"Кризис ускорит процессы консолидации ИТ-рынка"
Интервью с Сергеем Расколовым, директором по сбыту компании MERLION.
- Какое влияние оказал финансовый кризис на ИТ-отрасль?
- Давайте сразу оговоримся, что мы будем рассматривать ограниченную часть ИТ-отрасли в ее широком понимании - а именно ее торговую составляющую, связанную с розничными, оптовыми корпоративными продажами ИТ-оборудования и продукции. Я не думаю, что имеет смысл выделять ИТ-отрасль при анализе воздействия финансового кризиса. Как и любая другая торговая деятельность, она подвержена связанным с кризисом факторам. Связанные с кризисом явления, которые стоит выделить, на мой взгляд:
1. снижение объемов коммерческого и потребительского финансирования банками,
2. повышение ставок по предоставляемому финансированию,
3. повышение рисков, связанных с неплатежами клиентов (задержки платежей либо банкротства),
4. малопрогнозируемые изменения курсовой разницы по различным валютам,
5. падение потребительского спроса (и снижение или замораживание бюджетов в корпоративном сегменте),
6. возможные изменения структуры спроса и востребованного ассортимента.
Факторы с 1 по 5 очевидным образом влияют на общий объем бизнеса, управляемый, с одной стороны, потребительским спросом, с другой стороны - финансовыми возможностями участников рынка по созданию необходимых товарно-материальных запасов и, в конечном итоге, возможностью удовлетворить имеющийся спрос. Причем в случае затяжного кризиса возникают дополнительные негативные эффекты, связанные с ростом безработицы и покупательной способности населения, паническими кризисными ожиданиями и т.п. Для наглядной демонстрации шестого пункта можно вспомнить влияние кризиса 1998 года на структуру потребления в США. В связи с кризисом резко упал объем авиа- и автоперевозок (туризм и командировки), объемы продаж автомобилей, потребление товаров класса "Premium". Но при этом наблюдался относительно краткосрочный всплеск потребления домашней бытовой техники, так как люди были вынуждены больше времени проводить дома, отказавшись от поездок, походов в рестораны и т.п.
Сейчас уже наблюдается падение потребительского спроса в розничном сегменте. Причины не только в негативных ожиданиях потребителей, но и в прекращении (или снижении) программ потребительского кредитования банками, отмене или требованиях досрочных выплат по ипотечному кредитованию.
Видимо, стоит предполагать в ближайшем будущем наличие избыточных товарных запасов по ИТ-продукции в России, обусловленное долгосрочным предварительным планированием, которое могло противоречить текущей ситуации. Это в сочетании с проблемами ликвидности может привести к резкой эрозии цен на часть товаров и как следствие - убыткам участников рынка.
- Затронул ли кризис деятельность вашей компании?
- Естественным образом мы подвержены влиянию общей ситуации. Очевидным достоинством мы рассматриваем диверсификацию нашего бизнеса, продуктового портфеля, размеры и качество партнерской базы (источников финансирования, клиентов, поставщиков), общую финансовую устойчивость компании. Мы предполагаем, что кризис ускорит процессы консолидации ИТ-рынка в целом. Наиболее высокие шансы для успешного преодоления кризиса у крупнейших компаний, в которых четко отлажены процессы прогнозирования, планирования и управления. Неплохими шансами обладают небольшие "нишевые" компании, бизнес которых в большой степени построен на собственном капитале, низких финансовых рисках и собственном капитале. Наиболее подвержены негативному влиянию компании среднего размера. Мы можем предполагать, что в итоге на ИТ-рынке количество игроков сократится, но оставшиеся смогут извлечь дополнительные долгосрочные преимущества. Мы скорее склонны рассматривать кризис как грозу, после которой будет дышаться легче и приятнее, но некоторые могут "пострадать от молний".
- Какие меры вы предпринимаете, чтобы компенсировать последствия кризиса и улучшить ситуацию?
- К счастью, с точки зрения управляемости компании, мы были готовы как к взрывному росту, так и резкому сжиманию рынка уже давно. Нами всегда рассматривались различные сценарии развития рынка и готовились меры по реагированию. Наиболее важно оперативно контролировать изменения ситуации и своевременно реагировать. На наш взгляд, мы успешно справляемся с этим.
- Изменилось ли отношение ваших партнеров, поставщиков, клиентов к выполнению обязательств?
- Не могу сказать, что "изменилось отношение". Скорее определенные партнеры испытывают трудности со своевременным выполнением своих обязательств (или с выполнением их в полном объеме). В таких случаях мы отдельно анализируем ситуации и вырабатываем адекватные меры. В каких-то случаях предпринимаются негативные для такого партнера шаги, в других - может быть принято решение о дополнительной поддержке. Единого рецепта не существует. Со стороны наших поставщиков мы в основном встречаем понимание того, что только совместными усилиями можно минимизировать краткосрочное негативное влияние кризиса. Ведь это еще и возможность при мудрой совместной политике использовать ситуацию для укрепления позиций и дальнейшего роста.
- Как вы оцениваете ближайшее будущее российского ИТ-рынка? Какие прогнозы вы можете дать, учитывая сложившую непростую ситуацию?
- Частично вопрос прогнозов я затронул выше. Можно также предположить, что возникший кризис будет иметь долгосрочный характер. Некоторую стабилизацию ситуации (в терминах ее большей прогнозируемости) можно ожидать, видимо, к концу первого или второго квартала 2009 года, хотя негативные эффекты и будут иметь место, видимо, до конца 2009 года. Уже в начале 2009 года можно будет более четко спрогнозировать дальнейшие перспективы российского рынка, структуру и список его участников на более долгий период.
