B2B
Продажи B2B: не потерять сделку
Рубрика: Бизнес технологииПродажи B2Bискусство продажПятница, 17 февраля 2012 г.Просмотров: 4814Комментариев: 3Продать что-либо корпоративным клиентам нелегко. У них сложные задачи, и им часто нужны нестандартные решения по стандартной цене. Все это приводит к тому, что от первого обращения до совершения сделки могут пройти месяцы, а то и годы. Как работать с клиентом, чтобы за это время не потерять сделку и прибыль?Далее...