Открываете консалтинговую фирму?

Эта выдержка – часть материалов «Second-Quarter Startup Kit» с сайта Entrepreneur.com, рассказывающих об основах старт-апа в широком кругу сфер.

В публикации «Начните свой собственный консалтинговый бизнес» автор Eileen Figure Sandlin объясняет, как вы можете открыть свой прибыльный бизнес, неважно, будет ли он направлен на найм персонала, на компьютерную диагностику или другие направления, которые вы придумаете. В этой доработанной выдержке авторы обсуждают, на какие качества смотрят компании, нанимая консультанта и какие сферы консалтинга пользуются спросом.

До 50-х консультантов практически не было в сфере бизнеса. До этого их можно было встретить только в государственных структурах, финансовом секторе и в сфере рекрутинга. Несколько позже, в ранних 60-х экономика переориентировалась с производства на сферу услуг, которая оказалась прекрасным «инкубатором» для новой, обширной индустрии консалтинга. Позиционируя себя экспертами в своем деле, консультанты встретили большой спрос на свои услуги среди компаний, которым нужна была помощь, но они не могли выделять дополнительную заработную плату собственным служащим.

По словам экспертов в этой сфере, существует топ десяти причин, по которым организации сегодня обращаются к услугам консалтинга:

1. Получение узкоспециализированной экспертной оценки

Обычно нанимают людей, у которых есть опыт и навыки, которых не достает собственным работникам компании. Компания платит, чтобы достичь больших успехов, что говорит само за себя.

2. Выявление проблем

Иногда персонал слишком близок к проблеме, чтобы осознать ее существование. Это тот случай, когда приезжает консультант «на белом коне» и спасает ситуацию.

3. Дополнение штата компании

Иногда руководители обнаруживают, что могли бы экономить тысячи долларов еженедельно, нанимая по мере необходимости консультантов вместо служащих на полный рабочий день. Они также сократили бы издержки и потому, что консультантам не требуется выплата пособий. Поэтому даже при более высоких ставках за свою работу, нежели обычная зарплата служащих за долгий период, консультанты оказываются менее затратным вариантом.

4. Катализатор перемен

Никто не любит перемены, в особенности корпоративная Америка. Но если они необходимы, консультант может помочь осуществить их без беспокойства за корпоративную культуру, мораль и другие аспекты, которые могут вызвать повышенные эмоции и несогласие в рядах компании.

5. Объективное наблюдение

Кроме того, что хороший консультант видит проблемы с новой точки зрения, он предлагает и свежие, объективные идеи, которые приносят результаты без беспокойства о том, что о них могут подумать сотрудники и как они были достигнуты.

6. Обучение

Если вы обладаете особыми знаниями и навыками, кто-либо будет платить вам за то, чтобы вы их передали. Поэтому очень важно оставаться в курсе всех новинок и разработок в выбранной вами сфере, так вы станете для клиентов всегда хорошо осведомленным и авторитетным источником информации.

7. Выполнение «черной работы» компании

Взглянем правде в глаза: никто не хочет быть тем, кто сокращает штат или проект. Непредвзятый консультант вне штата – лучший вариант на выполнение таких неприятных заданий.

8. Новая жизнь компании

Многие консультанты нанимаются в качестве генераторов новых идей и разработчиков инноваций. Если вы эксперт, знающий суть предмета и быстро мыслящий, то сможете помочь компании с переоснащением и реинвестированием.

9. Помощь при запуске бизнеса

Консультанты в сфере развития бизнеса также в большом спросе среди предпринимателей, желающих освободиться от всей рутинной и черной работы для чего-то нового. В этой роли консультант может выполнять ежедневные операции при старте нового бизнеса.

10. Обмен контактами

Если вы знаете крупных бизнесменов, или имеете связи с большим бизнесом и производственными копаниями за рубежом, кто-то, возможно, захочет, воспользоваться ими.

Несмотря на то, что сегодня вы можете консультировать практически в любой области, существуют следующие виды консалтинговых предприятий, которые более всего процветают в настоящее время:

• Бухгалтерский учет. Компании всех размеров – и особенно малого бизнеса – нуждаются во всем, от бухгалтерии до подготовки налоговых отчетов, что делает этот вариант наиболее надежным для начинающего консультанта.

• Реклама. Консультанты по рекламе могут быть необходимы для разработки стратегических рекламных кампаний, написания текстов рекламных объявлений и размещения рекламы.

• Карьера. Многочисленные сокращения штата создают необходимость в консультантах, которые могут помочь в поисках новой работы, сферы деятельности, совершенствования резюме и создания привлекательного для работодателей делового предложения.

• Компьютерные технологии. Консультанты, которые хорошо разбираются в веб-страницах и развитии блогов, установке программного обеспечения и оборудования, устранении неполадок, интернет-маркетинге и других технологических аспектах бизнеса, могут построить жизнеспособный бизнес.

• Образование. Найти стипендию, проконсультировать детей, которые пишут заявления в колледж, оказать помощь с бюджетным и другими вопросами – все это берет на себя консультант по образованию, в настоящее время он также может пользоваться большим спросом.

• Поиск на исполнительные должности. Независимо от того, находится ли экономика в рецессии или на подъеме, «охотники за головами» всегда остаются востребованы.

• Трудовые ресурсы. Корпорациям часто нужна помощь с кадровыми вопросами, это может быть разрешение конфликтов, применение силы на рабочем месте, осведомленность о сексуальном домогательстве и многие другие вопросы, касающиеся персонала предприятия.

• Страхование. Информирование клиентов о необходимом им страховании и подбор лучших по цене вариантов остается открытой нишей с большими возможностями для новых консультантов.

• Менеджмент. Свежие идеи о том, как эффективнее управлять бизнесом, всегда востребованы, особенно когда компания переживает трудные времена.

• Связи с общественностью. Компании процветают при их освещении в прессе, которая показывает их в лучшем свете. Консультант, который имеет инструменты и контакты, чтобы получить такую популярность среди СМИ, может стать незаменимым для компании.

• Другие сферы с большими возможностями для начинающих консультантов включают в себя корпоративные коммуникации, графический дизайн, копирайт и редактуру, маркетинг, мотивационные выступления, управление заработной платой, стратегическое планирование и налоговое консультирование.