Закон подкрался незаметно: почему блогеры внезапно стали дороже

25 марта Госдума приняла закон, способный перевернуть весь российский рынок инфлюенс-маркетинга с ног на голову. С 1 сентября 2025 года — официальный запрет на размещение рекламы в соцсетях, признанных экстремистскими и заблокированных в России. Facebook*, Instagram*, X (ранее Twitter) — всё под грифом «вне закона». Но что делает рынок? Удивляет.

Вместо того чтобы испугаться и сбавить обороты, блогеры… поднимают цены. Причём резко — от 20 до 50%. Почему? Потому что спрос жив и даже голоден. Пока рекламные кабинеты отключены, договориться напрямую с блогером по-прежнему можно. И вот тут начинается настоящий аукцион.

«Те, кто резко поднял ценник, уже начинают терять заказы. Рынок сам себя регулирует», — говорит Юлия Долгова, президент Ассоциации блогеров и агентств.

Микроблогеры — те, у кого до 100 тыс. подписчиков — первыми поддались панике. Они спешно надувают ценники, ведь впереди — затраты на «переезд» в Telegram, «Дзен» и ВКонтакте. Аудиторию нужно не просто перетащить, а завоевать заново. А это — инвестиции. И риски.

Закон — не указ? Как бизнес обходит запреты и кто за это заплатит

Официально — реклама на запрещённых платформах с сентября вне закона. Но по факту — рекламный кабинет Meta" в России давно не работает, а сотрудничество с блогерами идёт через серые схемы: личные договорённости, агентства-посредники, и, конечно, «нативка» без маркировки.

Генеральный директор агентства «Ближе» Татьяна Никишина объясняет: спрос есть и будет. Просто реклама станет «дружеской рекомендацией», а блогеры — амбассадорами и креативными дирижёрами брендов. Слово «реклама» исчезнет, но суть останется.

Однако не все эксперты столь оптимистичны. Анна Планина из NMi Group считает, что бренды, которые раньше игнорировали статус запрещённых площадок, теперь уйдут. Причина — не только закон, но и страх: штрафы, репутационные риски, жёсткие ограничения.

Прогноз от агентства Win2Win: объём размещений на запрещённых ресурсах резко упадёт. Но не сразу. Всё решат первые штрафы и реакция крупных игроков. Пока же бизнес «прощупывает почву» и временно приостанавливает бюджеты.

 «Плати — или забудь»: сколько стоит реклама у блогеров сегодня

Цены на интеграции сегодня — как на черном рынке валюты в 90-е: скачут, пугают, но всё равно берут. Вот как выглядит прайс-лист новой реальности:

• Блогеры до 50 тыс. подписчиков — от 5 000 до 15 000 рублей за пост;
• 100–500 тыс. подписчиков — уже 30 000–100 000 рублей;
• Звёзды с аудиторией 1 млн+ — до 800 000 рублей за публикацию.

И всё это — несмотря на то, что реклама в запрещённых соцсетях скоро станет формально вне закона. Парадокс? Скорее — новая игра без правил. Бренды, как ни странно, уходить не спешат. Аудитория там по-прежнему активна, вовлечена и… покупает.

Аналитики предрекают появление «серых схем»: блогеры станут не просто рекламными витринами, а амбассадорами, креативными продюсерами и даже консультантами брендов. Всё, чтобы обойти закон — и остаться на плаву.

«Цена молчания»: рынок может потерять до 1,8 млрд — кто проиграет?

Но не всё так радужно. Резкий рост цен и неопределённость с законом могут обернуться мощным откатом. По расчётам агентств, рынок инфлюенс-маркетинга может потерять до 1,8 млрд рублей по итогам года. Это при общем объёме в 44 млрд в 2024 году.

Первые, кто может «выпасть» из игры — малый бизнес и локальные бренды. Они не готовы платить по новым ставкам. А вот крупные корпорации, наоборот, начнут осторожно, но уверенно мигрировать на российские платформы. Telegram уже показал рост CPV (стоимости просмотра рекламы) на 20%. И это — только начало.

Массовый переход блогеров на российские платформы уже начался. Но это — не бегство, а вынужденная миграция. И она идёт медленно. Пока платформы вроде «ВКонтакте» и «Дзена» не обеспечат тех же инструментов монетизации, что Meta*, рынок будет буксовать.

«Катализатором станет первый штраф или отказ крупных брендов от размещений на “запрещёнке”», — прогнозирует Александр Папков из группы АДВ.

Инфлюенсеры между законом и деньгами: кто победит?

Перед блогерами сегодня стоит выбор: остаться в «старом мире» с рисками, но с деньгами — или перейти в «новую легальность» и строить всё с нуля. Закон вступит в силу 1 сентября, но до этого момента — полный хаос и гонка за последним золотым интеграционным билетом.

Пока одни поднимают цены и берут всё, что могут, другие уже пакуют чемоданы в Telegram и «ВКонтакте», считая, сколько подписчиков уйдёт по дороге.

Россия вступает в новую эру инфлюенс-маркетинга, где закон, деньги и креатив сталкиваются на каждом посте. Кто-то стремительно теряет аудиторию и контракты, а кто-то превращает запреты в прибыль. Это война не за рекламу, а за влияние, за внимание, за доверие.

И пока законодатели рисуют новые красные линии, блогеры уже ищут, как их обойти. Потому что в мире, где каждый лайк — это рубль, правила игры меняются, но игра продолжается.

* - организации запрещенные в России