Что такое маркетплейс и как он работает

Маркетплейс - это онлайн-платформа, где представлены товары от разных продавцов. Пользователь может совершить покупку непосредственно на сайте маркетплейса, не переходя на отдельные сайты каждого конкретного продавца.

Примеры популярных маркетплейсов - Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие. На таких площадках уже есть готовая аудитория покупателей и налаженные бизнес-процессы. Поэтому для продавца это удобный способ начать продажи online, не вкладываясь в создание собственного интернет-магазина.

Маркетплейс берет на себя привлечение клиентов и может предоставить дополнительные услуги, такие как фотосъемка, хранение товара, обработка и доставка заказов. Продавец же занимается формированием ассортимента и работой с заказами в выбранной бизнес-модели.

Какие товары выгодно продавать

•  Товары, в которых вы разбираетесь. Это позволит подобрать оптимальное предложение по цене и качеству, а также проконсультировать покупателей. Например, увлекаетесь фотографией и разбираетесь в камерах - можно продавать фототехнику.
• Товары со средней стоимостью 1000-5000 рублей. Такие товары наиболее востребованы, так как их цена комфортна для большинства покупателей. Дорогие или слишком дешевые товары продаются хуже.
•  Товары небольших габаритов и веса, до 50 см и 1,5 кг. Это облегчает хранение на складах и снижает стоимость доставки. Крупногабаритные и тяжелые товары неудобны в логистике.
• Товары повседневного спроса, которые покупают регулярно в течение года  одежда, косметика, продукты, бытовая техника. Сезонные товары приходится продавать только в определенный период.
•  Товары, на которые уже сформирован устойчивый спрос на конкретном маркетплейсе. Можно проанализировать, какие категории популярны у аудитории площадки, и предложить похожий ассортимент.

Перед стартом продаж стоит изучить спрос в интересующей нише с помощью специальных инструментов анализа. Это поможет спрогнозировать объемы и выбрать оптимальную ценовую категорию.

Как попасть на маркетплейс

• Зарегистрировать бизнес в виде ООО, ИП или самозанятого. Маркетплейсы не работают с физическими лицами.
•  Выбрать коды ОКВЭД, налоговый режим, заполнить все регистрационные документы.
•  Подать заявку на подключение к маркетплейсу и принять оферту. Каждая площадка предъявляет свои требования по пакету документов.
• Дождаться прохождения модерации и активации аккаунта продавца, что занимает от нескольких часов до дней.
• Добавить товары по шаблонам маркетплейса, заполнив все обязательные характеристики согласно требованиям.
•  Выбрать схему работы: использование фулфилмента площадки или самостоятельная обработка заказов.
•  Настроить доставку и оплату, подключиться к партнерам маркетплейса по логистике.
•  Определить стратегию продвижения товаров на площадке, используя внутренние инструменты маркетплейса.

После этих шагов можно приступать к приему и обработке заказов от покупателей маркетплейса. Активная работа с ассортиментом и продвижением позволит нарастить продажи.