Беспроигрышный план развития продающего сайта

Существует проверенная последовательность шагов, следуйте им, чтобы гарантировать свой успех, когда начинаете малый бизнес в Интернете. Я видел тысячи людей, которые начинали и развивали успешный бизнес, выполняя следующие действия:

1. Найдите товар, на который есть спрос и предоставьте его покупателям.
2. Напишите такой рекламный текст об этом товаре, чтобы товар продавался.
3. Придумайте и создайте простой в использовании веб-сайт.
4. Используйте возможности поисковиков, чтобы перенаправить трафик на ваш сайт.
5. Создайте репутацию о себе, как об эксперте.
6. Установите связь с вашими клиентами и подписчиками по электронной почте.
7. Увеличивайте свой доход за счет постоянных (повторных) покупателей (бэк-энд) и за счет увеличения количества составных частей покупки.

Любой, от новичка до закаленного онлайн-предпринимателя, может извлечь выгоду из указанного нами процесса, и, внимательно его изучив, сможет начать бизнес онлайн.

Шаг 1: Найдите товар, на который есть спрос, который ищут и предоставьте его покупателям.

Большинство людей, которые только начинают заниматься бизнесом, ошибаются, когда вначале ищут продукт, а потом рынок. Чтобы повысить свои шансы на успех, начните с рынка. Хитрость заключается в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение своей проблемы, но не находят. Интернет облегчает такие исследования рынка:

• Посетите онлайн-форумы, чтобы узнать, какие вопросы люди задают, что они ищут, и какие проблемы пытаются решить.
• Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти те из них, которые ищут, но не так много сайтов предлагают решения по ним.
• Проверьте своих потенциальных конкурентов, посетив их сайты, и, проанализировав, что они делают, для удовлетворения спроса. Затем можно использовать то, что узнали, и создать продукт для рынка, который уже существует, но сделать его лучше, чем у конкурентов.

Шаг 2: Напишите рекламный текст, который будет действительно продавать ваш продукт.

Существует проверенная формула рекламного текста, нацеленного на реальную продажу. Этот текст ведет посетителей через процесс продажи с момента знакомства посетителей с продуктом и до момента совершения покупки:

1. Вызовите интерес к продукту с помощью убедительного заголовка.
2. Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
3. Обоснуйте авторитет вашего продукта в качестве решения этой проблемы.
4. Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.
5. Расскажите  о продукте и о том, как он приносит пользу клиенту.
6. Сделайте предложение.
7. Дайте твердую гарантию.
8. Обоснуйте актуальность продукта.
9. Предложите купить ваш продукт.

Во всем рекламном тексте вы должны сосредоточиться на том, как продукт или услуга могут уникальным образом решать проблемы людей или улучшать их жизнь. Думайте, поставив себя на место покупателя, и спрашивайте "Что в этом продукте есть нужного для меня?"

Шаг 3: Придумайте подходящий дизайн и создайте ваш сайт.

Как только определен рынок, продукт, процесс продаж,  вы готовы к веб-дизайну малого бизнеса. Не забудьте, что все должно быть очень просто. У вас меньше пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание - иначе посетитель уйдет, и вы их больше никогда его не увидите. Несколько важных подсказок, которые следует иметь в виду:

• Используйте один или два простых шрифта, не больше, на белом фоне.
• Сделайте навигацию понятной и простой, и одинаковой на каждой странице.
• Используйте графику, аудио или видео, только в том случае, если они помогают объяснить послание.
• Включите предложение о подписке, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.
• Упростите покупку - не более двух кликов между появлением потенциального клиента и оплатой заказа.
• Ваш веб-сайт - это интернет-витрина, поэтому сделайте его удобным для клиентов.

Шаг 4. Используйте поисковые системы для перенаправления целевых покупателей на ваш сайт.

Реклама с оплатой за клик - это самый простой способ получить трафик на ваш совершенно новый, только что созданный сайт. У этой рекламы есть два преимущества по сравнению с ожиданием прихода трафика самого по себе естественным путем. Во-первых, объявления «рекламы с оплатой за клик»  немедленно появляются на страницах поиска, а во-вторых, такие объявления позволяют тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продажам. Мало того, что вы получаете немедленный трафик, но вы можете использовать объявления «рекламы с оплатой за клик», чтобы найти самые подходящие ключевые слова с наибольшей отдачей (конечной конверсией посетителей в покупателей). Кроме того, вы можете распределить ключевые слова по всему сайту в своем рекламном тексте и кодировке, что поможет ранжированию (рейтингу) в обычных результатах поиска.

Шаг 5: Создайте репутацию о себе как об эксперте.

Люди используют Интернет для поиска информации. Предоставьте свою информацию бесплатно другим сайтам, и вы получите больший трафик и лучший рейтинг в поисковых системах. Секрет в том, чтобы всегда включать ссылку на ваш сайт с каждым переданным кому-нибудь кусочком контента.

• Раздавайте бесплатный, экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который люди посчитают полезным. Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или сайты социальных сетей.
• Включите ссылки «отправить другу», представляющий ценность, на вашем сайте.
• Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и в социальных сетях, где обычно бывают участники вашего целевого рынка.

И, таким образом, вы доведете послание до своих новых читателей. Но что еще лучше, каждый сайт, который публикует контент, начнет ссылаться на ваш сайт. Поисковые системы любят ссылки с перекрестных сайтов и вознаградят вас в рейтинге.

Шаг 6: Используйте возможности маркетинга по емейл рассылке, чтобы превратить посетителей в покупателей.

Когда создаете список согласившихся на рассылку, вы создаете один из наиболее ценных активов онлайн-бизнеса. Клиенты и подписчики дали вам разрешение на отправку им электронной почты. Это означает:

• Вы даете им то, о чем они просили.
• Вы устанавливаете с ними долгосрочные отношения.
• Вы совершенно точно знаете ценность переписки.
• Маркетинг по электронной почте дешевле и эффективнее, чем в печати, на телевидении или радио, потому что нацелен точно на индивидуального покупателя.

Любой, кто посещает ваш сайт и выбирает подписаться на вашу рассылку, является высокопроцентным лидом (клиентом, ведущим к следующим покупкам и покупателям). И нет лучшего инструмента, чем электронная почта для отслеживания этих потенциальных клиентов.

Шаг 7: Увеличьте свой доход за счет повторных продаж и апсейла.

Одна из важнейших стратегий интернет-маркетинга - развитие ценностного длительного взаимодействия с каждым конкретным клиентом. По крайней мере, 36% людей, которые купили у вас один раз, будут покупать снова, если вы продолжите с ними взаимодействие. Совершение первой продажи, безусловно, самая сложная часть, не говоря уже о том, что она самая дорогостоящая. Так что используйте повторные продажи и апсейл, чтобы клиенты стали покупать снова:

• Предлагайте товары, которые соотносятся с первоначальной покупкой клиента.
• Рассылайте электронные купоны лояльности, которые клиенты смогут использовать при следующем посещении.
• Предлагайте сопутствующие товары на странице благодарностей за покупки.

Награждайте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

Интернет меняется так быстро, что один год работы в сети равняется примерно пяти годам работы в реальном мире. Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, не изменились совсем. Если вы только начинаете малый бизнес онлайн, придерживайтесь вышеуказанной последовательности. Если вы уже работали в Интернете какое-то время, соотнесите свою работу с вышеуказанными шагами и посмотрите, есть ли какой-то шаг, который вы не делаете или вообще не делали с самого начала. Не надо делать ошибки в основополагающих принципах работы в Интернете.