Как перейти от проектной к производственной стадии стартапа

Переход к производственной стадии

Один из ключевых моментов развития предприятия - время перехода от проекта к производству, то есть когда компания начинает обслуживать первых клиентов. Проект это единовременное задание, которое выполняет команда специально обученных людей, собранных специально для этого. Это особая черта проекта, которая дает определенную гибкость при поиске первых клиентов. Если предприниматель нанял нужных людей - тех, которые любят быстро развивающиеся предприятия, то скорее всего работа над проектом им понравится.

Многие стартаперы понимают, что для привлечения клиентов им потребуется гибкость. Но иногда гибкость должна уступить надежности, с которой компания будет предоставлять свои услуги, чтобы сохранить старых клиентов и привлечь новых. Надежность и эффективность требуют, чтобы работа была выполнена в режиме производства, когда задания выполняются в однообразной манере с минимальными изменениями затрат. Но большинство молодых бизнесменов инстинктивно сопротивляются этому. Они используют отговорки типа : “Есть несколько крутых вещей, которые сделают наш проект еще лучше”. Или классика жанра: “Мы хорошо работаем в команде, зачем нам что-то менять?” Команды, которые были наняты для создания новой компании, продукта или услуги, также сопротивляются этим изменениям. Они не хотят заниматься тем, что большинство людей наивно считают бюрократией.

Развитие производственной стадии

Не стоит недооценивать опасность пребывания в режиме проекта. Эта стадия обычно приводит к непредсказуемым последствиям. Предприниматель не могут позволить себе разочарованных клиентов, только из-за того, что продукт или услуга носит экспериментальных характер.

Кроме того, это открывает новые двери для конкурентов. Многие проекты были похоронены только из-за того, что хорошие идеи были воплощены экономически более преуспевающими конкурентами.

Также, проектная стадия делает стартап зависимым от источника питания, а именно - его основателя. Ни одна компания не сможет стать самостоятельным без отлаженного процесса производства. Отсутствие деятельности за пределами проекта на протяжении долгого времени разочаровывает людей, поэтому предпринимателю придется полагаться лишь на эффективное управление. Люди, которые умеют правильно организовать рабочий процесс обычно приветствуют предсказуемость и стабильность, чего нету в проектной стадии.

Убедить подчиненных

Сильный и опытный руководитель, который чувствует, что происходит в компании, и что ей нужно, поймет, что переход к непосредственному обслуживанию клиентов необходим, чтобы создать более конкурентную и независимую компанию. Кроме того, такой человек знает, как управлять творческими и неординарными личностями, как помочь им с первым клиентом и как создать эффективный и надежный процесс производства.

Но для начала нужно убедить подчиненных - нужно рассказать им почему производственная стадия играет решающее значение. Ваша убедительность избавит людей от необходимости жаловаться на “бюрократию”.

И, хотя производство имеет важное значение, проектная часть не уходит в тень насовсем. В конце концов, может потребоваться улучшить имеющееся производство. Руководители, которые видят разницу между этими понятиями, будут держать в компании тех, кто предпочитают проект, и тех, кто предпочитают производство. Только вместе они делают компанию “быстрее, выше и сильнее”.

Эти переходы нужно делать быстро и в нужное время - промахи тут непростительны. Это одна из причин, по которым предприниматели сильно рискуют, но те, кто это понимают, имеют высокие шансы на выживание.