Как фитнес-тренеры зарабатывают в YouTube?

Когда 30-летняя Кэси Хо заходит на свою страницу на YouTube и загружает свои последние видео тренировок, она знает, что скоро будет завалена комментариями от поклонников во всех ее аккаунтах, в соцсетях.

Фитнес-видео блоггер собрала почти четыре миллиона подписчиков на своем канале YouTube, а также миллионы последователей в Facebook и Instagram. Она является одним из фитнес-блоггеров нового поколения, которые эксплуатируют возможности интернета, выкладывая множество контента для глобальной массовой аудитории, при очень низкой себестоимости продукции.

Это далеко от того, как королева фитнеса Джейн Фонда вдохновляла миллионы людей по всему миру попробовать делать аэробику перед телевизорами в гостиной протяжении 1980-х годов. Она продала более 17 миллионов кассет. Десятки моделей, актеров и звезд последовали ее примеру.

Но сегодня можно найти более 30 миллионов фитнес-видео только на YouTube и бесчисленное множество на других социальных медиа-платформах.

Прибыльный бизнес

Начинающие фитнес-короли и королевы могут продавать себя без звездного статуса, модных студий или дорогостоящего оборудования, просто записывая тренировки на свои смартфоны на пляже или в саду, а после редактируя контент на  ноутбуках. Но, в отличие от традиционных видео-тренировок, где целью является потеря веса и фитнес, пользователи любого фитнес-блоггера имеют более интимный и интерактивный опыт.

"Фитнес-видео перешли от функциональных к желаемым материалам, которые дают людям окно в жизнь фитнес-авторитетов, на которых они смотрят", - говорит Ричард Уилсон, главный исполнительный директор фирмы по созданию контента Clickon Media.

Например, Зузка Лайт, 35-летняя чешская фитнес-блоггерша, которая теперь базируется в Лос-Анджелесе, открыла свой канал в 2012 году. Ее видеоблог показывает короткие видеотренировки, некоторые из которых привлекают до 20 миллионов просмотров.

Использование ее бренда на других социальных медиа-платформах, таких как Twitter и Instagram, подняли ее профиль, давая возможность открыть платную подписку стоимостью $9.99 в месяц на ее сайт, собственную одежду и линию пищевых добавок.

"Я всегда стараюсь выкладывать видео, которые  хотела бы посмотреть сама," – говорит она. "Иногда это работает, иногда нет. Я получаю обратную связь со стороны своих зрителей, которые говорят, что они чувствуют связь со мной и видят своим другом, приятельницей. Я думаю, что индивидуальный подход - это здорово".

Она регулярно работает с брендами, но признается, что разборчива в продуктах, с которыми знакомит своих зрителей.

"Находясь в качестве авторитета для моей аудитории, я чувствую обязательства. Я не хотела бы воспользоваться этим и пропагандировать что-то, чем бы я не стала пользоваться сама или чего бы  не порекомендовала своим близким."

Новое направление рекламы

Исследование маркетинговой платформы MuseFind выявило, что 92% людей предпочли бы услышать о брендах от авторитетов, а не через платную рекламу.

"Этот переключатель в перспективе предоставляет маркетологам и рекламистам свободу, чтобы развивать более аутентичный контент, который, в отличие от сугубо функционального и демонстрирующего потерю веса и технику, рассказывает историю", - говорит мистер Уилсон.

Фитнес-сектор в целом, огромен. International Health, Racquet & Sportsclub Association сообщает, что в 2015 году глобальная клубная индустрия оценивалась примерно в $81млрд (£63 млрд) и привлекала около 151 млн. членов по всему миру.

Фитнес-индустрия одежды оценивается в сумму более $320 млрд только в США, по данным NPD Group. Неудивительно, что блоггеры играют очень важную роль для брендов, пытаясь добраться до потребителей напрямую и обойти все более широкое использование рекламы на мобильных устройствах и настольных компьютерах.

"Рост использования смартфонов и просмотр мобильного видео хорошо согласуется с фитнес-аудиторией", - говорит Марк Брилл, преподаватель цифровых коммуникаций в Birmingham City University. "Не только возможности просмотра в любом месте, но также и мобильные устройства усиливают взаимодействие личного и частного. В прошлом личное общение являлось важным способом порекомендовать бренды. Все это преобразовалось в цифровое общение - социальные медиа".

И это не просто рассказ фитнес-видеоблоггеров о пользе тренировок онлайн.

Фитнес-студии осознают потенциал живых потоковых видео уроков и видео с участием любимых инструкторов своих клиентов.

Barre3 в Нью-Йорке предлагает абонемент на услуги фитнес-видео через свой веб-сайт, позволяющий членам клуба тренироваться, не выходя из собственного дома.

Отдельные сервисы, такие как Flex TV, предоставляют онлайн доступ к живым тренировкам высокой интенсивности и к занятиям йогой.

Так что традиционные видео тренировки на кассете или DVD адаптируются к миру, в котором люди все больше пользуются потоковыми сервисами такими, как YouTube. Снижение продаж DVD подтверждает это.

"Все меньше людей покупают DVD-диски, что снижает возможности получения доходов от продажи видео тренировок," - говорит г-н Брилл. "Новые доходы приходят от рекламы, особенно на YouTube, и от спонсорской помощи тех, кто имеет достаточно раскрученный профиль в социальных сетях.Таким образом, кажется почти неизбежным то, что фитнес видеоблоггеры восторжествуют."