Семь шагов стратегии развития, которые работают моментально

Стратегия роста заключается не в простом проецировании долгосрочного успеха. Если у вас нет реального плана, то вы либо утратите свой бизнес, либо увеличиваете свои шансы проиграть конкурентную борьбу. Секрет любой стратегии роста состоит в том, чтобы быть продуманным. Определите ограничения своего роста и подлейте масла в огонь. А для этого нужно сделать следующее:

1. Сделайте ценное предложение

Для устойчивого долгосрочного роста вашего бизнеса вы должны понимать, что отличает вас от конкурентов. Определите, почему покупатели приходят именно к вам. Что делает вас актуальными и вызывает доверие? Используйте ответ на этот вопрос для того чтобы показать другим потребителям, что нужно иметь дело с вами.>

Например, некоторые фирмы конкурируют, опираясь на «власть» - Whole Foods Market является местом, где можно приобрести здоровую и натуральную пищу. Другие компании, такие, как Walmart, соревнуются с помощью цен. Отметьте то преимущество, которое вы можете дать клиентам, и забудьте обо всем остальном. Если вы не сделаете такого предложения, то рискуете подорвать свой бизнес.

2. Идентифицируйте вашего идеального покупателя

Вы занимаетесь бизнесом для того чтобы решать проблемы определенной аудитории. Какова эта аудитория? Является ли эта аудитория для вас идеальным клиентом? Если нет, то кого вы обслуживаете? Выделите своего идеального потребителя и сделайте его своей аудиторией, если хотите стимулировать развитие своего дела.

3. Определите ключевые индикаторы

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить изменения, то не узнаете, насколько они эффективны. Идентифицируйте ключевые индикаторы, влияющие на развитие вашего бизнеса, а затем определите их в денежном и временном эквиваленте. В рамках сравнения исторических и текущих результатов тест A/B не является объективным.

4. Проверьте свои источники дохода

Каковы текущие источники ваших доходов? Какие источники доходов вы можете привлечь, чтобы сделать свой бизнес более прибыльным? Идентифицировав потенциальные источники доходов, определите насколько они долгосрочны. Хорошие идеи и прикольные продукты не всегда являются надежным источником доходов. Постарайтесь понять разницу.

5. Оцените конкурентную среду

Вне зависимости от сферы деятельности, конкуренция – это улучшение в процессе борьбы. Обзор вновь появившихся конкурентов вносит дополнительную информацию для совершенствования вашей стратегии роста. Не бойтесь попросить совета. Спросите себя, почему конкуренты делают альтернативный выбор. Ошибаются ли они? Или ваш бизнес по-другому позиционируется? Предположение, что вы умнее, редко оправдывается.

6. Сфокусируйтесь на ваших сильных сторонах

Иногда концентрация на сильных сторонах, а не попытки оправдать бессилие, может помочь в реализации стратегии роста. Переориентируйте игру на свое поле, выстраивая на этом свою стратегию.

7. Инвестируйте в таланты

Ваши служащие непосредственно контактируют с клиентами, поэтому необходимо нанимать людей, мотивированных и вдохновленных предложениями вашей компании. Не тратьтесь на оборудование, бюджет реализации товара и корпоративные праздники. Наймите немного сотрудников, но платите им щедро. Лучшие останутся верны вам и, если понадобится, будут работать за меньшую плату в тяжелые времена.

Реализуя стратегию роста, не меряйте все одним мерилом. С учетом изменяющейся рыночной конъюнктуры принимать стратегические решения на основе чужого успеха является глупым. Нельзя сказать, что не стоит учиться у других компаний, но слепое копирование шаблонов не поможет в создании стратегии устойчивого роста.

Нужно сориентировать свой план на сглаживание недостатков, усиление преимуществ и улучшение отношения к покупателям, что кардинально отличается от типовой стратегии.

Данные вашей компании должны соответствовать стратегическим решениям. Можно использовать данные относительно ключевых индикаторов и источников доходов для создания персонализированного плана развития. Таким образом, вы больше поймете свой бизнес и особенности потребительской аудитории, что поможет в реализации стратегии роста.

Типовые стратегии оперируют усредненными показателями. Индивидуальный план – успешный план. Творить свою стратегию - делать потребителей счастливыми и предугадывать их желания и нужды, что заставляет их возвращаться к вам.