Ограничения, как двигатель инноваций для вашего стартапа

Клинт Иствуд однажды заметил: "Каждый человек должен знать свои границы". Каждый новый предприниматель вскоре понимает, что он или она во многом ограничены, но очень немногие стараются выяснить, как использовать эти рамки в своих интересах. Я считаю, что находчивость и изобретательность, направленные на то, чтобы превратить внешние ограничения в новые возможности и отличительные от конкурентов особенности является признаком, отделяющих крупных предпринимателей от тех, кто только изображает себя деловым человеком.

Например, бизнес-модель Facebook заключается в том, чтобы предлагать продукт бесплатно для клиентов, получая доход от рекламы. Фейсбук предлагала прикольный онлайн сервис, но компании было необходимо на что-то существовать.  Однако, не всегда бизнесмены стараются быть находчивыми. Как инвестор, вкладывающий в стартапы, я до сих пор сталкиваюсь с большим количеством предпринимателей, которые ищут, у кого бы взять еще денег, чтобы как-то продержаться. У них нет никакого убедительного плана, который когда-либо сделает их самостоятельно зарабатывающими деньги.

С  другой стороны, предприимчивые хозяева компаний понимают, что финансирование часто влечет за собой обременительные ограничения в отношении того, кому принадлежит контроль, кто и что  обязан делать и кто получает долю в прибыли. Такие предприниматели следуют другим стратегиям, стараясь подтолкнуть себя и свою команду идти в сторону инновационных и менее дорогостоящих подходов во всем – в выпуске продукта под ключ, в рекламе и в выходе на новые рынки.

1. Делайте все сами, используя новые инструменты, а не прибегайте к найму посторонней помощи

Такие предприниматели ищут творческие пути устранения проблем, которые стоят на пути прогресса их компаний, а не обычные решения с помощью аутсорсинга или найма людей. Например, многие владельцы компаний теперь используют такие производственные площадки как TechShop, где сами своими руками создают  продукт без затрат и длительных сроков освоения нового продукта традиционными промышленными производителями.

2. Каждую неделю определяйте самое главное сдерживающее звено, «узкое горло» производительности на вашем предприятии

В стартапах, финансируемых инвестициями крупных венчурных предприятий, редко задумываются о производительности. Я знаю такие случаи, когда руководители таких организаций фактически придумывали занятость, чтобы держать ничего не делающих людей на зарплате на случай, если они понадобятся позже. В таких ситуациях надо использовать творческий подход и новые инструменты, чтобы найти лучшие способы делать дело.

3. Пусть сильно сдерживающие вас ограничения приведут к внедрению инноваций

 Сегодня  производить товары по старинке, так, как это делали всегда, возможно только с неограниченными ресурсами. Ограничения, накладываемые на нашу деятельность, являются лучшими мотиваторами в поиске выхода, и иногда даже для принятия решения о ненужности совершать какой-либо процесс или создавать какой-либо продукт. Иногда качество результата обратно пропорционально количеству затраченных денег.

4. Необходимо существенно сократить бюджет ваших самых дорогих проектов

Меня всегда поражает, как в процессе работы расширяются полномочия, превышаются любые сроки и бюджет, и, наоборот, как может случиться так, что важная работа еще не завершена, а бюджет и штаты уже урезаны. Применяйте принцип 80/20 (20% усилий дают 80% результата) для получения максимальной ценности товара или услуги, и побуждайте людей работать более эффективно в более короткие сроки, а не перерабатывать в сверхурочные часы.

5. Находите партнеров, чьи сильные стороны будут вас дополнять

Если у вас есть отличный продукт и вам нужны покупатели, найдите партнера, у которого много клиентов, но кому нужен новый продукт. Если ваша сила в создании новых компаний, найдите партнера, который занимается технологиями. Это ситуации с обоюдной выгодой, требующие меньше ресурсов и времени для каждой стороны.

6. Ищите прорывные решения, а не успокаивайтесь  на постепенном прогрессе

Без давления ограничений в области ценообразования и размеров, компьютеры бы по-прежнему выглядели как многокомнатные мэйнфреймы, а не помещались бы в наручные часы. Наиболее успешные и инновационные решения приходят от понимания ограничений и признания их необходимости, а не от согласия быть жертвой ограничений.

7. Создавайте новые бизнес-модели и новые способы измерения ценности товаров

Сосредоточение внимания в последние годы на социальных вопросах и проблемах сохранения окружающей среды создало целые новые отрасли промышленности, в том числе производство солнечной энергии и изобретение электрического автомобиля. Со стороны бизнеса, у нас появились теперь  модели компаний, когда оплата производится периодически по подписке, есть условно-бесплатные модели типа Freemium и другие. Для любого предпринимателя здесь найдется еще много возможностей для фантазии.

Владельцам компаний должно нравиться то, что внешние и внутренние ограничения являются источниками порождения новых возможностей на рынке, источников прибыли и конкурентных преимуществ. Оставьте в прошлом менталитет жертвы, где каждое ограничение рассматривалось в качестве тормоза к реализации вашего видения как надо работать.

Прелесть вызовов, стоящих перед предпринимателем состоит в возможности превратить ограничения в преимущества ради удовольствия преодоления препятствий и ради прибыли. Как говорится, наслаждайтесь процессом путешествия, и, по окончании путешествия, наслаждайтесь пребыванием в пункте назначения. Скажите, а вы с удовольствием занимаетесь своим предприятием, зная обо всех существующих ограничениях?