Почему такие стартапы как Uber, Airbnb, и SpaceX добиваются успеха, в то время, как другие терпят неудачу

Пять ключевых факторов успеха

Билл, один из самых блестящих предпринимателей этого века, исследовал,  как 5 ключевых факторов повлияли на успех 125 компаний, находящихся в портфеле его фирмы Idealab и 125 компаний за ее пределами.

Факторы, которые он имел в виду, были следующие:

Идея: Насколько ваша идея нова? Содержит ли она неповторимую ценность? Существуют ли барьеры, которыми вы можете оградить ее от конкурентов?

Команда и стиль управления: Насколько эффективна команда? Насколько она полезно работает? Насколько приспособляема к меняющимся условиям?

Бизнес-модель: Имеете ли вы  ясное представление о том, каким образом ваша компания будет получать доходы?

Финансирование: Могут ли компании, которые лучше других собирают финансирование, добиться большего успеха там, где другие потерпят неудачу?

Время выхода на рынок: Вы вынесли свою идею на рынок слишком рано? Или просто рано? Слишком поздно. Вовремя? Имеет ли это большое значение для вашей компании?

Из этих 250 компаний, Билл выбрал 10 в каждой категории: пять компаний, которые получили доход в миллиард долларов  и пять, о которых все думали, что они станут компанией с миллиардом долларов дохода, но они потерпели неудачу.

Вопрос: Какие переменные больше всего влияли на успех?

Какой фактор был самым важным?

Фактором Номер Один оказалось ВРЕМЯ ВЫХОДА НА РЫНОК.

Своевременность выхода на рынок составляла 42 процента успехов относительно неудач.

Фактор № 2 - команда и руководство.

№ 3 - идея.

№ 4 - бизнес-модель, и на последнем месте было финансирование.

Объяснение

Финансирование: К большому разочарованию компаний венчурного капитала, финансирование в качестве ключевого фактора успеха стоит на последнем месте. Как объясняет Билл, "Финансирование имело наименьшее значение, потому что вы можете добиться успеха в бизнесе, даже если вы не привлекли деньги."

Бизнес-модель: Бизнес-модель занимает низкое положение в списке, потому что вы можете начать и без бизнес-модели. Возьмите Facebook и Twitter, обе компании были запущены без определения модели доходов. Некоторые из лучших компаний добавляют бизнес-модель после того, как находят рынок сбыта и демонстрируют быстрый рост.

Идея: Вы все время преобразуете идею. Рынок меняет вашу идею. Здесь Билл Гросс цитирует известного философа бизнеса, боксера Майка Тайсона: "У каждого из нас есть план до тех пор, пока вы не получили удар кулаком в лицо."

Как указывает Билл, то, как рынок на самом деле реагирует на ваш первый продукт, во многом похоже на удар кулаком в лицо. Планы у вас могут быть хорошими, но они будут меняться.

Команда и стиль управления: команда – это именно те люди, которые должны следить за ситуацией на рынке и адаптировать свой продукт к тому, что они видят. Если у вас нет хорошей, комплементарной команды (команды в которой каждый член обладает своими, не присущими членам качествами, умениями и навыками), этого просто не произойдет. Но, это не самый важный фактор. Так почему же выбор подходящего времени стоит на первом месте?

Своевременность  – это все: иногда у вас может быть отличная идея, но рынок просто не готов к ней. А иногда время как раз наступило для того, чтобы  начать свой бизнес.

Возьмите в качестве примера Airbnb. Все считают, что это у Airbnb невероятно хорошая бизнес-модель. Это действительно хорошая бизнес-модель, НО!  "Модель Airbnb" была использована много раз, прежде чем Airbnb стала успешной компанией .

Одна из вещей, чем объясняется огромный успех AirBnB, является то, что компания появилась именно тогда, когда по всему миру наступила сильнейшая рецессия ... людям больше всего нужны были деньги. Они были готовы сдавать в аренду свои комнаты и дома.

Подобный выбор времени помог Uber.  Была основана SpaceX, а затем авария с Columbia Space Shuttle оставила США без надежной ракеты-носителя.

Так что вы можете сделать по этому поводу?

Зная, насколько критически важны выбор времени и принятие рынком вашего бизнеса, что вы можете сделать?

Возможны два варианта ...Во-первых, вы должны реально взглянуть на свой бизнес, как идет реализация вашего продукта, и на динамику рынка ваших клиентов, чтобы увидеть,  действительно ли все они готовы к тому, что вы хотите предложить.

Если нет, то скорректируйте свое предложение так, чтобы оно было именно тем, что им на самом деле нужно прямо сейчас.

Во-вторых, скорректируйте свои среднемесячные затраты, так чтобы вы могли продержаться  достаточно долго и оказались в нужном месте, когда рынок будет на самом деле готов к тому, что у вас есть.

Давайте создадим Мир Изобилия

Это невероятно здорово, что у нас теперь есть все эти данные для анализа и для того, чтобы выставить порядок ранга факторов успеха стартапов.

Помимо времени, финансирования, команды ... есть много других факторов, которые стоит рассматривать, в том числе надлежащее использование экспоненциальных технологий (например, 3D-печати, облачных вычислений, искусственного интеллекта, сенсоров и т.д.) и использовать большие скопления людей себе на службу (краудсорсинг, краудфандинг и т.д. ).

Мы живем в невероятные времена, когда единственной постоянной величиной являются постоянные перемены и скорость этих перемен неизменно увеличивается.