Четыре способа выживания для малого бизнеса в застойные месяцы

Когда я вошел в малый бизнес, как руководитель объекта хранения StorageMart, я знал, что нужно ожидать сезонного спада. В конце концов, все меньшему количеству людей нужно помещение для хранения вещей во время отдыха в связи с тем, что перемещение не совсем удобно. Но ожидание замедления и реальный спад – это две очень разные вещ

Чувствуя,  себя бессильным, наблюдая, как мои целевые продажи падают, я определенно не был один. Множеству отраслей известны циклические колебания в спросе на потребительские товары и услуги. Продажи могут замедляться в зависимости от погодных, экономических и сезонных изменений. Например, курортное жилье в жаркие летние месяцы пользуется спросом и приносит высокие доходы, но пустые комнаты и столы собирают пыль в течение зимы. Рестораны испытывают замедление во время курортного сезона.

Производители автомобилей, магазины розничной торговли, масс-медиа и жилищное строительство также подвержены сезонным изменениям. Очевидно, что многие предприятия в этих отраслях должны держать свои двери открытыми, а управление потребительским циклом должно быть секретом. Мне потребовалось некоторое время, чтобы раскрыть лучшие практики для сохранения своего бизнеса, и я с радостью поделюсь своими секретами с вами.

1. Исследуйте влияние экономики на вашу отрасль

Например, когда рост рынка недвижимости замедлился, умные строители быстро перераспределили ресурсы и занялись реконструкцией или предоставлением бытовых услуг. Понимая, как рынок недвижимости влияет на спрос клиентов на новое строительство, некоторые строители не только отстояли свои предприятия, но и процветали на фоне спада промышленности.

Индустрия хранения также пострадала в 2008 году во время Великой рецессии. Поскольку все меньше людей переезжало, на 2 миллиона людей меньше если быть точным, то предприниматели из моего бизнеса должны были реагировать или закрываться. Таким образом, наша компания глубоко проанализировала денежные потоки, чтобы выявить источник и роста и пережить рецессию.

Самый лучший способ остаться на плаву в трудные времена - это иметь здоровые, открытые отношения с вашим банком, с вашими партнерами, используя, четкую связь в хорошие времена и в плохие.

2. Уважайте сезонность

Когда происходит рост, легко надеяться и планировать дальнейший успех. Тем не менее, оставаться в плюсах никогда не должно означать оставаться в неведении.

Поговорите с опытными профессионалами отрасли о том, как они работают в сезоны застоя. Примите их предложения во внимание, а также разработайте конкретные стратегии и цели, с помощью которых ваш уникальный бизнес сможет пережить сезонный спад.

3. Создайте надлежащий годовой план.

Учет плохих дней столь же важен, как и учет хороших. Как подготовить свой ежегодный бюджет и цели, учитывая пики и спады в доходах, и выделить при этом достаточно денег, чтобы осуществлять операции в трудные дни. И не просто готовьтесь к худшему: используйте застойные сезоны в ваших интересах. Используйте дополнительное свободное время для оценки эффективности бизнеса, стройте планы на будущее или пересмотрите свой брендинг – это дела, на которые вы едва сможете найти время в период беспокойных оживленных сезонов.

4. Не паникуйте!

Даже планируя все на месте, вы поймете, что медленные сезоны подобны эмоциональным американским горкам. Учет потерь - это не то же самое, что наблюдением за тем как деньги покидают вас. Когда кризис накрывает, не планируйте радикальные изменения. Купоны, сокращение штатов распространения - быстрые решения, но они могут нанести вред вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Придерживайтесь своего курса и бурные воды будут казаться менее страшными.

Ваш бизнес может сталкиваться с сезонными изменениями, но поймите, что вы не одиноки. Многие компании сталкиваются с тем же, и если они смогут выдержать это, то будьте уверены, что они выживут и в аду. Так что держите нос морковкой, планируйте худшее и надейтесь на лучшее.