Как найти нужных людей и сделать их своими союзниками

Так уж получилось, для того, чтобы успешно продвинуть свой продукт или услугу на рынке, особенно в бюджетных продажах  необходимо обзавестись полезными знакомствами. Но как это сделать? Психологи предлагают для этого предпринять определенный порядок действий.

Первый этап. Определение нужных людей.

Прежде чем найти тех людей, которые смогут помочь в будущем, надо определиться, кто они. Всех «нужных» людей можно разделить на два основных типа: лидеры мнения и коммуникаторы.

Первые – это те, кто непосредственно принимает или участвует в принятии важных для вас решений. Вторые – люди, обладающие необходимыми контактами и связями, имеющие выход или косвенно влияющие на лиц принимающих ключевые решения.

После определения потенциальных контактов необходимо перейти ко второму этапу.

Второй и третий этап. Выстраивание отношений

Для плодотворного выстраивания полезных отношений можно использовать два механизма:

доверительный маркетинг – возможность ненавязчивого выстраивания отношений с потенциально нужными людьми;

нетвокинг – «обрастание» необходимыми связями  и их систематизация.

Суть этих этапов знакомства с потенциально необходимыми людьми и развитие отношений только с теми, кто может пригодится в будущем.

Для начала, чтобы построить отношение с нужными людьми, необходимо каким либо способом привлечь их внимание.

Наиболее простым способом привлечь к себе внимание – это использование сетевых ресурсов. Если нужный вам человек присутствует в сети, и на своей странице публикует статьи, то экспертный, профессиональный отзыв может привлечь его внимание, а регулярные квалифицированные посты смогут заинтересовать  потенциального «знакомого». А если это делать регулярно, и вступать в дискуссию, показывая свою компетентность, то привлечение внимания гарантировано.

Ничего не сближает так людей, как общие интересы. Поэтому получить доступ к интересам коммуникаторов или лидеров мнения – ключевая задача для дальнейшего выстраивания отношений.

Но просто выдать увлечение нужного вам человека за свое может привести к обратному эффекту, поэтому «эксплуатация» информации полученной из общедоступных источников, может сыграть злую шутку. Ведь ей владеет большое количество потенциальных «претендентов». Действовать нужно аккуратно.

Психологи утверждают, что эксперт в какой-то области готов признать человека равным себе, если он сможете доказать свою компетентность в чем-либо, причем не обязательно в той же области, что и нужный вам человек. А если уж экспертные знания в сходных областях, тут уж знакомство и хорошее отношение, неизбежны.

Четвертый этап. Дальнейшее развитие отношений

Для этого этапа, характерны два принципа «С»- это систематизация контактов и систематичность.

Если у вас несколько контактов, то обязательно внести их в свой органайзер с указанием характеристик, интересов, контактов, возможных особенностей и, если известны, знаменательные даты.

Второй принцип должен обеспечить постоянный контакт с нужным человеком. Это не значит, что нужно быть навязчивым и надоедать ему. Но регулярное оставление постов, поздравление с днем рождения или праздником, будет не лишним. Основное правило этого этапа: неважно какого характера будут контакты, главное, что они должны быть. А их частота и характер надо определять исходя их особенностей человека.