Как продвигать товары на маркетплейсах

По данным исследования компании "Точка", за последний год число продавцов на крупнейших российских маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.) увеличилось на 51%, несмотря на усиление конкуренции со стороны других участников рынка.

При этом 64% опрошенных селлеров отмечали рост объемов реализации товаров в прошлом году по сравнению с предыдущим. Это свидетельствует о том, что маркетплейсы по-прежнему остаются одним из самых эффективных каналов для продвижения и продаж товаров online.

УСПЕШНЫЙ СТАРТ продаж на таких площадках во многом зависит от правильного подхода к выбору ниши и самой площадки. Если у вас - собственный бренд, то выход на маркетплейсы будет проще, тем более если товарный знак уже хорошо известен целевой аудитории.

В случае если вы работаете в качестве дистрибьютора чужой продукции, изучите рынок сбыта конкурирующих товаров, их цены и доступность, чтобы понять перспективы своих продаж.

СТРАТЕГИИ продвижения должны учитывать, являетесь ли вы непосредственным производителем или осуществляете реализацию чужой продукции. С другими продавцами на площадке можно договориться об ограничении их продвижения вашего товара или даже запретить его продажи конкретным аккаунтам.

Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории, используйте маркетинг по потерям - временно снижайте цены, привлекайте соцсети. Бесплатные инструменты включают оптимальное название товара, уникальное торговое предложение (УТП), качественные фото, отзывы покупателей.

РЕКЛАМА на маркетплейсах включает товарную рекламу (её эффективность выше, чем медийной) и акции. Также используйте бонусы за отзывы и возможность рассрочки платежей.

ВНЕШНИЕ РЕСУРСЫ включают Телеграм-каналы с целевой аудиторией, сотрудничество с блогерами и микроинфлюенсерами.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА из ВК, Яндекс.Директа и других источников на данном этапе, скорее всего, будет менее эффективна, так как трудно точно настроить под целевую аудиторию. Лучше сосредоточиться на других каналах продвижения и затем, после накопления данных, экспериментировать с платной рекламой.