Пять признаков того, что пора закрывать свой стартап-проект

Как и при игре в карты, необходимо четко знать, когда нужно остановиться в бизнесе. Очень сложно отказаться от «своего детища» и двигаться дальше, особенно если вложено столько пота, крови и слез, но наступают времена, когда по финансовым и стратегическим соображениям это единственное верное решение. Я лично отказывался несколько раз.

Даже решив покончить с бизнесом, можно все еще продолжать рассуждать, «а что, если бы у меня была еще одна возможность привлечь финансирование?», либо «если бы экономика не рухнула, то все могло бы быть по-другому».

И снова, если бы Вы получили необходимое дополнительное финансирование, и с экономикой все бы было в порядке, то все равно, это может стать подходящим моментом для кардинальных решений.

Ниже приведены пять факторов, по которым я определяю, либо я полностью погружаюсь и развиваю проект, либо пришло время подумать о новом бизнесе.

1. Утрата или уменьшение ценности

Если стало понятно, что Вы не можете больше создавать ценности для своей целевой аудитории или стратегических партнеров, обеспечивающие рентабельность Вашего бизнеса. Ценность, которая двигала проектом и обеспечивала его рентабельность при запуске, со временем исчезает, если бизнес нежизнеспособен. Ценность должна принять форму инновационного продукта, способствующего улучшению жизни людей или решению их проблем.

Проведите маркетинговый анализ и выясните, что наиболее важно для Вашей целевой аудитории, и сопоставьте это с теми ценностями, которые Вы предлагаете. Если Ваш товар/ услуга не соответствует полученным критериям, самое время найти тот/ту, который подойдет, поскольку именно ценность влияет на принятие решения о покупке.

2. Повышенные риски

Риск это неотъемлемая часть каждого стартапа, и многим из процветающих ныне компаний знакомо это ощущение. Однако бывают моменты, когда степень риска затмевает возможную прибыльность проекта. Продолжать дело становится слишком рискованно, если поступлений престает хватать на покрытие расходов, а остановить убывающий денежный поток уже нет возможности. Если бизнес больше пугает, чем доставляет удовольствие, то опять же, пришло время пересмотреть свою концепцию. Под словом «пугает» я подразумеваю ситуации, когда, например, Вы даже не знаете, сможете ли заплатить самому себе, или когда рынок сменил свой тренд, и Ваш продукт оказался за бортом. Не стоит дожидаться, когда рост расходов превратиться в нечто большее, типа крупного долга или судебного разбирательства.

3. Проект быстро развивается в никуда

Как правило, в долгосрочной перспективе у стартапа есть цель, например, продажа бизнеса другой компании, которая и заставляет упорно трудиться на пути к ней. Однако, если маршрут, по которому Вы движетесь, состоит из одних тупиков, разворотов и дорог в никуда, это явный признак того, что проект не работает. Если Вы не видите, что в течение определенного периода он сможет выйти на ожидаемый уровень рентабельности, пора его закрывать.

4. Пробелы в бизнес-модели

Ваш энтузиазм и страсть не гарантируют успеха. Необходима основательная, хорошо продуманная бизнес модель. Когда в сюжете книги или фильма появляются пробелы, у аудитории тут же возникают сомнения относительно всего содержания.

Подобное может случиться и со стартапом, когда в его стратегии и бизнес-модели обнаруживаются бреши, вынуждающие инвесторов и других заинтересованных лиц задуматься о жизнеспособности проекта. Эти пробелы – зоны уязвимости, которыми могут воспользоваться конкуренты. Если бизнес-модель не отработана, а в стратегии не учтены все возможные препятствия, есть большая вероятность, что стартап так и не дорастет до жизнеспособного бизнеса.

Лишь бизнес-модель отвечает за текущее положение дел, при котором вместо уверенных потоков по каналам прибыли Вы ощущаете лишь слабый ручеек оперативных поступлений. Именно в этот момент пора подумать об изменениях.

5. Фактор времени

При выходе на рынок особую роль играет фактор времени. Изучение феномена, почему ряд технологических стартапов так и не смог быть реализован до конца, выявил, что эти компании слишком долго выходили на рынок. Их вытеснили другие, запустившиеся быстрее.

Чем дольше Вы тестируете свой продукт с момента анонса до начала запуска, тем больше шансов Вы оставляете своим конкурентам сыграть на опережение и заявить об их продукте. Если таковое все же произошло, необходимо изменить свое предложение, наделив его явными конкурентными преимуществами, либо Вы будете вынуждены делать ставку на понижение цен, что, в действительности, не работает. Если перестроиться после появившегося предложения конкурентов не получается, необходимо перегруппироваться.

Закрыв неудачный проект, Вы получаете новые возможности для развития других идей, ожидающих проверки в качестве жизнеспособного бизнеса. Мне лично пришлось закрыть свой предыдущий проект, и я получил возможность создать компанию Due, в которой и тружусь по сей день. Если бы я в свое время не решился покончить с тем, чем тогда самозабвенно занимался, то не смог бы достичь того, чем обладаю сейчас.

Не думайте об этом как о потери. Наоборот, Вы принимаете продуманные стратегические решения, которые рано или поздно окупятся.