Как обратить на себя внимание, не затрачивая, на это много усилий и денег

У меня появилась возможность побеседовать с Зои Вайсбург Коади, со-основателем компании BrandStyle Communications в Нью-Йорке, и узнать ее мнение о том, как предприниматели могут использовать другие возможности прессы, выходящие за рамки традиционного пресс-релиза. Она выделила 7 самых важных советов за все время своего обширного опыта, помогая брендам завоевать внимание СМИ.

Настройтесь на нужный канал

Определите подходящие для вашей компании медиа-каналы и создайте определенный образ и индивидуальность на каждом из них. Самые лучшие страницы компаний в Instagram, которые мне доводилось видеть, были не открыто рекламные, а те, что отображали "жизненный стиль" бренда. Сделайте так, чтобы ваш бренд звучал во всех информационных агентствах, даже если их основной направленностью являются социальные медиа.

Анализируйте конкуренцию

Отслеживайте и анализируйте сообщения о ваших конкурентах в прессе, постарайтесь сами завести и установить отношения со СМИ любыми доступными вам способами. Отношения с журналистами - это дорога с двухсторонним движением. Заявите о себе, как о неповторимом и надежном предпринимателе и регулярно обновляйте свои контакты с прессой в плане рыночных тенденций и новостей в индустрии. Не обращайтесь к ним только тогда, когда вам нужна помощь для своего бренда. Это довольно прозрачные отношения, и журналистам они не понравятся точно так же, как и вам.

Кто является вашей командой мечты?

Определите свои идеальные информационные каналы и ту историю, которую вы хотите им рассказать. Если вы хотите создать деловой профиль своей компании в национальной газете, какую историю вам нужно рассказать, чтобы попасть туда? Очень редко можно встретить вечно актуальные статьи о компаниях - всегда должен быть подходящий инфоповод. Вы всегда должны задавать себе вопрос: "Почему мне необходимо сообщить СМИ об этом сейчас, а не 3 месяца спустя?" Это также может помочь вам сформулировать точку зрения достойную освещения в новостях.

Разговаривайте

Большую часть своих дел вы совершаете, общаясь по телефону и встречаясь с людьми. Электронная почта, профессиональные сайты по поиску связей, СМИ и так далее, - все это замечательно, но они лишь должны помочь вам выйти на телефонный разговор или организовать встречу со СМИ, которая необходима вам. Вы обнаружите, что успеваете намного больше и получаете более веские и значимые отзывы, если общаетесь.

Знайте свои задачи

Вам не будет никакого оправдания, если вы не в состоянии рассказать коротко о главном. Если вы не можете четко и просто объяснить в двух предложениях, чем занимается ваша компания, вам необходимо доработать этот момент, потому что пресса тоже не сможет ничего за вас рассказать. И ваши клиенты тоже, в таком случае!

Перейдите в режим offline

Посещение нужных конференций может стать бесценным опытом в возможностях налаживания новых связей. Избирательно относитесь к тем мероприятиям, которые вы собираетесь посетить и заранее ознакомьтесь с участниками, присутствующими и спонсорами. Таким образом, вы подготовите себя к общению на месте. Последующая работа после конференции также имеет важное значение. Связи будут намного прочнее после личного знакомства, а потому пользуйтесь своими связями после встречи своевременно и добросовестно.

Знайте, что такое PR и чем онo занимаются

Понимайте роль и значимость PR. PR отличается от маркетинга и рекламы и приводит к другим результатам. Компании, которые много пользуются помощью PR-компаний, полностью понимают функцию и роль, которую играет PR в крупномасштабной работе с прессой. Когда вы нацеливаетесь на медиа, подумайте о качестве, а не о количестве - индивидуальный, своевременный подход всегда выигрышен.

Существует много видов PR-деятельности, которые играют ключевую роль в содержательных кампаниях - мнения и пресс-релизы - всего лишь один пример, но есть множество других, как инициатива со стороны влиятельных лиц, партнерства, платформы интеллектуального лидерства, формирование брендов, специальные мероприятия и так далее, которые необходимо учитывать, чтобы иметь возможность выделиться.