Вице-президент МТС поработает на свою систему

Как стало известно Ъ, сотовую компанию "Мобильные телесистемы" покидает первый вице-президент Михаил Сусов. Внешне это выглядит как увольнение: в последние месяцы МТС проигрывает "Вымпелкому" региональные рынки, а господин Сусов отвечает в компании как раз за маркетинг. Однако источники Ъ полагают, что настоящая причина ухода господина Сусова может быть другой: топ-менеджер МТС решил создать собственную сотовую компанию.

Михаил Сусов - кадровый связист АФК "Система". Он занял второй по значимости пост в "Мобильных телесистемах" в начале 2002 года, успев к тому времени поруководить другими телекоммуникационными активами корпорации - компанией сотовой связи "Пеком" (продавала услуги под брэндом "Сонет") и альтернативным оператором "Комстар". Новый первый вице-президент возглавил маркетинг МТС в то время, когда оператор проиграл "Вымпелкому" московский рынок (на тот момент "Вымпелком" обслуживал в Москве свыше 2,3 млн абонентов, тогда как МТС - чуть более 2 млн).

На то, чтобы вернуть МТС лидерство в Москве, Михаилу Сусову потребовалось больше двух лет, но в любом случае эту задачу он выполнил: к середине лета в Московском регионе у МТС было 6,35 млн абонентов, у "Вымпелкома" - 6,2 млн. Одна из самых известных PR-акций МТС - спонсорство телеигры "Что? Где? Когда?", в которой Михаил Сусов участвует лично, защищая, по словам ведущего, интересы знатоков.

Однако в регионах, где сегодня разворачивается основная борьба сотовых компаний, у МТС дела обстоят гораздо хуже. "Вымпелком" подключает там больше новых абонентов и уже буквально наступает на пятки МТС. Вопрос о лидерстве на российском рынке сотовой связи решается именно в эти дни. Так, по итогам ноября разница величины абонентских баз между МТС и "Вымпелкомом" сократилась до 527 тыс. человек, в то время как в начале года МТС шли с разрывом в 2,1 млн абонентов; по последним данным ACM-Consulting, у МТС сейчас 22,942 млн абонентов, у "Вымпелкома" - 22,415 млн.

Поэтому, по крайней мере на первый взгляд, уход ответственного за маркетинг топ-менеджера в такой момент выглядит как увольнение "не справившегося со своими обязанностями". Однако эксперты телекоммуникационного рынка убеждены, что отставание МТС не является следствием плохой работы господина Сусова, а объясняется тем, что "Вымпелком" быстрее строит и вводит в строй сети в регионах. "Некоторое снижение доли МТС в притоке новых абонентов объясняется не только маркетинговыми просчетами, но и тем, что "Вымпелком" в какой-то момент просто опередил МТС по числе запущенных сетей - это объясняется тем, что МТС позднее "Вымпелкома" получил лицензии на ряд регионов. С Сусовым это никак не связано,- считает аналитик UFG Алексей Яковицкий.- Если же вы посмотрите на динамику подключений октября и ноября, то заметите, что ситуация стала исправляться, и из-за этого краткосрочного кризиса из компании вряд ли будут увольнять такого видного человека..."

Сам Михаил Сусов поясняет, что он покидает МТС, планируя начать свой бизнес. О профиле этого бизнеса господин Сусов не распространяется. В то же время источник Ъ в АФК "Система" (владелец контрольного пакета акций МТС) сообщил, что господин Сусов имеет вполне конкретные планы создать собственную сотовую компанию - так называемого виртуального оператора. Такие компании не создают собственной инфраструктуры, а арендуют ее у уже действующих операторов. По сути, это маркетинговые компании. В России первым виртуальным оператором в свое время стала "Корбина телеком", продававшая услуги сети "Би Лайн 800", позднее появилась компании Matrix Telecom, использующая инфраструктуру "Мегафона". "Виртуальные операторы неплохо развиваются в западных странах, однако у нас главным фактором успеха в таком бизнесе являются "недискриминационные" условия доступа к инфраструктуре сети,- говорит начальник департамента исследований Альфа-банка Андрей Богданов.- Если у господина Сусова есть договоренности об условиях доступа - проект может быть успешным..."

Здесь можно вспомнить, что у Михаила Сусова есть опыт создания виртуальных операторов - продукт "Джинс" позиционировался именно как виртуальный оператор; особенно успешно это получалось на Украине. Там запуск нового брэнда был устроен так, что большинство людей, не имеющих к сотовой связи прямого отношения, полагали, что начала работать новая сотовая компания. По мнению ряда участников рынка, новый виртуальный оператор, создаваемый Михаилом Сусовым, будет использовать инфраструктуру МТС.

Впрочем, сам Михаил Сусов вчера отказался обсуждать планы создания новой сотовой компании. В МТС, в свою очередь, не подтвердили информацию о наличии каких-либо договоренностей с господином Сусовым относительно использования сетевой инфраструктуры. "Мне очень жаль, что от нас уходит такой высшей пробы профессионал и яркий человек, как Михаил Сусов. Пока эта позиция остается вакантной, мы начали поиск руководителя маркетингового подразделения в России и за границей",- резюмировал президент МТС Василий Сидоров.

