Как выбрать нишу для своего бизнеса
Как выбрать нишу для своего бизнеса? Ответ - определить свою "микроспециализацию", или способность стать экспертом в специализированном вопросе и нацелиться на определенную под-нишу в рамках устоявшейся отрасли. Ниже вы сможете ознакомиться с 5 шагами к определению своей микроспециализации:
1. Определите вашу отрасль или базу знаний.
Прежде чем вы сможете найти нишу внутри широкого рынка, вам необходимо определить на какой рынок вы будете стремиться попасть. В качестве примера можно назвать медицинскую область, банковское дело или инвестиции, фитнес-индустрию или маркетинг. Вот лишь некоторые из них.
2. Разделите широкий рынок на специфические ниши.
Как только вы определите свою основную широкую область, вы сможете перейти к более специализированным областям в пределах этой отрасли.
Для лучшего объяснения, рассмотрим широкую отрасль интернет-маркетинга. При попытке разделить эту область на специфические ниши, вы можете сосредоточиться исключительно на сайтах электронной торговли и их структуре, или нацелиться на разработку контента, которая может включать консультации и/или выступления.
Как видно из примера, каждая из этих ниш является очень специфической, что вам и нужно. Когда у вас получиться сузить все до таких пределов, вы сможете найти много клиентов, которым будут нужны ваши услуги.
3. Протестируйте свою специализацию с помощью метода SPAN.
Метод SPAN является простым процессом, состоящим из 4 шагов, разработанный мной, чтобы помочь клиентам определить, насколько пригодна их микроспециализация.
Подтемы (Subtopics): Является ли вопрос настолько важным, чтобы обратиться к специалисту? Определите, достаточно ли подтем имеется в вашей специфичной нише. Для того, чтобы выяснить это, задайте вопрос в Google и посмотрите на "похожие запросы". Поиск книг по данной теме через такие сайты, как Amazon, тоже может быть полезным.
Боль (Pain): Поможет ли ваша услуга избавиться от страданий? Это не обязательно подразумевает физическую боль. Здесь имеется в виду "нужда", которая заслуживает внимания, проблема, которую нужно решить. Если выбранная вами специализация никому не нужна, ваши шансы на успех значительно снизятся.
Достижимость (Attainable): Является ли то, что вы предлагаете поистине достижимым? Будьте предельно честны с самим собой на этом этапе. Действительно ли вы можете предоставить услугу или продукт, который необходим людям для решения их проблем и способен облегчить их страдания? Если вы не чувствуете, что можете решить их проблемы, поищите другую микро-специализацию.
Числа (Numbers): Является ли этот рынок достаточно обширным, чтобы вступить на него? Чтобы определить это, можно обратиться к рекламе Google, которая покажет, тратят ли другие люди деньги на то, чтобы привлечь внимание аудитории к выбранной вами нише. Вы можете использовать такие платформы, как Facebook и LinkedIn, чтобы определить популярность на рынке.
4. Станьте наставником и защитником успеха своих потенциальных клиентов.
Сделайте так, чтобы ваши потенциальные клиенты могли контактировать с вами в поисках высококачественной информации о выбранной вами специализации. Наилучшим способом достичь этой цели является использование таких стратегий, как подкастинг, посты в блогах, видео, приложение SlideShare или написание книг. Постарайтесь добавлять какой-то новый контент, по крайней мере, раз в неделю.
5. Стремитесь к тому, чтобы ваш контент был перед глазами новых людей.
Предоставление нового контента новым людям на постоянной основе является требованием для достижения успеха. Чтобы сделать это, оставляйте свои посты в качестве гостя на других сайтах вашей широкой отрасли (но не на тех, которые являются вашими конкурентами). Вам необходимо регулярно заявлять о себе в радио-шоу и подкастингах.
Для того, чтобы стать первым в своей отрасли, вам придется работать допоздна и вставать ранним утром. Тем не менее, когда вы достигнете своей цели и начнете пожинать плоды, вы будете благодарны той напряженной работе, которую проделали на пути к успеху.
Рубрика: Бизнес технологии / Инновации
Просмотров: 7910 Метки: бизнес-ниша
Оставьте комментарий!