- Какое влияние оказал финансовый кризис на ИТ-отрасль?
- Давайте сразу оговоримся, что мы будем рассматривать ограниченную часть ИТ-отрасли в ее широком понимании - а именно ее торговую составляющую, связанную с розничными, оптовыми корпоративными продажами ИТ-оборудования и продукции. Я не думаю, что имеет смысл выделять ИТ-отрасль при анализе воздействия финансового кризиса. Как и любая другая торговая деятельность, она подвержена связанным с кризисом факторам. Связанные с кризисом явления, которые стоит выделить, на мой взгляд:
1. снижение объемов коммерческого и потребительского финансирования банками,
2. повышение ставок по предоставляемому финансированию,
3. повышение рисков, связанных с неплатежами клиентов (задержки платежей либо банкротства),
4. малопрогнозируемые изменения курсовой разницы по различным валютам,
5. падение потребительского спроса (и снижение или замораживание бюджетов в корпоративном сегменте),
6. возможные изменения структуры спроса и востребованного ассортимента.
Факторы с 1 по 5 очевидным образом влияют на общий объем бизнеса, управляемый, с одной стороны, потребительским спросом, с другой стороны - финансовыми возможностями участников рынка по созданию необходимых товарно-материальных запасов и, в конечном итоге, возможностью удовлетворить имеющийся спрос. Причем в случае затяжного кризиса возникают дополнительные негативные эффекты, связанные с ростом безработицы и покупательной способности населения, паническими кризисными ожиданиями и т.п. Для наглядной демонстрации шестого пункта можно вспомнить влияние кризиса 1998 года на структуру потребления в США. В связи с кризисом резко упал объем авиа- и автоперевозок (туризм и командировки), объемы продаж автомобилей, потребление товаров класса "Premium". Но при этом наблюдался относительно краткосрочный всплеск потребления домашней бытовой техники, так как люди были вынуждены больше времени проводить дома, отказавшись от поездок, походов в рестораны и т.п.
Сейчас уже наблюдается падение потребительского спроса в розничном сегменте. Причины не только в негативных ожиданиях потребителей, но и в прекращении (или снижении) программ потребительского кредитования банками, отмене или требованиях досрочных выплат по ипотечному кредитованию.
Видимо, стоит предполагать в ближайшем будущем наличие избыточных товарных запасов по ИТ-продукции в России, обусловленное долгосрочным предварительным планированием, которое могло противоречить текущей ситуации. Это в сочетании с проблемами ликвидности может привести к резкой эрозии цен на часть товаров и как следствие - убыткам участников рынка.
- Затронул ли кризис деятельность вашей компании?
- Естественным образом мы подвержены влиянию общей ситуации. Очевидным достоинством мы рассматриваем диверсификацию нашего бизнеса, продуктового портфеля, размеры и качество партнерской базы (источников финансирования, клиентов, поставщиков), общую финансовую устойчивость компании. Мы предполагаем, что кризис ускорит процессы консолидации ИТ-рынка в целом. Наиболее высокие шансы для успешного преодоления кризиса у крупнейших компаний, в которых четко отлажены процессы прогнозирования, планирования и управления. Неплохими шансами обладают небольшие "нишевые" компании, бизнес которых в большой степени построен на собственном капитале, низких финансовых рисках и собственном капитале. Наиболее подвержены негативному влиянию компании среднего размера. Мы можем предполагать, что в итоге на ИТ-рынке количество игроков сократится, но оставшиеся смогут извлечь дополнительные долгосрочные преимущества. Мы скорее склонны рассматривать кризис как грозу, после которой будет дышаться легче и приятнее, но некоторые могут "пострадать от молний".
- Какие меры вы предпринимаете, чтобы компенсировать последствия кризиса и улучшить ситуацию?
- К счастью, с точки зрения управляемости компании, мы были готовы как к взрывному росту, так и резкому сжиманию рынка уже давно. Нами всегда рассматривались различные сценарии развития рынка и готовились меры по реагированию. Наиболее важно оперативно контролировать изменения ситуации и своевременно реагировать. На наш взгляд, мы успешно справляемся с этим.
- Изменилось ли отношение ваших партнеров, поставщиков, клиентов к выполнению обязательств?
- Не могу сказать, что "изменилось отношение". Скорее определенные партнеры испытывают трудности со своевременным выполнением своих обязательств (или с выполнением их в полном объеме). В таких случаях мы отдельно анализируем ситуации и вырабатываем адекватные меры. В каких-то случаях предпринимаются негативные для такого партнера шаги, в других - может быть принято решение о дополнительной поддержке. Единого рецепта не существует. Со стороны наших поставщиков мы в основном встречаем понимание того, что только совместными усилиями можно минимизировать краткосрочное негативное влияние кризиса. Ведь это еще и возможность при мудрой совместной политике использовать ситуацию для укрепления позиций и дальнейшего роста.
- Как вы оцениваете ближайшее будущее российского ИТ-рынка? Какие прогнозы вы можете дать, учитывая сложившую непростую ситуацию?
- Частично вопрос прогнозов я затронул выше. Можно также предположить, что возникший кризис будет иметь долгосрочный характер. Некоторую стабилизацию ситуации (в терминах ее большей прогнозируемости) можно ожидать, видимо, к концу первого или второго квартала 2009 года, хотя негативные эффекты и будут иметь место, видимо, до конца 2009 года. Уже в начале 2009 года можно будет более четко спрогнозировать дальнейшие перспективы российского рынка, структуру и список его участников на более долгий период.
Ещё новости по теме:
18:20