"Связной" увеличил долю рынка, несмотря на потерю пятой части салонов
С января по конец июня 2011 г. у "Связного" прибавилось 230 салонов связи (всего их было 2510), а у "Евросети" — 190 (4146 на конец июня), говорится в аналитическом отчете, составленном бывшим вице-президентом по маркетингу "Евросети" (2002-2008 гг.), а ныне преподавателем Академии народного хозяйства Владимиром Богдановым. Это произошло несмотря на то, что в начале года "Евросеть" активно перекупала у арендодателей площади, занимаемые салонами "Связного", под открытие собственных. Всего за полгода, по данным "Евросети", она забрала у "Связного" 450 лучших салонов и тем не менее розничная сеть "Связного" продолжала стабильно расти, констатирует Богданов.
Быстрее "Связной" увеличивал и выручку от продажи телефонов: в первом полугодии 2011 г. он прибавил к аналогичному периоду прошлого года 7,5%, а "Евросеть" — лишь 1,5%, считает Богданов. Доходы "Евросети" от продажи телефонов выросли гораздо больше — на 7%, опровергает расчеты Богданова президент "Евросети" Александр Малис; представитель "Связного" Елена Ноготкова оценку по своей компании не комментирует.
Правда, если сравнивать динамику двух компаний в первом полугодии 2011 г. месяц к месяцу, то "Евросеть" оказывается лидером. С января по июнь 2011 г. ее месячная выручка от продажи телефонов увеличилась, по мнению Богданова, на 10%, а у "Связного" сократилась на 8%. Дело в том, что у "Связного" быстрее снижается средняя розничная стоимость телефона, объясняет Богданов: если в январе 2011 г. этот показатель составлял 4500 руб., то в июне — около 3800. У "Евросети" этот показатель тоже снижался, но не так быстро. Другое дело, что средняя цена трубки в салонах "Евросети" изначально была ниже, чем у конкурента (в январе 2011 г. — около 4300 руб.), и к концу полугодия "Связной" догнал "Евросеть" по этому показателю. Эффективность продаж в "Евросети", согласно выкладкам Богданова, растет быстрее: если в январе 2011 г. каждый ее салон в среднем продал чуть более чем по 170 аппаратов, то в июне — примерно по 230. В "Связном" эффективность изначально была выше, но и рост оказался умеренным — с 270 до 280 телефонов на салон в месяц.
"Связной" стал продавать больше смартфонов, а сумма среднего чека по смартфонам снизилась в первом полугодии 2011 г. на 19% к аналогичному периоду 2010 г., говорит Ноготкова.
В феврале 2011 г. Малис объявил сотрудникам "Евросети" о начале агрессивного вытеснения "Связного" с рынка. Из 450 торговых точек конкурента, которые перекупила "Евросеть", "Связной" уже покинул 250, говорит он. Сегодня "Евросеть" представлена в России более чем 4240 магазинами. В ближайшие месяц-два их станет еще больше — как за счет собственных планов развития, так и за счет открытия отремонтированных и переоформленных бывших салонов конкурента, обещает Малис.
Средняя стоимость телефонов в "Связном" резко снизилась, а в "Евросети" в первом полугодии 2011 г. она даже выросла, отмечает он (Богданов считает, что она снизилась и в "Евросети"). Большинство высокодоходных салонов "Связного", в которых хорошо продавались премиальные модели, перешло к "Евросети", поэтому цена аппаратов в "Евросети" сейчас выше, чем в "Связном", говорит он. А продажи "Связного" на одну торговую точку сократились и в натуральном, и в денежном выражении, уверен Малис.
Быстрее "Связной" увеличивал и выручку от продажи телефонов: в первом полугодии 2011 г. он прибавил к аналогичному периоду прошлого года 7,5%, а "Евросеть" — лишь 1,5%, считает Богданов. Доходы "Евросети" от продажи телефонов выросли гораздо больше — на 7%, опровергает расчеты Богданова президент "Евросети" Александр Малис; представитель "Связного" Елена Ноготкова оценку по своей компании не комментирует.
Правда, если сравнивать динамику двух компаний в первом полугодии 2011 г. месяц к месяцу, то "Евросеть" оказывается лидером. С января по июнь 2011 г. ее месячная выручка от продажи телефонов увеличилась, по мнению Богданова, на 10%, а у "Связного" сократилась на 8%. Дело в том, что у "Связного" быстрее снижается средняя розничная стоимость телефона, объясняет Богданов: если в январе 2011 г. этот показатель составлял 4500 руб., то в июне — около 3800. У "Евросети" этот показатель тоже снижался, но не так быстро. Другое дело, что средняя цена трубки в салонах "Евросети" изначально была ниже, чем у конкурента (в январе 2011 г. — около 4300 руб.), и к концу полугодия "Связной" догнал "Евросеть" по этому показателю. Эффективность продаж в "Евросети", согласно выкладкам Богданова, растет быстрее: если в январе 2011 г. каждый ее салон в среднем продал чуть более чем по 170 аппаратов, то в июне — примерно по 230. В "Связном" эффективность изначально была выше, но и рост оказался умеренным — с 270 до 280 телефонов на салон в месяц.
"Связной" стал продавать больше смартфонов, а сумма среднего чека по смартфонам снизилась в первом полугодии 2011 г. на 19% к аналогичному периоду 2010 г., говорит Ноготкова.
В феврале 2011 г. Малис объявил сотрудникам "Евросети" о начале агрессивного вытеснения "Связного" с рынка. Из 450 торговых точек конкурента, которые перекупила "Евросеть", "Связной" уже покинул 250, говорит он. Сегодня "Евросеть" представлена в России более чем 4240 магазинами. В ближайшие месяц-два их станет еще больше — как за счет собственных планов развития, так и за счет открытия отремонтированных и переоформленных бывших салонов конкурента, обещает Малис.
Средняя стоимость телефонов в "Связном" резко снизилась, а в "Евросети" в первом полугодии 2011 г. она даже выросла, отмечает он (Богданов считает, что она снизилась и в "Евросети"). Большинство высокодоходных салонов "Связного", в которых хорошо продавались премиальные модели, перешло к "Евросети", поэтому цена аппаратов в "Евросети" сейчас выше, чем в "Связном", говорит он. А продажи "Связного" на одну торговую точку сократились и в натуральном, и в денежном выражении, уверен Малис.
Ещё новости по теме:
18:20