Четыре шага, которые должен сделать предприниматель, чтобы обеспечить комфортный уровень продаж

В то время, как некоторые полагают, что страх провала является самым большим препятствием к успеху, я не боюсь потерпеть неудачу. На самом деле, как основатель маркетинговой компании Treprep, я иногда погружаюсь с головой в провал перед тем, как представить уникальную контент-идею клиенту и работать над новыми бизнес-идеями.

Но физический процесс формирования цены и организации продаж всегда труднее всего остального для опытного предпринимателя или новичка. Это кажется совершенно иррациональным, и я знаю, что ситуации, заставляющие мои ладони потеть, сердце мое колотиться привели к упущению многих возможностей. Но нужно преодолеть этот страх, в противном случае мне не выжить и не получить "реальную" работу.

Если вы опасаетесь будут ли еще продажи, будь то для работы или для вашего собственного предприятия, вам нужно предпринять эти четыре шага.

1. Подтвердите свою страсть и приверженность

У всех нас время от времени появляются сомнения, но есть большая разница между тем, чтобы быть страстным и быть приверженным тому, что вы делаете, и просто переживать трудные времена. Перед тем, как избавиться от страха падения продаж, вам необходимо обратиться к вашей приверженности. Если вы не увлечены или не привержены вашему предприятию, то очень вероятно, что "страх" является проявлением незаинтересованности или отчужденности, а не страхом продаж. Задайте себе следующий вопрос: перевешивает ли моя страсть и интерес к бизнесу мой страх продажи?

Я задавал себе этот вопрос, и он подтвердил, что мой интерес к бизнесу был больше, чем мой страх продаж. Если ваш страх продаж перевешивает страсть и интерес, то этот бизнес вам не подходит.

2. Примите решение

Роза Паркс однажды гордо сказала: "Я узнала за эти годы, что холодный разум уменьшает страх; твердое знание того, что должно быть сделано, убивает страх".

Я настроил свой интеллект на работу, которая требуется для продаж. Быть уверенным - это чрезвычайно простой шаг, а небольшой сдвиг в мышлении может помочь выбросить сомнения и мысли о провале из головы. Эти мысли больше не принимаются в расчет; успех теперь становится решением, которое вы решили осуществить.

3. Найдите доступные каналы, которые играют в пользу ваших сильных сторон

Когда люди думают о продаже, они часто представляют напряженные встречи в холодной офисной обстановке или конференц-зале с людьми, которые не заинтересованы в том, о чем вы должны говорить. Все не должно быть так. Выясните, какой подход и окружающая среда наиболее благоприятны для вас и используйте их.

Как бывший менеджер по сбору средств в некоммерческой организации, могу сказать, что создание сетей стало навыком, который я приобрел и могу теперь им наслаждаться. Я начал налаживать связи, спрашивая как я мог бы помочь бизнесу и какие услуги я мог бы сделать. Я заканчивал разговор так: "Есть ли кто-нибудь кого вы знаете, кто мог бы использовать мою помощь с маркетингом контента?" Только несколько звонков согласно данной стратегии дали мне преимущество в виде самых крупных моих клиентов, с которыми я работаю последние восемь месяцев.

4. Установите для фирмы "ту или иную" цель

Я буду стремиться к тому или сделаю это. Для меня "это" - удвоение своего текущего уровня продаж. "То" - отказ от своего бизнеса и поиск новой работы. Моя семья будет хотеть есть, если у меня будет свой бизнес или если я получу работу 9/5. Но моя незаинтересованность и отвращение к нормальной корпоративной работе вместе с моей страстью к тому, что я делаю, заставила меня выполнить "эту" цель, согласно который я должен был удвоить свои ежемесячные обязательства по обслуживанию. В настоящее время они увеличились в три раза, и это не было бы возможным для меня без осуществления вышеупомянутых четырех шагов.

В то время как я далек от "болезни", продажи все еще заставляют меня беспокоиться, но я в состоянии минимизировать влияние страха на мои предпринимательские устремления. Следуя этим правилам, вы тоже можете дать себе реалистичную установку на успех, независимо от вашего страха продаж.