Как выбрать нишу для своего бизнеса

Как выбрать нишу для своего бизнеса? Ответ - определить свою "микроспециализацию", или способность стать экспертом в специализированном вопросе и нацелиться на определенную под-нишу в рамках устоявшейся отрасли. Ниже вы сможете ознакомиться с 5 шагами к определению своей микроспециализации:

1. Определите вашу отрасль или базу знаний.

Прежде чем вы сможете найти нишу внутри широкого рынка, вам необходимо определить на какой рынок вы будете стремиться попасть. В качестве примера можно назвать медицинскую область, банковское дело или инвестиции, фитнес-индустрию или маркетинг. Вот лишь некоторые из них.

2. Разделите широкий рынок на специфические ниши.

Как только вы определите свою основную широкую область, вы сможете перейти к более специализированным областям в пределах этой отрасли.

Для лучшего объяснения, рассмотрим широкую отрасль интернет-маркетинга. При попытке разделить эту область на специфические ниши, вы можете сосредоточиться исключительно на сайтах электронной торговли и их структуре, или нацелиться на разработку контента, которая может включать консультации и/или выступления.

Как видно из примера, каждая из этих ниш является очень специфической, что вам и нужно. Когда у вас получиться сузить все до таких пределов, вы сможете найти много клиентов, которым будут нужны ваши услуги.

3. Протестируйте свою специализацию с помощью метода SPAN.

Метод SPAN является простым процессом, состоящим из 4 шагов, разработанный мной, чтобы помочь клиентам определить, насколько пригодна их микроспециализация.

Подтемы (Subtopics): Является ли вопрос настолько важным, чтобы обратиться к специалисту? Определите, достаточно ли подтем имеется в вашей специфичной нише. Для того, чтобы выяснить это, задайте вопрос в Google и посмотрите на "похожие запросы". Поиск книг по данной теме через такие сайты, как Amazon, тоже может быть полезным.

Боль (Pain): Поможет ли ваша услуга избавиться от страданий? Это не обязательно подразумевает физическую боль. Здесь имеется в виду "нужда", которая заслуживает внимания, проблема, которую нужно решить. Если выбранная вами специализация никому не нужна, ваши шансы на успех значительно снизятся.

Достижимость (Attainable): Является ли то, что вы предлагаете поистине достижимым? Будьте предельно честны с самим собой на этом этапе. Действительно ли вы можете предоставить услугу или продукт, который необходим людям для решения их проблем и способен облегчить их страдания? Если вы не чувствуете, что можете решить их проблемы, поищите другую микро-специализацию.

Числа (Numbers): Является ли этот рынок достаточно обширным, чтобы вступить на него? Чтобы определить это, можно обратиться к рекламе Google, которая покажет, тратят ли другие люди деньги на то, чтобы привлечь внимание аудитории к выбранной вами нише. Вы можете использовать такие платформы, как Facebook и LinkedIn, чтобы определить популярность на рынке.

4. Станьте наставником и защитником успеха своих потенциальных клиентов.

Сделайте так, чтобы ваши потенциальные клиенты могли контактировать с вами в поисках высококачественной информации о выбранной вами специализации. Наилучшим способом достичь этой цели является использование таких стратегий, как подкастинг, посты в блогах, видео, приложение SlideShare или написание книг. Постарайтесь добавлять какой-то новый контент, по крайней мере, раз в неделю.

5. Стремитесь к тому, чтобы ваш контент был перед глазами новых людей.

Предоставление нового контента новым людям на постоянной основе является требованием для достижения успеха. Чтобы сделать это, оставляйте свои посты в качестве гостя на других сайтах вашей широкой отрасли (но не на тех, которые являются вашими конкурентами). Вам необходимо регулярно заявлять о себе в радио-шоу и подкастингах.

Для того, чтобы стать первым в своей отрасли, вам придется работать допоздна и вставать ранним утром. Тем не менее, когда вы достигнете своей цели и начнете пожинать плоды, вы будете благодарны той напряженной работе, которую проделали на пути к успеху.