Бизнес в Европе, или как найти общий язык с партнерами

Глобализация способствует  входу российских компаний на европейский рынок. Но часто, к сожалению,  российские предприниматели ведут себя с европейскими партнерами так же как и с партнерами в России. Знаний общих правил ведения бизнеса далеко не достаточно! Вера в то, что любую бизнес модель можно использовать в любой стране является заблуждением. Так в России и Германии как и раньше сегодня имеются свои особенности. Именно из мелочей и складывается успех.

Культура - в бизнесе нет мелочей

Знание английского языка  не является ключом к любой культуре. Если ваши германские партнеры владеют английским, думают они все равно на немецком.  Культурные факторы в значительной мере влияют на развитие бизнеса в любой стране. Их нельзя не учитывать, необходимо использовать интуицию и конечно при ведении международного бизнеса нужны знания.   

Оценить насколько российский бизнесмен готов к построению российско-немецкого бизнеса можно по следующим пунктам.

1. Владение немецким языком в достаточной мере для проведения переговоров. Если знаний недостаточно, надо продумать как обеспечить качественное общение.
2. Знание различий в русском и немецком менталитетах.
3. Планирование своего поведения в возможных различных ситуациях с набросками в блокноте. 
4. Готовность  к повседневной жизни  в Германии с учетом  требований этикета. Эти знания и навыки  необходимы, например, при деловом ужине.  

Оценка профессионализма

Провести оценку своего профессионализма в сфере межкультурного общения помогут следующие критерии:

 Критерий 1: Насколько хорошо вы знаете историю страны, в которой собираетесь работать? Какое место занимает страна сегодня в бизнесе и политике?  Их нормы и ценности. Сравните списки  деловых  качеств бизнесмена в порядке их первоочередности в стране вашего партнера  и в России.

Критерий 2: Владение социальными навыками.  Важно уметь справляться со стрессом. Решать конфликты, учитывая культурные особенности ваших партнеров.

Критерий 3: Знание своих личных качеств, основ вашего мировоззрения. Значение для вас культурных ценностей, ценностей семьи, работы, образования.

Критерий 4: Зрелость. Умение  оценить со стороны свою культуру и дать беспристрастную оценку.

Невербальный уровень и долгосрочное планирование

Начиная бизнес в Европе, при налаживании деловых связей, например в Германии, не забывайте   об особенностях страны в социальной сфере, культуре, экономике. Если не покидает чувство, что культура немцев вам по настоящему близка, все же помните о том, что всегда есть различия.

Общение на невербальном уровне - важнейший  элемент международного бизнеса.  Международный язык общения английский, конечно, поможет создать благоприятную атмосферу. Но важные детали можно понять, только когда владеете языком партнера.  У международного партнера  есть свое видение дела, навязывание своего мнения с вашей стороны, это не лучшая стратегия. Разбираясь в тонкостях менталитета страны-партнера и избегая клише, достигните успеха.

История и философия немецких компаний, подскажут  подходит ли вам бизнес в Германии. Посмотрите на его  товары и услуги.  Стратегия немецкого бизнеса -долгосрочное развитие. Если вы предпочитаете долгосрочное планирование  короткому и быстрому успеху  - вас ожидает плодотворное сотрудничество с немецкими партнерами.