Достучаться до инвесторов

Необходимо понимать, как инвесторы смотрят на стартаперов. Например, у Вас есть бизнес, который приносит реальный доход, потенциальный рынок сбыта широк, и Вы готовы к расширению. Это одна ситуация, в которой инвестор явно будет на Вашей стороне. И, напротив, инвестор посоветует Вам прийти позже, если стартап находится на стадии идеи.

Таким образом, способность привлечь новые источники финансирования, прежде всего, зависит от уровня развития компании и стратегии роста. Венчурные компании предпочтут зрелые компании, бизнес-ангел – начинающий проект, а друзья и родные помогут начать свое дело.

Можно пытаться достучаться до всех инвесторов или сделать по уму: классифицировать свой бизнес и сфокусировать свое внимание на определенной группе или отдельном инвесторе.

У меня есть идея, но нет ничего, кроме нее

Для любого инвестора это абсолютно проигрышный вариант, и Вам остается надеяться на себя, родных, друзей или простаков с деньгами.

У меня есть работающий прототип

Это этап жизни, когда лучше всего надеяться на государственные субсидии. Бизнес-ангел может предложить Вам сумму от $250 тысяч до $1 млн. Но это при условии, что Вы сможете обосновать необходимость в таких инвестициях.

У меня есть готовый продукт, который нравится многим покупателям, хотя аудитория на данный момент небольшая

В этом случае с Вами будут готовы сотрудничать большая часть бизнес-ангелов и некоторые начинающие венчурные компании. Вам потребуется маркетинг, производственный процесс, и, конечно же, персонал, чтобы организовать все это.

У меня есть рабочий бизнес, и пришла пора расширяться

Это этап больших возможностей: каждый инвестор захочет присоединиться к Вам, после того как Вы заработаете свой первый миллион. Инвестиции вливаются многократно и большими объемами. Речь идет о суммах в несколько миллионов долларов.

Все было здорово, но мне нужны деньги для нового проекта

На этом этапе источником финансирования могут послужить инвестиционные банки, частные акционерные капиталы, слияние или поглощение другой компанией, а также публичное предложение (IPO ).

Конечно, эти правила не являются истиной в последней инстанции. Ведь каждый человек и каждая компания может развиваться до бесконечности. Сначала проект привлекает одних людей, потом других. На каждом этапе нужно разным образом «настраивать» компанию, чтобы соответствовать потребностям времени и текущей ситуации.

Попробуйте сами оценить нынешний потенциал компании, чтобы выбрать нужных инвесторов. До стадии роста оценка компании весьма туманна, ведь доходы пока отсутствуют. Потенциал компании в будущем в этом случае не играет особой роли.

Вопреки сложившемуся мнению инвестор - это не то же, что и деньги. Друзья и родные просто верят, бизнес-ангелы хотят быть наставниками на пути на самый верх, а венчурные капиталисты требуют максимальной отдачи – ведь они вкладывают немалые суммы.

Не стоит ввязываться в этом дело, если Вы ожидаете другого сценария развития событий. Но если Вы хотите, то Вы всегда можете развиваться самостоятельно, избежав проблем с поиском инвесторов. Иначе Вы должны следить за тем, какое впечатление у инвестора складывается о Вас. Но в итоге Вам понравится работать, если найдете нужного Вам человека.