Почему инвесторы отказывают стартапам

Начинающие бизнесмены почти всегда обращаются за финансовой помощью к инвесторам, но очень часто получают отказ. Речь пойдет о том, какие основные ошибки они при этом допускают, и рекомендациях по их исправлению.

Введение инвестора в заблуждение

 Многие стартаперы считают, что инвесторы готовы вкладывать свои деньги, не вникая в подробности проектов и не задумываясь о реализации своих целей и желаний. Это не так!

Чтобы пробудить заинтересованность инвестиции в проект, предложение должно быть ярким и пробуждающим в воображении реальность исполнения самой восхитительной мечты.

Цифры, внушительной прибыли и наличие множества клиентов способно положительно повлиять на решение инвестора. Но не стоит обманывать, искажая действительность в лучшую сторону. Это не поможет, а наоборот уменьшит шансы на решение о вложении средств в ваш бизнес. Инвестору крайне важно знать не только историю сотрудничества с другими партнерами, но и личные качества.

Лучшая презентация (питч-дек)- это та, которая подкреплена реальными показателями. Необходимо привести примеры предыдущих успешных проектов, добавить ссылки, скриншоты публичных отчётов, кейсы.

Неправильный питч-дек

Подготовка презентации на 60 слайдов или больше скорее всего даже не будет прочитана до конца, по той причине, что инвесторы ежедневно получают множество предложений. Поэтому краткость и ёмкость презентации имеют большое значение. В идеале нужно постараться уложиться в одну страницу и рассказать о проекте несколькими предложениями.

Если самому подготовить небольшой, содержащий максимум информации питч-дек трудно, возьмите его шаблон из интернета на ресурсах, которые практикуют создание презентаций для стартаперов. Воспользуйтесь рекомендациями специалиста в этой области.

Проблемы с кредиторами и правоохранительными органами

Каждый инвестор всегда внимательно проверяет предпринимателя и финансовое состояние его компании. Часто за инвестиционной помощью обращаются стартапы, у которых имеются миллионные долги перед банками, судебные разбирательства с подрядчиками или личные проблемы, связанные с семейными вопросами и правоохранительными органами.

Но даже в случае, если негативные моменты в репутации есть, то о них не стоит умалчивать. Лучше начать избавляться от долгов и восстанавливать доверительные отношения с партнерами. Инвесторы чаще всего присматриваются к проекту с хорошей командой и прозрачной историей. В случаях, когда они не видят в вашем проекте своей заинтересованности, они могут порекомендовать вас своим коллегам.

Невнимание к интересам инвестора

Бывает так, что предприниматель обращается за финансовой помощью, не имея представления о том, какой сферой занимается инвестор и в какие проекты вкладывается. Такие запросы, как правило, чаще всего обречены на провал.

Необходимо узнать об инвесторе как можно больше информации: о том с каким бизнесом он работает и к каким рынкам проявляет интерес. Только после этого направлять ему свой питч-дек. Так же будет не лишним объяснить почему вы обращаетесь именно к нему. В случае, если ваш проект не покажется выгодным инвестору он непременно сможет дать дельные советы и рекомендации.

Отсутствие опытной команды

Человеку, который будет вкладывать в ваше дело свои средства не менее важно, кто и как будет помогать вам в работе. На начальных этапах развития компании может не быть большой профессиональной команды.

В этом случае следует обратить внимание и убедить инвестора в том, что те люди, которые уже работает с вами, смогут полноценно и успешно защитить ваш проект.Учитывая изменения предпочтений инвесторов на рынке особое внимание уделяется по-прежнему личности основателя и его команды.

Главным советом остается учитывать в первую очередь интересы конкретного инвестора и убедиться, что ваш проект соответствует именно его ожиданиям.