Одинокий бизнесмен и его кредит: почему малый бизнес в России умирает молча

Так что же нужно, чтобы выжить в кризис? Исследование НИУ ВШЭ дает неожиданный ответ. Залог успеха - не в масштабах, не в отрасли и даже не в регионе. Главное - иметь надежную команду, не увязнуть в долгах, найти стабильных клиентов и не складывать все яйца в одну корзину. Возможно, это не гарантирует процветания, но точно повышает шансы на выживание. А в нынешних условиях это уже немало.

Смерть по всем правилам: как умирает малый бизнес в России

В каждом втором офисе на окраине города, в каждом третьем павильоне на рынке, в каждой четвёртой кофейне за углом — может скрываться история о тихом, почти невидимом крахе. Малый бизнес в России умирает не с криком, а с шепотом. Без банкротств, без скандалов. Просто выключается свет, и никто больше не возвращается.

Согласно исследованию НИУ ВШЭ, проведённому на основе данных ФОМ за 2021–2023 годы, до 4% малых предприятий в стране закрывались каждый квартал. Пик пришёлся на второй квартал 2022 года — время, когда экономика трещала под давлением санкций, неопределённости и моральной усталости.

Удивительно, но причины закрытия чаще всего не экономические. Это не скачки курса и не налоговая — предприниматели сами признаются: устали. Им надоело бороться. Больше всего шансов на выживание у тех, кто не один. У кого есть команда. И кто не залез в кредиты.

Команда против кредита: кто выигрывает войну за выживание

Исследование ВШЭ стало первым в России, которое так масштабно и статистически строго изучило факторы выживаемости малого бизнеса. Более 20 переменных. Пол, возраст, образование владельца. Стратегия. Доход. Регион. Каналы продаж. Всё это — в поисках ответа на один простой вопрос: почему одни выживают, а другие — нет?

Ответ оказался почти обидно прост. Выживали чаще те, у кого есть сотрудники — и кто не брал кредитов.

Не стратегия роста. Не образование. Не интернет-продвижение. Не регион. Всё это оказалось статистически незначимым.

Сотрудники — это якорь, который не даёт капитану сбежать с тонущего корабля. Когда ты один, проще закрыться. Уволить самого себя. Но когда у тебя есть команда — ты борешься. Возможно, именно это и спасает.

А вот кредиты, вопреки привычной логике, не помогают бизнесу расти. Напротив — они становятся предвестниками конца. Фирмы, взявшие в долг, чаще закрывались. Причём не из-за высоких ставок, а потому что сам факт кредита — как симптом болезни. Деньги занимают, когда уже плохо. А не тогда, когда есть амбиции.

География краха: почему масштаб — это тоже риск

Казалось бы, логика подсказывает, что масштаб — это сила. Чем больше регионов охватывает бизнес, тем устойчивее он должен быть. Но в российской реальности всё наоборот.

Фирмы, работающие в нескольких регионах, закрываются чаще. Исследователи предполагают: возможно, дело в сложности управления, логистике, бюрократии. Или, может быть, это эффект раздробленного внимания. Когда у предпринимателя слишком много точек, он не может спасти все — и теряет всё.

Интересно, что размер города — не имеет значения. Малый бизнес одинаково умирает в мегаполисах и в провинции. Настоящий фактор риска — не где ты, а как: один или с командой, в долгах или на своих.

Люди не платят. Государство — да

Один из самых тревожных выводов исследования — бизнес, ориентированный на обычных людей, закрывается чаще. Те, кто продаёт населению, — в зоне риска. Те, кто работает с B2B или на государственные контракты, — живут дольше.

Возможно, дело в том, что в кризис люди в первую очередь экономят на себе, а корпоративные заказчики более стабильны. Но есть и другая версия: бизнес, работающий с населением, часто находится в более конкурентной среде, где выживают только сильнейшие.

Это поднимает неприятный вопрос: а может, массовый потребитель в России — больше не надёжная опора? Или, быть может, частный спрос в условиях кризиса стал слишком нестабилен?

В любом случае, если у вас бизнес, где основной клиент — гражданин, а не организация или чиновник, — шансы выжить уменьшаются. Особенно если вы ещё и в кредит.

Бизнес на выживание: почему предприниматели не борются за победу

Есть бизнесы, которые созданы, чтобы расти. А есть — чтобы просто дожить до следующего месяца. Стратегия выживания, как показало исследование - не путь к успеху. Компании, которые ориентированы на рост, чувствуют себя лучше. Но главное — у них чаще есть сотрудники. И нет долгов.

А теперь — развязка. Исследование нашло неожиданный фактор устойчивости: это предприниматели, у которых… несколько бизнесов. Да-да. Оказывается, если у тебя не один, а два-три проекта, ты выживаешь чаще. Почему? Диверсификация. Гибкость. Возможность перераспределения ресурсов. И, возможно, психологический эффект: когда у тебя есть запасной план, ты не сгораешь в единственном. Диверсификация снижает риски и дает дополнительные ресурсы для маневра. Если один бизнес терпит крах, другой может его поддержать. А если дела идут плохо, можно сократить масштабы, но не закрываться совсем.

Финал без морали: как выжить, когда нельзя выжить

Малый бизнес в России — это не история о богатстве. Это история о выживании. О том, как человек с идеей, без команды, с кредитом и верой в лучшее выходит на рынок — и исчезает через год. Без громких заголовков. Без банкротств. Просто уходит.

И всё же есть рецепт. Он не новый. Не романтичный. Просто — не будь один. Не бери в долг. Не строй бизнес только на населении. И, если можешь, имей еще один проект в запасе.

Но... что, если ты хочешь всё равно? Один. На свои. Для людей. С верой, а не с расчётом.

Тогда просто знай: ты играешь против статистики. И иногда — выигрываешь. Но чаще — нет.

И это не провал. Это Россия.