Четыре совета по эффективной работе на выставках

За последние десять – пятнадцать лет уверенно набирает обороты цифровой маркетинг. Он затмил все другие маркетинговые оффлайн каналы, и можно без опаски сказать, что с каждым днем оффлайн маркетинг теряет свою актуальность. Однако выставки все еще важны для В2В бизнеса и составляют значительную часть маркетингового бюджета.

Конечно, это важно, чтобы бюджет был распределен по изученным и проверенным каналам, но еще важней распределить его наиболее эффективно. Ниже приводятся несколько размышлений по поводу того, как можно превратить выставки в уникальный маркетинговый инструмент, чем, собственно, они и являются.

Создайте себе репутацию думающего руководителя

Выставки, как правило, объединяют под одной крышей и заказчиков и поставщиков. Это та аудитория, за которую готово сражаться множество компаний. А если Вы сможете выступить в роли докладчика на одном из выставочных семинаров, то тем самым продвинете свой бизнес на авансцену, и все заинтересованные стороны смогут обратить на него внимание.

Что еще более важно, Вы шлете, таким образом, посыл, что знаете свой бизнес от и до, и что Вы здравомыслящий руководитель, с которым можно вести дела. Публичных выступлений боятся даже лучшие из нас, но стоит попытаться, хотя бы однажды. Увидев разницу, Вам захочется выступать снова и снова.

Привлечение потенциальных клиентов

Поставьте свой стенд/стойку в отраслевом павильоне, чтобы к ней могло подойти и получить информацию максимально возможное количество потенциальных клиентов. Четко распланируйте график личных встреч в рамках программы выставки.

Создайте специальную страницу на сайте, посвященную выставке, размещайте на ней и обновляйте публикации о ходе работы выставки и о участии в ней. Таким образом, заинтересованные лица будут знать, что могут подойти к Вашей стойке или прийти на семинар с участием компании и поговорить о делах с глазу на глаз.

Ищите новых поставщиков

Свое участие в выставках многие компании ограничивают лишь поиском потенциальных клиентов и покупателей, лишая себя прекрасной возможности познакомиться с новыми поставщиками. Не стойте целыми днями за своей стойкой, пройдитесь по выставочным павильонам, знакомьтесь и обменивайтесь контактами со всевозможными поставщиками, потенциальными бизнес-партнерами.

Изучите цены на ПО и прикладные программы, которыми Вы постоянно пользуетесь, и подберите для себя лучший вариант. Общение с поставщиками предоставит самую свежую и актуальную информацию обо всех инновационных процессах в области. Несомненно, это даст конкурентное преимущество Вашему бизнесу.

Запустите процесс SEO ранжирования

Чтобы помочь посетителям правильно сориентироваться в пространстве павильонов, на официальном сайте выставки и в других презентационных материалах, как правило, публикуются списки всех компаний-участниц с кратким описанием их бизнеса и ссылками на их домашние страницы.

Выставка является важнейшим отраслевым событием, и линк с ее сайта будет работать на раскрутку и SEO ранжирование Вашей страницы. Даже если это и неважно для Вас, обратные ссылки никому не навредят.

В своих электронных рассылках организаторы выставки, как правило, указывают названия компаний-участниц. Название Вашей компании с ссылкой на сайт это грамотный шаг в сторону ссылочного ранжирования. Кроме того, все выставки привязаны к месту проведения, и это положительным образом скажется на локальном ранжировании. Правильное владение этим инструментом даст ощутимый толчок Вашей В2В маркетинговой стратегии.