Михаил Сусов - кадровый связист АФК "Система". Он занял второй по значимости пост в "Мобильных телесистемах" в начале 2002 года, успев к тому времени поруководить другими телекоммуникационными активами корпорации - компанией сотовой связи "Пеком" (продавала услуги под брэндом "Сонет") и альтернативным оператором "Комстар". Новый первый вице-президент возглавил маркетинг МТС в то время, когда оператор проиграл "Вымпелкому" московский рынок (на тот момент "Вымпелком" обслуживал в Москве свыше 2,3 млн абонентов, тогда как МТС - чуть более 2 млн).

На то, чтобы вернуть МТС лидерство в Москве, Михаилу Сусову потребовалось больше двух лет, но в любом случае эту задачу он выполнил: к середине лета в Московском регионе у МТС было 6,35 млн абонентов, у "Вымпелкома" - 6,2 млн. Одна из самых известных PR-акций МТС - спонсорство телеигры "Что? Где? Когда?", в которой Михаил Сусов участвует лично, защищая, по словам ведущего, интересы знатоков.

Однако в регионах, где сегодня разворачивается основная борьба сотовых компаний, у МТС дела обстоят гораздо хуже. "Вымпелком" подключает там больше новых абонентов и уже буквально наступает на пятки МТС. Вопрос о лидерстве на российском рынке сотовой связи решается именно в эти дни. Так, по итогам ноября разница величины абонентских баз между МТС и "Вымпелкомом" сократилась до 527 тыс. человек, в то время как в начале года МТС шли с разрывом в 2,1 млн абонентов; по последним данным ACM-Consulting, у МТС сейчас 22,942 млн абонентов, у "Вымпелкома" - 22,415 млн.

Поэтому, по крайней мере на первый взгляд, уход ответственного за маркетинг топ-менеджера в такой момент выглядит как увольнение "не справившегося со своими обязанностями". Однако эксперты телекоммуникационного рынка убеждены, что отставание МТС не является следствием плохой работы господина Сусова, а объясняется тем, что "Вымпелком" быстрее строит и вводит в строй сети в регионах. "Некоторое снижение доли МТС в притоке новых абонентов объясняется не только маркетинговыми просчетами, но и тем, что "Вымпелком" в какой-то момент просто опередил МТС по числе запущенных сетей - это объясняется тем, что МТС позднее "Вымпелкома" получил лицензии на ряд регионов. С Сусовым это никак не связано,- считает аналитик UFG Алексей Яковицкий.- Если же вы посмотрите на динамику подключений октября и ноября, то заметите, что ситуация стала исправляться, и из-за этого краткосрочного кризиса из компании вряд ли будут увольнять такого видного человека..."

Сам Михаил Сусов поясняет, что он покидает МТС, планируя начать свой бизнес. О профиле этого бизнеса господин Сусов не распространяется. В то же время источник Ъ в АФК "Система" (владелец контрольного пакета акций МТС) сообщил, что господин Сусов имеет вполне конкретные планы создать собственную сотовую компанию - так называемого виртуального оператора. Такие компании не создают собственной инфраструктуры, а арендуют ее у уже действующих операторов. По сути, это маркетинговые компании. В России первым виртуальным оператором в свое время стала "Корбина телеком", продававшая услуги сети "Би Лайн 800", позднее появилась компании Matrix Telecom, использующая инфраструктуру "Мегафона". "Виртуальные операторы неплохо развиваются в западных странах, однако у нас главным фактором успеха в таком бизнесе являются "недискриминационные" условия доступа к инфраструктуре сети,- говорит начальник департамента исследований Альфа-банка Андрей Богданов.- Если у господина Сусова есть договоренности об условиях доступа - проект может быть успешным..."

Здесь можно вспомнить, что у Михаила Сусова есть опыт создания виртуальных операторов - продукт "Джинс" позиционировался именно как виртуальный оператор; особенно успешно это получалось на Украине. Там запуск нового брэнда был устроен так, что большинство людей, не имеющих к сотовой связи прямого отношения, полагали, что начала работать новая сотовая компания. По мнению ряда участников рынка, новый виртуальный оператор, создаваемый Михаилом Сусовым, будет использовать инфраструктуру МТС.

Впрочем, сам Михаил Сусов вчера отказался обсуждать планы создания новой сотовой компании. В МТС, в свою очередь, не подтвердили информацию о наличии каких-либо договоренностей с господином Сусовым относительно использования сетевой инфраструктуры. "Мне очень жаль, что от нас уходит такой высшей пробы профессионал и яркий человек, как Михаил Сусов. Пока эта позиция остается вакантной, мы начали поиск руководителя маркетингового подразделения в России и за границей",- резюмировал президент МТС Василий Сидоров.