Продажа страховых полисов через банки на 25% снижает расходы на оформление
Продажа страховых полисов через банки позволяет снизить расходы на оформление полисов на 25%, сообщил Генеральный директор европейского представительства EBAO Technology Даниэль Адамец на конференции 29 ноября.
По его словам, модель банкострахования может быть двух видов — направленная на завоевание массовых рынков и специализированная. Он отметил, что для России в большей степени подходит первая модель. Именно такую модель в период становления рынка страхования использовал Китай, которому в короткие сроки нужно было обеспечить значительное число людей страховыми услугами. В настоящее время доля банкострахования в Китае очень велика.
Что касается рынка Европы, отметил Д.Адамец, то в большинстве южноевропейских стран доля банков в продаже страховых полисов очень велика. Так, например, в Испании этот показатель превышает 80%.
Как добавил главный исполнительный директор по страховому бизнесу ФК "УралСиб" Николай Николенко, в странах Европы, где изначально были более развиты страховые компании, например, в Англии, доля продаж полисов через банки невелика, поскольку клиенты доверяют самим страховыми компаниям. В таких странах, как Испания, больше доверия банкам, соответственно, там и доля продаж страховых продуктов больше через банки.
"В России же нет достаточного доверия ни банкам, ни страховым компаниям. Поэтому условия развития примерно одинаковые", — полагает Н.Николенко. Он отметил, что и для банков, и для страховщиков сотрудничество очень выгодно, поскольку, как показывает статистика, вероятность того, что клиент, открывший в банке текущий счет, депозит, и получающий страховые услуги, останется в этом банке, составляет 99%. При этом для страховщиков продажа полисов через банки означает снижение издержек, увеличение числа клиентов, выход на новые рынки, улучшение качества бизнеса.
При этом, как считают и российские, и зарубежные специалисты, для развития банкострахования необходимо улучшение технических ресурсов и программного обеспечения, чтобы обработка любого документа занимала несколько секунд.
Руководитель практики услуг страховым компаниям и пенсионным фондам PricewaterhouseCoopers Алекс Бертолотти отметил, что тенденция развития банкострахования отмечается во всех странах. Что касается рынка России, то перспективы развития этого вида продаж велики, однако они сдерживаются существующим недоверием к финансовым институтам, полагает он.
Однако банкам предстоит осознать выгодность сотрудничества со страховыми компаниями, поскольку это может приносить достаточно значительные комиссионные за проданные полисы, со временем у банка может появиться возможность продавать клиентам новые страховые продукты. "Но при этом условия сотрудничества банка и страховой компании должны быть взаимовыгодными, строиться на взаимной общности интересов, каждая сторона должна получать достаточную коммерческую выгоду", — сказал А.Бертолотти.
По его словам, модель банкострахования может быть двух видов — направленная на завоевание массовых рынков и специализированная. Он отметил, что для России в большей степени подходит первая модель. Именно такую модель в период становления рынка страхования использовал Китай, которому в короткие сроки нужно было обеспечить значительное число людей страховыми услугами. В настоящее время доля банкострахования в Китае очень велика.
Что касается рынка Европы, отметил Д.Адамец, то в большинстве южноевропейских стран доля банков в продаже страховых полисов очень велика. Так, например, в Испании этот показатель превышает 80%.
Как добавил главный исполнительный директор по страховому бизнесу ФК "УралСиб" Николай Николенко, в странах Европы, где изначально были более развиты страховые компании, например, в Англии, доля продаж полисов через банки невелика, поскольку клиенты доверяют самим страховыми компаниям. В таких странах, как Испания, больше доверия банкам, соответственно, там и доля продаж страховых продуктов больше через банки.
"В России же нет достаточного доверия ни банкам, ни страховым компаниям. Поэтому условия развития примерно одинаковые", — полагает Н.Николенко. Он отметил, что и для банков, и для страховщиков сотрудничество очень выгодно, поскольку, как показывает статистика, вероятность того, что клиент, открывший в банке текущий счет, депозит, и получающий страховые услуги, останется в этом банке, составляет 99%. При этом для страховщиков продажа полисов через банки означает снижение издержек, увеличение числа клиентов, выход на новые рынки, улучшение качества бизнеса.
При этом, как считают и российские, и зарубежные специалисты, для развития банкострахования необходимо улучшение технических ресурсов и программного обеспечения, чтобы обработка любого документа занимала несколько секунд.
Руководитель практики услуг страховым компаниям и пенсионным фондам PricewaterhouseCoopers Алекс Бертолотти отметил, что тенденция развития банкострахования отмечается во всех странах. Что касается рынка России, то перспективы развития этого вида продаж велики, однако они сдерживаются существующим недоверием к финансовым институтам, полагает он.
Однако банкам предстоит осознать выгодность сотрудничества со страховыми компаниями, поскольку это может приносить достаточно значительные комиссионные за проданные полисы, со временем у банка может появиться возможность продавать клиентам новые страховые продукты. "Но при этом условия сотрудничества банка и страховой компании должны быть взаимовыгодными, строиться на взаимной общности интересов, каждая сторона должна получать достаточную коммерческую выгоду", — сказал А.Бертолотти.
Ещё новости по теме:
07:00