Та самая единственная ошибка, которая губит ваш бизнес

При обучении бизнесу следует объяснять не то, что вам нужно сосредоточиться на маркетинге бренда, как в Apple или Starbucks, но больше на прямом маркетинге. Каждый доллар, который вы вложили в маркетинг, должен быть отслеженным и от него должна быть отдача. Рекламные объявления на Billboards и Super Bowl работают только за 1%.

Итак, если вы серьезно хотите улучшить свою маркетинговую игру, вам нужно перефокусироваться на изучение того, что лучшие маркетологи делают для построения успешных бизнес проектов. Одним из наилучших ресурсов по этой теме является книга Дэна Кеннеди «No B.S. Direct Marketing». Далее я привожу 10 правил, взятых из этой книги.

1.Любое ваше маркетинговое усилие всегда должно содержать деловое предложение

Питер Друкер сказал: «Цель маркетинга – создать клиента». Если ваше маркетинговое усилие не содержит делового предложения, вы создаете больше осведомленности о вашем товаре, а не клиентов – это слабый результат, когда у вас на уме доллары. Сделайте призыв к действиям ясным и прямым.

2. Озвучьте причину, почему надо дать ответ незамедлительно

Наша жизнь настолько занята, что мы принимаем преимущества предложения незамедлительно или не принимаем совсем. Поставьте ограничитель по времени. Сделайте предложение ограниченным по количеству. Вложите чувство срочности. Захватите внимание людей, которые смотрят на ваше объявление и дайте им причину, по которой они должны действовать немедленно.

3. Ваши инструкции должны быть предельно ясными

Не думайте, что люди сразу поймут, что им надо делать, как только они увидят ваши маркетинговые материалы. Скажите им какой в точности шаг вы хотите, чтобы они предприняли следующим. Вы будете поражены, насколько многократно это улучшит ваши переговоры.

4. Отслеживание, измерение и отчетность

Если вы не проверяете и не корректируете ваши маркетинговые действия постоянно, с гарантией можно сказать, что они не будут настолько эффективными, как они могли бы быть. Единственный способ тестировать их – отслеживать и измерять все. На практике, если что-то невозможно отследить и измерить – не делайте этого вовсе.

5. Построение бренда должно быть без затрат

Ничего плохого в создании собственного бренда нет. Плохо только тогда, когда вы за это платите. Джек Траут (автор «позиционирования») выразил это наилучшим образом, когда сказал, что, если у вас нет миллиарда долларов, не стоит начинать кампанию по созданию бренда. Вместо этого, сосредоточьтесь на прямом маркетинге. Наслаждайтесь любым прибавлением к созданию вашего бренда как бонус к вашим маркетинговым усилиям, но не делайте из этого цели.

6. Всегда осуществляйте дальнейшую проработку

Дэн Кеннеди однажды спросил у бизнесменов на тренинге, какая компания, изготовляющая батарейки, имеет рекламу, в которой заяц все «продолжает и продолжает» бежать. Половина ответили – «Дюраселл». Поэтому, если Energizer тратит миллиарды долларов на рекламу и по-прежнему не может заставить людей запомнить их бренд – как вы думаете, одно рекламное объявление, одно маркетинговое усилие будет ли достаточно для того, чтобы увлечь людей вашей затеей? Надо продолжать делать последующие шаги – продолжать дальнейшую проработку с перспективными покупателями, продолжать работать с вашими уже состоявшимися клиентами.

7. Надо сделать так, чтобы это выглядело, как заказ по почте

Большинство людей считают, что реклама на заказах по почте не эффективна. На самом деле, это великолепная идея. Суть в том, что реклама по заказам по почте самый испробованный маркетинговый ход, существовавший когда-либо. Изучайте его. Пользуйтесь им в качестве образца для подражания для всех ваших начинаний.

8. Улучшайте ваш рекламный текст

Большая часть сегодняшнего маркетинга в наш цифровой век исполняется с помощью прекрасных картинок и запоминающихся фраз – создается впечатление, что люди, которые все это создают, забывают, что подобная продукция не приближает людей к совершению покупки. Не забывайте о нашей главной цели – сделать так, чтобы люди покупали ваш продукт. Поэтому продумайте вариант фразы, которая бы побуждала совершить покупку – сосредоточьтесь на создании сильного рекламного текста. (Я горячо рекомендую книгу «Как написать рекламное объявление» в качестве руководства для этого).

9. Единственное, что имеет значение – результат

Не имеет значение, какой образ или какой рекламный текст вам нравится или какого типа рекламное объявление вы думаете вам следует использовать. В качестве маркетолога вы должны прислушиваться и действовать только в направлении результатов.

10. Посадите ваш бизнес на строжайшую диету прямого маркетинга

В следующий раз, когда вам позвонят из местной газеты и предложат опубликовать ваш логотип на 4-ой странице, скажите «нет», если, вы не готовы использовать 9 полос выше там же. Забудьте о маркетинге осведомленности о вашем товаре. Посадите ваш бизнес на диету чемпионов – прямой маркетинг.