Восемь факторов, способствующих выбору правильного делового партнера

За свою предпринимательскую карьеру мне доводилось работать, как с хорошими, так и с плохими деловыми партнерами. Порой все начиналось довольно оптимистично, и новый партнер вселял надежду, что с его знаниями и связями тебе будет дан зеленый свет на самые сочные контракты. И все шло неплохо, пока не начались личные конфликты, и тогда все шло насмарку.

 Что же пошло не так? Самой большой проблемой оказался недостаток знаний о своем партнере. Вместо того, чтобы потратить время на знакомство с ним поближе, все внимание было сосредоточено на быстром развитии компании и обеспечении необходимого уровня рентабельности, опираясь на его понимание отрасли и мое знание продукта. Нам никогда прежде не приходилось работать вместе, поэтому мы были далеки от таких понятий, как стиль руководства и ценности. Тем ни менее, как только мы окунулись в совместный проект, очень быстро выяснилось, что метод ведения бизнеса моим партнером сильно отличался в плане подхода к сотрудникам, клиентам и финансам.

Как и в случае супружеских отношений, переживших «конфетно-цветочный» период, деловое партнерство может обернуться разочарованием, раздражением, судебными разбирательствами и, в конечном счете, банкротством.

Прежде чем даже задуматься о выборе того или иного партнера, реально взвесьте все аргументы, насколько он вообще вам необходим. Если без него никак нельзя, постарайтесь найти такого человека, который разделял бы ваши взгляды и цели, стиль руководства и отношение к делу. Помните, что стать партнерами намного проще, чем потом выйти из сложившихся деловых отношений.

Приведенные ниже восемь концепций помогут вам избежать неудачного партнерства.

1. Доверие

Это понятие стоит на первом месте неслучайно. По сути, речь идет о том, сможете ли вы доверить этому человеку доступ к вашему банковскому счету. Если ответ будет отрицательным, еще раз задумайтесь над этим. В партнерстве каждый доллар, потраченный совместно, влияет на состояние вашего личного счета.

2. Дружба.

Если ваш потенциальный партнер является к тому же вашим хорошим другом, убедитесь, что его цели и ценности совпадают с вашим видением. Не зарождайте партнерства только из-за дружбы. Посмотрите на личную жизнь своих друзей и оцените, насколько она постоянна. Личные проблемы всегда являются обузой и могут помешать профессиональной деятельности. Если у вас есть хоть какие-то сомнения, откажитесь от этой идеи.

3. Испытательный срок.

Хорошим вариантом будет человек, с которым вам уже доводилось вместе работать.  Вам известно, насколько он хорош как командный игрок, и как он действует в сложных ситуациях. Если же вы никогда не пересекались по делам с потенциальным партнером, назначьте испытательный срок, после которого сможете принять окончательное решение.

4. Партнер, сотрудник или консультант.

Не вступайте с человеком в партнерство только из-за того, что вы не можете позволить себе принять его на работу. Лучше пригласить его на должность консультанта, чем отдавать долю в компании, а позже выяснить, что этот человек оказался не совсем удачным партнером для вас.

5. Сильные стороны.

Удостоверьтесь, что у вас и вашего партнера сильные стороны развиты в различных областях. Если вы – два эксперта по продажам, и никто из вас не понимает в операционной деятельности и руководстве, то все может сложиться еще сложнее, чем возможно себе представить. Намного лучше, если ваш партнер сможет укрепить ваши позиции по слабым для вас направлениям. Для роста необходимо соблюдать равновесие.

6. Пропорциональные обязанности.

Обе стороны должны согласовать друг с другом свои обязанности в компании и затем четко их придерживаться. Если один из партнеров начинает тянуть одеяло на себя и пытается выполнять всю работу лично, либо же наоборот старается как можно меньше участвовать в жизни организации, это может закончиться, в итоге, разрывом отношений.

7. Финансы.

Как и в супружестве, деньги всегда являются главной проблемой в деловом партнерстве. Поэтому, договоритесь в самом начале, как вы будете использовать заработанные деньги, и как будет распределяться прибыль.

8. Оценка компании и договоры.

Чтобы избежать разногласий при разрыве отношений, выберите методику, по которой вы будете определять стоимость компании в случае, если один из партнеров пожелает уйти. Существует множество вариантов, например, договора покупки-продажи, с помощью которых расставание будет цивилизованным.

Почему так важны все вышеперечисленные постулаты? Любой, даже самый крупный бизнес может серьезно пострадать из-за плохого партнерства. Создание собственного бизнеса и/или партнерства – это чувственный процесс. Поэтому, прежде чем принять какое-либо значимое решение, освободитесь от эмоций и убедитесь, что все под контролем и следует своим чередом.