Десять причин, почему предприниматели терпят неудачу

Трудно быть настоящим предпринимателем, по крайней мере, по десяти причинам.

1. Недостаточность  ума

Я не говорю здесь про коэффициент интеллекта IQ. Предпринимательский  IQ (EIQ) касается умения  понимать ситуацию в целом. Многие предприниматели прекрасно понимают свою идею, но не рынок, который примет или отвергнет ее. Они также не понимают, до какой степени  случайно, неуправляемо, непредсказуемо действуют инновации. Деловые люди часто не распознают правильно, кто является их настоящими конкурентами. Часто предприниматели имеют слишком неглубокие знания о своей сфере, они буквально не  представляют, о чем они говорят (хотя при этом могут говорить очень красиво). Многие терпят неудачу, потому что они на самом деле не настоящие бизнесмены, а только отдаленное их подобие. Бывает еще хуже тип предпринимателей, которые считают, что они потрясающе здорово исполняют свою роль, в то время, как все остальные думают о них противоположное. Если предприниматель не в состоянии видеть то, что видят остальные люди, то он или она не добьются успеха ни при каких обстоятельствах.

2. Не знание, кто есть кто

Предприниматели часто терпят неудачу  потому, что они не могут отделить друзей от врагов. Они не могут отличить поведение человека с действительно высоким коммерческим EIQ от «вешания лапши» или блефа. Они не могут найти хорошего бухгалтера, и не имеют ни малейшего представления о том, как оценивать навыки и труд адвоката. Кроме того, они терпят неудачу, потому что не могут распознать умных преданных соучредителей и сотрудников или как наилучшим способом использовать их инвестиции. Они терпят неудачу, потому что не могут отличить бездумных инвесторов от рассудительных. Нужно очень много знать, а многие предприниматели просто очень мало знают из того, что нужно знать об участниках коммерческих проектов.

3. Не умение найти достаточного финансирования

Предприниматели часто терпят неудачу, потому что  не могут привлечь финансирование правильного вида в нужное время и правильно его оценить. Часто они используют слишком много своих собственных денег и слишком много денег, взятых у друзей или членов семьи, что приводит к недоразумениям каждый раз, когда друг или член семьи спрашивает о том, как поживает компания, и самое главное, как поживают инвестиции этого друга или члена семьи. Предприниматели терпят неудачу, потому что  не знают, как правильно оценить свои компании или как фазировать инвестиции по запланированным срокам, что дало бы им возможность правильно оценить будущие результаты. Они не в состоянии посчитать, сколько денег требуется для выполнения этих сроков. Или как неизменно профессионально уважительно вести себя со своими инвесторами, особенно когда предприниматели планируют продолжать дальше просить у них деньги.

4. Грандиозные ожидания

Хотя иногда хорошо верить в чудеса, это не способ для руководства стартапом. Предприниматели, которые терпят неудачу, часто верят в то, что произойдет чудо, и  что изменят мир и если мир не приветствует их авторитет, это вина мира, а не их. Предприниматели терпят неудачу, потому что часто обманывают сами себя. Они проявляют жадность, полагая, что одной одним случаем удачной продажи смогут произвести революцию в отрасли и в результате получить огромное богатство.

5. Отсутствие навыков гибкости в поведении

Предприниматели часто терпят неудачу потому, что  не умеют вести себя прилично, потому что  высказывают свое мнение, независимо от того, насколько  оно уместно или своевременно. Некоторые предприниматели ведут себя излишне откровенно и противоречиво. Мы знаем их настоящую цену, кто они есть. Они ведут себя так развязно, как правило, после первого победного стартапа. Если предприниматель не может слушать других, ведет себя неуверенно, вспыльчив и непримирим к противоположным мнениям, он или она обязательно потерпят неудачу. Худшие предприниматели те, кто не может принять на себя чью-либо ответственность и целыми днями проводят в поисках кого-то, кого угодно, виноватого в своих ошибках.

6. Плохие партнеры

Предприниматели часто терпят неудачу  потому, что  общаются не с теми людьми, с которыми нужно. "Не с теми, с которыми нужно" здесь используется, как широкий термин. Он включает  в себя коллег, которые соглашаются с предпринимателем во всем, "хороших парней", о которых кто-то благоприятно отозвался, но лично предпринимателю они не знакомы, партнеров по каналу сбыта, которые используют канал предпринимателя, чтобы направлять туда свои собственные продажи, юрисконсульта, который берет лишние деньги за свою работу и гуру, которые знают просто все о чем угодно. Хорошие предприниматели всегда фильтруют свое время с определенной целью, например, спрашивая себя, а стоит ли действительно этот партнер моего времени? Предприниматели, которые терпят неудачу, такого фильтра не имеют.

7. Неэффективные продажи

Предприниматели часто терпят неудачу потому, что  не могут продать нужным клиентам в нужное время за нужную цену. Продажи стартапов, очевидно, принципиально отличаются от тех продаж, которые давно основанные компании делают почти на автоматическом уровне. Хорошие предприниматели быстро распознают любые формы возможных успешных продаж, понимают, как наиболее притягательно использовать логотипы, и как найти самых «ранних» покупателей на свой новый товар. Многие предприниматели часто терпят неудачу , когда их обсчитывают в продажах в пользу конкурирующих видов деятельности, особенно в научно-исследовательском секторе.

8. Их никто не видит на рынке

Предприниматели часто терпят неудачу, потому что их компании являются невидимыми для остального мира, потому что они категорически против того, чтобы тратить деньги на маркетинг и пиар. Это огромная ошибка, которую некоторые предприниматели делают тогда, когда с деньгами становится туго. Заниматься доводкой продуктов и услуг до совершенства, пока они не будут сиять на солнце, это пустая трата денег. Умные предприниматели распространяют сведения о себе заранее и часто с помощью всех имеющихся средств массовой информации, особенно электронных. Если предприниматель не знает, как найти покупателя, он ничего не сможет продать.

9. Неповоротливость

Предприниматели часто терпят неудачу, потому что не могут приспособиться к непредсказуемым событиям и условиям (как будто какие-либо события или условия в предпринимательской деятельности могут быть предсказуемы). Все стартапы требуют поворотливости. Неудачные предприниматели не могут поменять курс в ошибочных ситуациях. Вместо этого они продолжают идти тем же путем, даже когда весь мир считает, что они идут не в ту сторону и сейчас врежутся в гору.

10. Не чувствуют, чем все может закончиться

Предприниматели часто терпят неудачу, потому что не могут предвидеть заранее исход своих действий. Назовите это инстинктом или умением рассуждать. Возможности результатов начинают вырисовываться,  как только продукты и услуги появляются на рынке, и как только становятся ясны источники и темпы конкуренции. Нужно ли будет в конечном результате провести первичное размещение акций или сделать приобретение? Будет ли данная компания приобретена с сохранением сотрудников или следует ли провести рекапитализацию? Хорошие предприниматели имеют чувство того, каким будет окончательный результат (если он вообще будет) например, в течение года после начала стартапа. А плохие предприниматели строят воздушные замки.