к числу подписчиков осталась в прошлом. Если положительных оценок и комментариев мало, значит аккаунт либо с плохим контентом, либо вовсе управляется ботом, то есть «живые» пользователи там не задержтваются.

Во-вторых, комментарии выбранного аккаунта обязательны к прочтению – это мониторинг целевой аудитории, так можно понять какой именно контингент просматривает профиль. Например, распространенная ошибка продавцов косметики, которые заключают рекламные сделки с моделями. Если проанализировать подписчиков, окажется, что 80-90% это мужчины, которым, естественно, не нужны ни маски для волос, ни крема.

В-третьих, после выхода рекламы в определенном посте – забудьте о сне и дежурьте в комментариях. Именно эти люди и будут целевой аудиторией. Возможно, будут задаваться уточняющие вопросы, причем не на странице рекламодателя, а непосредственно под рекламным постом у выбранного популярного блогера. На все вопросы необходимо оперативно и четко отвечать, цель – заинтересовать клиента продукцией. Аналитики утверждают, что отдача у рекламного поста в инстаграме с «дежурством» в 5 раз выше, чем у обычной рекламы.

В-четвертых, любой отзыв о рекламе положительный, даже отрицательный. На основе анализа можно спланировать проведение будущих маркетинговых акций и предложений. Изменение подачи, скидок или условий, в зависимости от настроения целевой аудитории. Как это ни банально, но клиент всегда прав.

В-пятых, не нужно «учить» блогера как вставлять рекламу в свой пост. Подписчики сразу поймут, что реклама заказная и делается за деньги. Гораздо эффективнее «нативная» реклама, например, когда блогер делится в свойственной ему манере общения собственными ощущениями от товара, тогда подписчики ему поверят и обратятся к продавцу.

В-шестых, использовать самое новое направление в инстаграмном привлечении клиентов рекламой. За рубежом этот способ получил название Influencer marketing + paid social. Помимо самой рекламы блогер становится еще и рекламным лицом. Обойдется это, конечно, дороже, но эффект будет гораздо больший, чем от обычных способов продвижения, ведь подписчики сродни фан-клубу, которые следят за жизнью своего кумира и верят всему, что тот говорит или рекомендует.