Как продать себя за 30 секунд

«Большинство людей не могут должным образом обрисовать то, что они делают наиболее эффективно»,- считает Пол Макдональд, старший исполнительный директор в фирме по подбору персонала Robert Half. «Они не привыкли подавать нужным образом то, чем они занимаются».

Ниже Макдональд приводит 8 шагов к тому, чтобы подготовить превосходную «речь в лифте»:

1. Имейте четкое представление о том, чего вы хотите добиться

Ваша 30-секундная презентация должна отвечать на 3 вопроса: Кто вы такой? Чем вы занимаетесь? Чем вы хотите достичь? Вам нужно самому знать точно, к чему вы стремитесь, иначе никто другой не сможет вам в этом помочь.

«Откройте свои резюме и профиль в LinkedIn и досконально их изучите», - говорит Макдональд. Если вы сейчас без работы, сфокусируйтесь на том, куда бы вы хотели устроиться и чем хотите заниматься.

2. Составьте ключевые характеристики

Изучив резюме и профиль в LinkedIn, выпишите четыре характеристики наиболее четко описывающих ваши сильные стороны, советует Макдональд. Придерживайтесь вашего послужного списка, навыков и достигнутых целей. Все ненужное отсекайте.

3. Расскажите историю

Люди любят различные истории, продолжает Макдональд, поэтому расскажите им о себе. Так им будет легче вспомнить вас потом.

Гуру самосовершенствования Дейл Карнеги в своей книге «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнёров» пишет, что наше сознание по своей сути является «ассоциативным устройством», что означает, что вещи, которые мы запоминаем лучше всего, связаны с какими-либо историями или же с определенными личностями. Другими словами, если вы хотите, чтобы люди вас запомнили, расскажите им историю, и чтобы она была действительно хороша.

4. Избавьтесь от жаргона

Вам необходимо суметь объяснить, кто вы такой и чем занимаетесь словами, доступными для понимания большинством людей. Это значит, что следует избегать различных аббревиатур или терминологии, которая будет непонятна людям не из вашей сферы деятельности.

Объяснять сложные мысли простыми словами это "настоящее искусство", считает Макдональд. Правильной стратегией будет вообразить то, что вы объясняете это своим родителям и при этом пользуетесь той же самой формулой «речи в лифте». Убедитесь в том, что ваша речь состоит из простых и понятных слов, особенно если вы занимаетесь бухгалтерией, финансами или технологическими проектами.

5. Ваша речь должна предполагать обсуждение

После того как вы рассказали свою историю, слушатель должен остаться в предвкушении. Ваша история действительно настолько хороша, чтобы быть услышанной? Если нет, ее стоит изменить.

6. Следите за временем

Практикуясь, необходимо помнить о временном ограничении, так чтобы уложиться в 30 секунд. Если нет, то избавьтесь от ненужных деталей, и попытайтесь еще раз.

7. Запишите себя на видео

Вам необходимо знать, как вас видят другие, пока вы рассказываете свою историю. Интересны ли вы? Вам можно поверить? Люди, слушающие вас, сделают собственные выводы, так что убедитесь, что вы производите хорошее впечатление. Расслабьтесь, ведите себя естественно и спокойно расскажите о себе.

8. Расскажите то же самое вашим друзьям и коллегам

После того, как вы составите свою историю, попрактикуйтесь на ваших друзьях и коллегах. Попросите оценить вас. Спросите, что нуждается в улучшении. Практикуйтесь и улучшайте свою историю до тех пор, пока она не станет слушаться естественно и не будет достаточно убедительной для собеседника.