Microsoft готовится к спаду продаж в России
Microsoft может сократить количество дистрибуторов своего программного обеспечения (ПО) в России, рассказали "Ведомостям" четыре человека, близких к руководству российских IT-компаний.
Менеджмент Microsoft в России и Европе уже несколько месяцев обсуждает этот вопрос, знает один из них. Microsoft готовится к вероятному снижению продаж в 2016 г., уверены собеседники "Ведомостей". Во-первых, с 1 января в силу вступает закон, ограничивающий госзакупки импортного ПО: ведомства смогут покупать такой софт только при отсутствии "российских аналогов" (что считать аналогом, должно решить правительство). Во-вторых, сама Microsoft меняет модель продаж своих ключевых продуктов: операционную систему Windows и пакет офисных программ Office теперь можно обновить бесплатно, а деньги корпорация зарабатывает, продавая их последние версии новым пользователям и взимая абонентскую плату с подписчиков Office 365.
По сведениям двух собеседников "Ведомостей", от дистрибуции продуктов Microsoft может быть отстранена компания "Асбис". Кроме нее у Microsoft есть еще четыре дистрибутора в России: "Мерлион", 1С, "Монт" и "Треолан", рассказывают два российских IT-руководителя. По нынешним временам это, возможно, и многовато – с учетом падения рынка и снижения спроса на IT, рассуждает Филипп Генс, вице-президент группы "Ланит" (владеет в том числе "Треоланом"): каждому дистрибутору достается небольшой сегмент рынка и они начинают конкурировать между собой, демпингуя и пытаясь заполучить клиента любой ценой. В долгосрочной перспективе такая ситуация не выгодна ни дистрибуторам, ни самой Microsoft, полагает Генс.
В 2014 г. выручка "Асбиса" составила, по данным "СПАРК-Интерфакса", 6,3 млрд руб., годом ранее – 8,4 млрд руб.; чистая прибыль компании за то же время сократилась с 3 млн до 63 000 руб. Ее гендиректор Владимир Леваков отказался от комментариев.
Общее число дистрибуторов Microsoft, возможно, не изменится: американская компания планирует заменить кого-то из дистрибуторов, предполагают менеджеры компании – партнера американской компании и российского разработчика ПО. Общее количество контрактов на дистрибуцию продуктов Microsoft определенно уменьшится, уверен первый (сейчас у каждого дистрибутора по нескольку контрактов – на распространение корпоративных лицензий, электронных ключей, лицензий облачного провайдера и т. д.).
Закон об ограничении госзакупок импортного ПО пока не должен влиять на планы Microsoft, поскольку еще нет механизма его применения, считают Генс и другой российский IT-менеджер. Скорее сокращение дистрибуторской сети – следствие перехода на онлайн-дистрибуцию Windows 10 и Office 365, продолжает Генс. Эти продукты Microsoft продает сама в интернет-магазинах, дистрибутор для этого не нужен. Впрочем, и влияние нового закона о госзакупках ПО на свой бизнес Microsoft уже тоже оценила, утверждает человек, знакомый с ее российским руководством.
Запрос в "Треолан" остался без ответа, представитель "Мерлиона" отказалась от комментариев, ее коллега из 1С переадресовал вопросы "Ведомостей" в Microsoft. Представитель Microsoft отказался от комментариев.
Менеджмент Microsoft в России и Европе уже несколько месяцев обсуждает этот вопрос, знает один из них. Microsoft готовится к вероятному снижению продаж в 2016 г., уверены собеседники "Ведомостей". Во-первых, с 1 января в силу вступает закон, ограничивающий госзакупки импортного ПО: ведомства смогут покупать такой софт только при отсутствии "российских аналогов" (что считать аналогом, должно решить правительство). Во-вторых, сама Microsoft меняет модель продаж своих ключевых продуктов: операционную систему Windows и пакет офисных программ Office теперь можно обновить бесплатно, а деньги корпорация зарабатывает, продавая их последние версии новым пользователям и взимая абонентскую плату с подписчиков Office 365.
По сведениям двух собеседников "Ведомостей", от дистрибуции продуктов Microsoft может быть отстранена компания "Асбис". Кроме нее у Microsoft есть еще четыре дистрибутора в России: "Мерлион", 1С, "Монт" и "Треолан", рассказывают два российских IT-руководителя. По нынешним временам это, возможно, и многовато – с учетом падения рынка и снижения спроса на IT, рассуждает Филипп Генс, вице-президент группы "Ланит" (владеет в том числе "Треоланом"): каждому дистрибутору достается небольшой сегмент рынка и они начинают конкурировать между собой, демпингуя и пытаясь заполучить клиента любой ценой. В долгосрочной перспективе такая ситуация не выгодна ни дистрибуторам, ни самой Microsoft, полагает Генс.
В 2014 г. выручка "Асбиса" составила, по данным "СПАРК-Интерфакса", 6,3 млрд руб., годом ранее – 8,4 млрд руб.; чистая прибыль компании за то же время сократилась с 3 млн до 63 000 руб. Ее гендиректор Владимир Леваков отказался от комментариев.
Общее число дистрибуторов Microsoft, возможно, не изменится: американская компания планирует заменить кого-то из дистрибуторов, предполагают менеджеры компании – партнера американской компании и российского разработчика ПО. Общее количество контрактов на дистрибуцию продуктов Microsoft определенно уменьшится, уверен первый (сейчас у каждого дистрибутора по нескольку контрактов – на распространение корпоративных лицензий, электронных ключей, лицензий облачного провайдера и т. д.).
Закон об ограничении госзакупок импортного ПО пока не должен влиять на планы Microsoft, поскольку еще нет механизма его применения, считают Генс и другой российский IT-менеджер. Скорее сокращение дистрибуторской сети – следствие перехода на онлайн-дистрибуцию Windows 10 и Office 365, продолжает Генс. Эти продукты Microsoft продает сама в интернет-магазинах, дистрибутор для этого не нужен. Впрочем, и влияние нового закона о госзакупках ПО на свой бизнес Microsoft уже тоже оценила, утверждает человек, знакомый с ее российским руководством.
Запрос в "Треолан" остался без ответа, представитель "Мерлиона" отказалась от комментариев, ее коллега из 1С переадресовал вопросы "Ведомостей" в Microsoft. Представитель Microsoft отказался от комментариев.
Ещё новости по теме:
18:20