Если у вашего бизнеса нет конкуренции, у вас проблемы

В глубине души каждый предприниматель боится конкуренции. В конце концов, создание бизнеса является глубоко личным делом, и сама мысль о том, что кто-то пытается вторгнуться в вашу творческую лабораторию, может вызвать чувство тревоги и защитную реакцию. Отсутствие конкуренции в любом отдельно взятом сегменте рынка часто рассматривается положительно предпринимателями, они считают, что это дает им никем не незанятый и прямой путь к успеху.

Однако, это вредное заблуждение, которое уводит вас в сторону. У предпринимателей, у которых нет конкуренции, должны быть основания для беспокойства. Отсутствие конкуренции на вашем рынке скорее  свидетельствует о серьезной слабости вашего бизнеса, а не о силе. Кому как не мне знать об этом лучше всего – моему бизнесу не хватало конкуренции в течение многих лет, и это было моей основной проблемой. Оглядываясь назад, я со смущением вспоминаю, как я радостно провозглашал об отсутствии конкуренции своим потенциальным партнерам и инвесторам. В то время я был не в курсе, что есть всего лишь несколько причин, почему у бизнеса может не быть конкуренции, и все они не говорят ни о чем хорошем.

Причина № 1: Ваш товар или услуга имеют слишком узконаправленный характер

Первая причина, почему бизнес может не иметь конкуренции, является то, что вы чрезмерно узко определили целевой рынок. При создании продукта можно настолько погрязнуть в деталях, что вы потеряете из виду общую картину.  Другими словами, в то время,  как возможно на рынке пока нет другого решения, которое бы повторяло в точности то, что вы делаете, там могут быть другие игроки, которые поставляют продукт или услугу настолько близкую по содержанию, что ваши потенциальные клиенты могут не заметить разницу.

Я сам попался на этом в первый год моего занятия бизнесом. Я видел свое детище веб-сайт BodeTree как совершенно уникальный и неповторимый продукт, и я убедил себя, что у нас мало или нет совсем конкуренции. В конце концов, ни один другой игрок на рынке не делал точно то же самое, что делали мы. У меня был очень ограниченный взгляд на то, как выглядят конкуренты, и, поэтому, я был не в состоянии «видеть лес за деревьями». На самом деле, наши потенциальные клиенты не искали конкретно то, что мы предлагали. Вместо этого они искали довольно широкие решения для проблем, которые они испытывали в своем бизнесе. Это означало, что мы конкурировали не только с другими веб-приложениями, но и с самыми разнообразными компаниями, предлагавшими услуги бухгалтеров, бухгалтерские платформы и балансовые ведомости.

Только после того, как мы углубили свои знания о том, что предоставляют собой наши конкуренты, мы начали действительно понимать рынок, который мы обслуживали. Это понимание помогло нам лучше входить в контакт с клиентами, уточнить свои программные заявления, и убедить покупателей, почему наше решение превосходит продукт конкурентов.

Причина № 2: Вы впереди рынка

Вторая причина, почему ваш бизнес может не иметь конкуренции, заключается в том, что вы просто идете впереди рынка. Из всех причин, эта, безусловно, является наименее сложной. В конце концов, вы просто предлагаете своим клиентам решать их самые больные проблемные вопросы новым, инновационным способом. Однако, если дело в этом, то вы должны быть осведомлены о проблемах, которые сопутствуют новаторству.

Вопреки тому, во что мы все хотели бы верить,  многие из нас не относятся к переменам с радостью и с распростертыми объятиями. В результате, быть инновационной компанией не так просто, не так легко обозначить на рынке совершенно новый сегмент. Это была вторая проблема, с которой я столкнулся на BodeTree. Когда мы впервые запустили наш продукт платформу BodeTree, нацеленную на банки и другие финансовые учреждения, мы обнаружили, что мы находились на приблизительно 18 месяцев впереди рынка.

Многие из банков и других учреждений, которым мы пытались предложить свой продукт, просто были не готовы к нашему решению. BodeTree не вписывается в набор стандартных инструментов, с которым они были знакомы, и, таким образом, процесс продаж шел с огромным трудом. Для того, чтобы выбраться из этой ситуации, мы начали широкомасштабную кампанию обучения  клиентов в отношении их болевых точек, для которой у нас были решения. Со временем рынок начал признавать необходимость нашего подхода, и конкуренция стала появляться. Мы использовали этот период обучения клиентов чтобы зарекомендовать себя в качестве первопроходцев, лидеров решений подобного типа, и получили так называемое "преимущество в отношении обеспечения информированности общественности", которое остается за нами по-прежнему сейчас, когда  мы уже имеем растущую конкуренцию.

Причина № 3: У вас нет продукта, который люди хотят получить

Третья и последняя причина недостатка конкуренции является самой трудной для признания  предпринимателями: люди просто не хотят ваш продукт. Это трудная реальность, к которой все мы должны быть открыты,  как бы болезненна она не была.

Осознание возможности того, что люди могут не захотеть ваш продукт или решение, требует здравого отношения к жизни, скромности и уверенности в своих силах. Для того, чтобы создать что-то с нуля, предприниматели должны быть как следует интеллектуально и эмоционально подготовлены. Тем не менее, эта серьезная подготовка часто может закрывать  людям глаза на факты. Лично я первым признаю, что начальный вариант BodeTree не имел успеха. Мы предлагали в то время свой продукт такому маленькому целевому рынку, что было почти невозможно получить критическую массу для развития компании. К счастью, мы поняли, что люди, которым мы предлагали наш продукт, не хотели его, и мы нашли в себе силы повернуть все дело в другую сторону быстро и успешно.

Не впадайте в заблуждение - отсутствие конкуренции вашему продукту или услуге является слабостью, а не силой. Это означает, что само по себе начало вашей коммерческой деятельности еще впереди и вряд ли пройдет легко. Ключ к успеху заключается в том, что вам необходимо оставаться открытым, уверенным в себе, и обращать внимание на проблемы, с которыми предстоит столкнуться. Помните, что конкуренция является проверкой вашего продукта или услуги, и что конкуренцию следует приветствовать, а не страшиться.