Как обеспечить рост прибыли компании?

Независимо от того, какую деятельность ведет компания и каков ее масштаб, есть 3 основных метода, которые помогут увеличить прибыль.

Метод 1. Увеличенный товарооборот:

Дополнительные и повторные продажи. Высокое качество услуги или товара является ключевым, так как именно от него зависит, вернется ли клиент в будущем и будет ли рекомендовать своим знакомым вашу компанию.

Конкурсы для отдела продаж. Поддерживать мотивацию сотрудников поможет разного рода интерактивная деятельность, которая внесет разнообразие в будни менеджеров, стимулируя результативную, активную деятельность и достижение поставленных целей.

Ценовой демпинг. Клиенты любят экономить, поэтому даже при незначительном снижении цены в условиях акций или специальных предложений, метод способен всего за несколько дней обеспечить рост прибыли компании. Кроме того, данное направление позволяет расширить клиентскую базу.

Оценка производительности менеджеров. Менеджеры – ключевые фигуры в работе всего предприятия. Регулярная оценка работы менеджеров позволяет увидеть результативность их работы в целом и наметить области для развития, которые помогут стать еще более эффективными.

Метод 2. Изменение ценовой политики

Часто вопрос обеспечения роста прибыли компании решают за счет коррекции цен на услуги или товары. Если повышение цен пройдет удачно, компания увеличит свою рентабельность и объем продаж, и, при этом, сохранит свою клиентскую базу.

Тем не менее, многие руководители опасаются поднимать цены на товары или услуги в связи с предстоящим возможным падением спроса.

Для того чтобы изменение ценовой политики прошло успешно, необходимо:

Аргументировать увеличение цен на товары и услуги. Важно четко объяснить потребителям, в результате чего изменилась стоимость услуг или товаров. В качестве успешных аргументов могут быть такие как: рост стоимости логистических услуг или сырья, колебание курса валют и т.п.

Создать ценность и уникальность услуги или продукта. Приобретая какой-либо товар или услугу, человек стремится в первую очередь закрыть свои потребности. Правильное выявление потребностей и удовлетворение их с помощью продукта или услуги сделает ваш продукт ценным, уникальным в глазах клиента.

Метод 3. Сокращение издержек

Чтобы грамотно сократить производственные издержки, важно тщательно изучить весь процесс создания товара, обнаружить узкие места и определить, где именно можно улучшить производство. Наиболее часто руководители прибегают к автоматизации производства, которая снижает вероятность ошибок, улучшает качество продукции, а также избавляет от трудозатрат.

Ошибки в обеспечении роста прибыли компании

• Нет учета прибыли и издержек, из-за чего работа бизнеса становится хаотичной.
• Большая кредитная нагрузка, которая может повлечь максимальную экономию на производстве, а значит, возможную потерю качества продукции.
• Провокации, хитрости и уловки по отношению к клиенту, например, розыгрыш несуществующих призов или акции, которых на самом деле нет.
• Большая текучка кадров в отделе продаж не способствует увеличению прибыли, а делает процесс продаж более хаотичным.
• Игнорирование трендов на рынке.
• Слабая, непродуманная ценовая политика.

Эффективные методы для обеспечения роста прибыли компании существуют, но лучшим вариантом будет применение методик в комплексе.