Не тратьте деньги на эти четыре вида маркетинга

Как предприниматель на пространстве электронной коммерции, я могу лично оценить риск, который появляется при вложении времени и денег в онлайн-маркетинг и рекламу. Я также могу подтвердить тот факт, что, как только ваш бизнес поднялся и находится на плаву, то, кажется, десятки, а иногда и сотни компаний волшебным образом появляются перед вами из ниоткуда, и заявляют, что обладают магической способностью увеличить ваши продажи с помощью их уникального маркетингового подхода, канала или специального доступа.

Реальность такова, что некоторые из них работают хорошо, а некоторые не работают вообще, стоимость приобретения новых клиентов для вас - важный показатель. Конечно, фантастически трудно конвертировать трафик цифровых СМИ в своих клиентов при любой разумной цене.

1. Предлагаемый контент

Вы замечали, что когда читаете статью онлайн, зачастую предлагаются альтернативные статьи в нижней части страницы, которые выглядят, как естественное дополнение к публикации, которую вы читаете? На самом деле они не для этого. Им платят за контент, который способствует тому, чтобы вы перешли на другую страницу или сайт.

После попытки рекламировать через такие каналы, я могу сказать, что эта модель привлечения клиентов является полностью неэффективной (то есть просто не работает для нашего конкретного бизнеса электронной коммерции).

2. Яркий выигрышный актерский ролик в кино или на телевидении

В компании Beachwood Ventures мы инвестируем в бизнес на стыке развлечений и технологии, используя при этом уникальный доступ в мир влиятельных людей - это означает, что мы получаем сведения насколько эффективными или неэффективными являются размещения некоторых продуктов. Позвольте мне сказать вам: реальность получения чего-либо больше, кроме краткосрочного пятна на экране от размещения рекламы на телевидении или фильме, ну, просто несбыточна. Конечно, если ваш продукт или услуга обсуждаются подробно в конкретном сегменте портала или контенте, это лучше, но вы просто не можете полагаться на то, что что-то существенное из этого получится. Это хорошо для вашего эго, а не для доходов.

3. Размещение продуктов в сегментах новостей

Это классическая ошибка, которую предприниматели делают, когда пытаются увидеть там свое имя и бренд. Они заключили договор с фирмой PR, которая имеет некоторое отношение и возможность, чтобы вас немного показали по телевизору. Я уверен, что это может работать для узко нацеленных сегментов рынка, что довольно трудно сделать на традиционном телевидении, но если вы думаете, что вы только собираетесь не надолго увидеть свой продукт в утренних новостях вашего города и это на самом деле будет иметь заметное влияние, подумайте еще раз.

Например, мы только что разместили рекламу, на одном из крупнейших выпусков новостей региона , и это ни на йоту не сдвинуло дело. Зрители таких программ просто слишком разношёрстные.

4. Печатные средства массовой информации

Да, получать свои новые приложения на порталах медиа магнатов неплохо, но зачем вы тратите время на ведение переговоров с любым другим крупным финансовым новостным медиа? Я получаю удовольствие для своего эго и "положенную" легитимность, от того, что могу сказать, что среди их публикаций были мои, и от факта, что могу перечислить их логотип на своем сайте, но если ваш продукт или услуга не является финансовыми – или, по крайней мере, тем, что в целом обращается к их читательским базам – данный трафик просто невозможно преобразовать в свой.

Это может быть не так-то просто, потому, что вам на самом деле нужно знать и понимать свою аудиторию. Например, я знаю, что, можно сколько хочешь говорить о продукте, для него нужна целевая аудитория на которую будет нацелен портал, иначе никогда не будет такого случая, чтобы колонка со статьей подтолкнула на хотя бы на одно приобретение клиентов из довольно большого объема трафика данного портала. Это не то, чтобы плохо и, конечно, не вина этой публикации - это просто неправильная целевая аудитория для продукта, и ее трафик не будет конвертироваться в ваших клиентов, как вы могли бы подумать.